沁人心脾的花香彌漫在德清縣武康鎮(zhèn)五四村。在村頭，有家15平方米的小店鋪，店里還沒精裝修，除了白墻壁，再無其他。
30出頭的五四村村民包暖峰是這家店的主人。他彎著腰，仔細清掃地面，為即將開業(yè)的新店做最后的準備。
德清首屆農村淘寶合伙人招募說明會，日前在德清縣電商產業(yè)園區(qū)舉行。來自德清全縣的70名淘寶準合伙人，聆聽了德清縣供銷社主任陳強和阿里巴巴(中國)軟件有限公司農村淘寶浙江大區(qū)德清負責人賀波的招募說明。
包暖峰正是這次招募會上的首批20名農村淘寶合伙人之一。他的店鋪，再過半個多月就會變成農村村級電商服務站，用來為村民提供網上“淘寶”的便利。
與這間地方不大，看著不起眼的小店鋪一樣，未來，還有更多的村級電商服務站會在德清鄉(xiāng)間拔地而起，成為農村電商下鄉(xiāng)的“大心臟”。
觸“電”讓生意轉虧為盈
包暖峰是個生意人，在縣城武康經營著一家貿易公司。“經常跑江浙滬地區(qū)，和不同的人打交道，開了眼界，思想都活絡很多。”
正因如此，2012年，他投資100萬元在武康開了家家紡用品店。“結果經營不到1年，就虧了50萬元。”
小縣城的銷售渠道相對閉塞，店鋪租金成本較高等一系列問題，讓包暖峰很苦惱。
“為何不調整經營思路，嘗試下電商銷售?”一個念頭在包暖峰的腦海里蹦出。令他沒想到是，這個點子，收獲了奇效。“通過網店，銷售渠道一下打開了，生意好了很多。最多一天，賺了5萬多元。”
這次經歷，讓包暖峰深深感受到了電商網購的便捷與實用。在4月11日的德清首屆農村淘寶合伙人招募說明會上，他表達了想成為阿里農村淘寶合伙人的強烈愿望。“阿里巴巴農村淘寶為我們搭建了農村電商創(chuàng)業(yè)平臺，并會優(yōu)先推薦一些優(yōu)質網購信息和渠道。而且農村淘寶產品種類多、質量好，村民能放心地購買。”德清第一批農村淘寶合伙人優(yōu)先考慮當地村民，包暖峰表示，成為阿里農村電商合伙人，讓他對“電商下鄉(xiāng)”有了新的認識。
“我本身就在經商，了解市場;后來又開過網店，熟悉網購流程。今后在村里幫助村民網購，技術上肯定過關。”包暖峰拍著胸脯一臉自信。
農村淘寶合伙人的便民小店
為了有更多時間和精力做好這項工作，包暖峰還“請”了個得力助手——妻子徐靜。
徐靜是個熱心腸，不僅有5年多的網購經驗，還對村里的情況熟門熟路，“人熟了，鄰里間喊你代買東西自然放心多了。”她說，成為農村淘寶合伙人并沒有學歷或者收入上的要求，但一定要用心。
5月初，包暖峰兩口子的店就要開業(yè)了。這幾天，他和妻子一直忙著打掃、清理，“還要做個精裝修，打扮得溫馨點。店鋪是問村里租的，租金一年2000元。算上裝修，前期投入也就5000元，并不多。”
購買電腦等設備的錢，誰來承擔?包暖峰指著店里的一側角落：“阿里會提供這些設備。接下去，還將定期參加農村淘寶合伙人技能的培訓和服務指導。”
徐靜已經迫不及待地暢想農村淘寶合伙人帶來的改變：她家的店，不僅能幫村民買到實惠而且品類豐富的商品;以后還能幫村里推薦特色農產品;村民外出旅游，從路線查詢、出行方式選擇到預定酒店，都能享受一條龍服務;如果想外出看病就醫(yī)，能提前在網上預約，提供豐富的養(yǎng)老醫(yī)療信息，成為村里的“便民服務中心”;甚至于，原本不懂電腦的老人，宅在村里過起點鼠標的生活;借助農村淘寶廣闊的平臺和豐富的資源，越來越多年輕人回到村里，實現“電商夢”。
“誰說不可能?或許三五年之后，我倆的‘電商夢’就能實現。對于未來，我充滿信心。”包暖峰笑著補充道。
農村電商基礎建設有待完善
此次，阿里巴巴農村淘寶在德清首批共計劃招募20名合伙人，目前已經成功招募到12名。
陳強介紹，今年1月，德清縣政府與阿里巴巴簽訂了“千縣萬村”合作計劃協議，明確用兩年時間，在全縣農村建設151個電子商務服務站。“5月初，20個村級電商服務站點即將試運營，合伙人將發(fā)揮農村淘寶電商領頭人的作用。”
早在去年10月，阿里巴巴就已經邁開了布局全省農村電商的腳步。在德清之前，阿里巴巴農村淘寶還在桐廬、建德、臨安、諸暨、奉化等5個地方進行合伙人的招募。據了解，當地的經濟發(fā)展情況、農村電商的氛圍、村民的創(chuàng)業(yè)熱情、政府對農村電商的重視程度等，都是選擇布點要考慮的因素。
賀波表示，農村電商有著廣闊的市場前景，以及巨大的購買力。“比如，在桐廬的一個村，一個月僅肥皂就賣了兩噸，洗衣液一次購貨卸貨時搬了兩個小時，就連1980元一臺的加濕器都成了村民的搶手貨。”
當然，在農村淘寶由點及面鋪開過程中，亟待解決的是農村電商基礎建設的不完善。偏遠地區(qū)的農村，部分物流很難滲透到自然村，快遞、配送不能及時到達。不僅如此，懂電腦操作，適合農村電商的人才匱乏，年紀大的村民對于農村電商認知度不高，這些問題都限制了農村電商的發(fā)展。
政府扶持的同時，阿里提供技術指導，在巨大的農村市場面前，農村淘寶合伙人感受到了前所未有的發(fā)展機遇。
“農村淘寶就要解決買賣難，以及最后一公里配送等問題。農村淘寶會整合更多的快遞企業(yè)，讓物流網絡覆蓋到每一個村。”賀波表示，農村電商的成熟，不僅帶給村民生活的便利，觀念的更新，還為農村注入新的活力，加快真正意義上的城鄉(xiāng)一體化建設。
