盡管目前已公布年報或業(yè)績預告的8家白酒上市公司利潤齊刷刷地預減，但經歷這個業(yè)績低谷后，部分白酒企業(yè)在2015年已開始強勁反彈。

    從瀘州老窖內部獲知，2015年1月，瀘州老窖實現銷售收入同比大增近90%，其單一一個月份的銷售收入已接近去年一季度。

    其中，堅持控貨4月之后，國窖1573的出貨出現大逆轉，一月份銷售同比增長超350%。

    國窖1573增幅超350%，動銷加快

    這份內部銷售數據顯示，瀘州老窖將產品分為國窖、窖齡、特曲、特曲?老酒、其他、博?大公司六項。絕大部分產品全部出現大幅增長，國窖、特曲、特曲老酒等四項，增長全部超過200%。

    其中，國窖1573銷量今年一月份強勢提升，同比大幅增長超350%。

    “停止發(fā)貨之后，瀘州老窖著手通過補貼費用等方式幫助經銷商做品鑒會做促銷，國窖1573的動銷已經出現好轉。”去年12月份，國窖華東一位經銷商表示。

    控貨四月有余，據了解，近期國窖1573在湖南等地又重新開始供貨。1月份國窖銷售收入的大幅增長是經銷商進貨積極性在恢復的一個積極的信號。

    不過瀘州老窖對國窖1573這個核心品牌的調整并未結束。有經銷商表示,國窖1573的市場表現比五糧液高50元。瀘州老窖顯然也是希望能讓經銷商有一個比較合理的利潤空間，以拉動未來國窖1573的良性銷售。

    就在上周，瀘州老窖在湖南下發(fā)通知稱，公司即日起將安排市場部人員和全省客戶對高橋市場進行價格治理，凡是有低于550元以下的國窖1573貨源，各經銷商可以主動收購，公司將按照550元以每瓶進行現金回購，同時追加獎勵客戶20每瓶貨補獎勵。瀘州老窖穩(wěn)價以刺激經銷商信心的意圖已經很明顯。

    上述經銷商對記者表示，其實國窖1573的品牌并不差，多年來也積累了不少的忠實消費者，只是因為此前的性價比沒有太大優(yōu)勢。現在的價格體系下，價格理順了，只要能把通路理順了，動銷并沒有太大問題。

    聚焦核心品牌，中低檔酒或強勁增長

    因為整個高端白酒市場承受著政策的壓力，白酒行業(yè)從2013年開始產品結構在不斷下移。瀘州老窖也在做產品結構的重新定位。其去年上半年年報的數據顯示，高端（國窖1573及以上產品）、中檔（以窖齡酒系列、瀘州老窖特曲系列為主）、低檔白酒（特曲以下產品）的營收同比分別跌67.08%、跌8.05%和增長33.79%，占酒類總營收的14.9%、23.2%和61.9%。

    一月份，瀘州老窖在中低端產品矩陣上增長態(tài)勢非常強勁。特曲和特曲老酒同比增長均在250%左右。而以頭曲等低檔產品線為主的博大公司一月份銷售收入占據瀘州老窖整體收入的50%。

    事實上，對于中低檔白酒的強勁增長，業(yè)界并不意外。此前瀘州老窖中檔產品的產品線比較長，但去年以來，瀘州老窖的策略開始聚焦。去年，瀘州老窖著手對中檔次產品進行了銷售團隊體制調整，引導商家成立了特曲公司和窖齡酒公司，以增強中檔次產品渠道動力。

    有瀘州老窖的經銷商稱，為了消化中檔酒的主力品牌特曲的社會庫存，理順其市場價格，瀘州老窖一度對特曲采取控貨策略，效果斐然。隨后瀘州老窖也對經銷商透露窖齡酒也將進行類似調整，以理順渠道動力。

    而對于低檔酒，瀘州老窖在其2014年半年報中透露主要做法是“擴區(qū)域、增規(guī)格、下基層‖的措施，進一步加強市場拓展力度”，1月份博大公司銷售收入的穩(wěn)健增長，可見瀘州老窖在低檔酒上依然在持續(xù)發(fā)力。

    招商證券分析師董廣陽在近期針對瀘州老窖的一份研報中指出，未來中國白酒以民間消費為主，最大的市場和機會在于中檔酒，作為老四大名酒品牌必須在中檔酒市場打造全國性的核心大單品。“從市場化角度，我們認為瀘州老窖目前應把經營質量放第一位，銷售份額放第二位，經營利潤放第三位，加強人才隊伍建設，加強內部管理，加強市場營銷，如此才能在未來贏得更強的增長后勁。”董廣陽指出。