“2015第四屆中國國際農(nóng)商高峰論壇”于5月17日在北京舉行。上圖為熙可集團首席執(zhí)行官朱演銘。(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)
新浪財經(jīng)訊 “2015第四屆中國國際農(nóng)商高峰論壇”于5月17日在北京舉行。熙可集團首席執(zhí)行官朱演銘在演講時表示，將利用移動互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品解決三農(nóng)困境。
以下為演講實錄：
朱演銘：今天在現(xiàn)場的 那瓶“果的” 鮮榨果汁是我想借今年這屆農(nóng)商峰會 推出的創(chuàng)新產(chǎn)品!也是我最近12個月一些思想變化的結(jié)果。我認為企業(yè)家還是 應(yīng)該回到商業(yè)本質(zhì)，在實踐中用認真的創(chuàng)新：這里包括產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新、和商業(yè)模式的創(chuàng)新，去推動中國的三農(nóng)改革。
2012年，在我們首屆農(nóng)商高峰論壇上，我演講的主題是 “城鄉(xiāng)統(tǒng)籌：破解中國三農(nóng)之道”。2013年，我和大家交流了 我對三農(nóng)改革和農(nóng)商教育之間關(guān)系的一些觀點。2014年，我的演講主題是 “助推 企業(yè)家成為《使市場在資源配置中起決定性作用》的領(lǐng)軍者”。其中，至少有3個觀點跟最近樓繼偉部長的觀點一致。之后，有太多的長輩和領(lǐng)導(dǎo)跟我說，我做的這一切，不像是一位企業(yè)家做的事，到像是一位中央領(lǐng)導(dǎo)官員干的活。
今天我不再講對三中全會、四中全會在三農(nóng)改革上頂層設(shè)計的理解，因為這些頂層設(shè)計已經(jīng)是非常完善!但企業(yè)家坐著等待政策的落實將無濟于事，可能只有一個字“難!”。
今天跟大家分享的是我近年來對 “農(nóng)商擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的一些感想和實踐。我的觀點是 “解決中國三農(nóng)困境的：或許是移動互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”。但是，在開始以前，我首先想要和大家申明一下，請大家務(wù)必不要把我今天的演講看做是廣告，只是我滿腦子都是這個品牌的案例而已。
最近一年來，我?guī)е覀冝r(nóng)商協(xié)會的會員們連續(xù)拜訪了 騰訊(161.1, -1.20, -0.74%, 實時行情)，阿里，京東，房多多等優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)和電商企業(yè)。大家普遍的感受是兩個字 “震驚”!
突然之間，我發(fā)現(xiàn)自己在埋頭實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的過程中，在沾沾自喜于熙可20年取得的 成就中，慢慢地給時代拋棄了。
首先我們來看看這個世界發(fā)生了什么。
85年、90年出生的宅男宅女們，今天已經(jīng)變成了網(wǎng)上消費的主力軍。他們沒有兄弟姐妹，每天喜歡宅在家里，每天平均有4個小時以上生活在網(wǎng)上虛擬世界。他們網(wǎng)上的平均年齡已經(jīng)超過7年，而且他們的消費有一半在網(wǎng)上實現(xiàn)。他們的父母多半是六十年代出生的，而且都賺了點錢，也為他們都購了房。2012年，85后、90后已經(jīng)是27歲、22歲，他們大部分的收入，盡管不算高，都花在了網(wǎng)上消費，所以2012年網(wǎng)上的消費出現(xiàn)了井噴式地增長。2012年不足為奇，也就變成了互聯(lián)網(wǎng)電商盈虧的分水嶺。
今天，我們首先要感謝阿里、感謝馬云[微博]、感謝淘寶、天貓[微博]、京東，以及順豐[微博]等一些物流公司。因為是他們?yōu)槲覀兙幙椓藘蓮埻晟频奶炀W(wǎng)和地網(wǎng)。天網(wǎng)：我指的是網(wǎng)上的生態(tài)消費系統(tǒng)，地網(wǎng)：我指的是網(wǎng)下的快速配送系統(tǒng)。
如果說之前的10年，互聯(lián)網(wǎng)造就了巨無霸的百度[微博]、阿里、和騰訊，今后十年，我敢斷言，機會將屬于那些擁有增值差異化產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，機會將回歸到商業(yè)本質(zhì)，中國將在很多行業(yè)中出現(xiàn)更多像京東那樣快速增長的垂直電商，包括在坐各位所關(guān)心的農(nóng)商。
這其實是在重演人類商業(yè)和零售業(yè)的歷史，人類的零售業(yè)其實就是從最初的易貨貿(mào)易、也就是今天的C2C, 到后來的店鋪和商超、也就是今天的B2C，到最后的品牌和品牌店、也就是今天的品牌垂直電商。只是一個是在網(wǎng)下，一個是在網(wǎng)上，但一切都會回歸到商業(yè)的本質(zhì)，那就是品牌和品牌對客戶的承諾，是用產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者未被滿足的需求。
熙可食品是中國加工水果出口行業(yè)中遙遙領(lǐng)先的企業(yè)。熙可的成功靠的是長期持續(xù)不斷的創(chuàng)新，是產(chǎn)品、服務(wù)、和商業(yè)模式綜合的創(chuàng)新!今天在現(xiàn)場的這瓶果的鮮榨果汁，是一個很好的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新的案例。這瓶鮮榨果汁沒有加過防腐劑、添加濟，沒有加過糖，連水都沒有添加過，但卻可以在開瓶后鎖住10小時的新鮮(我們家里鮮榨的蘋果汁只能鎖住幾分鐘的新鮮)，同時，它在開瓶前可以達到90天的保質(zhì)期;從鮮榨到入口的全程冷鏈加全球第一的超高壓殺菌科技，熙可集全球頂級的科學(xué)家，認認真真用10年的研發(fā)，成功誕生了一款看似簡單 但卻充滿了無數(shù)食品高科技的產(chǎn)品!
20年前，沒有人會相信亞馬遜[微博]除了賣書，今天還會賣尿布。一路走來，亞馬遜用書作為他的入口選擇，創(chuàng)造了亞馬遜今天無所不及的超級平臺!
書不是天天要讀的，但大家都喜歡書 - 同樣，
鮮榨果汁也不是天天要喝的，但沒有人會拒絕鮮榨果汁!
從鮮榨果汁到生鮮平臺，“果的”鮮榨果汁不就是那本亞馬遜的書嗎?
這個思想促發(fā)了我第二次創(chuàng)業(yè)的沖動!因為這瓶鮮榨果汁的神奇魔力可以在消費者喝過一口后，迅速地和品牌鏈起來，建立關(guān)系，而且我們已經(jīng)在實踐中屢試不爽，不信?請大家務(wù)必在門口領(lǐng)一瓶，嘗一嘗。
好，正確的產(chǎn)品 已經(jīng)鎖定，接下來是如何將這瓶消費者想要的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者的嘴邊?
傳統(tǒng)渠道和商超首先因為電商的興起已經(jīng)開始沒落;其次是這里要抽走60%多的中間費用，也就是說100塊錢的零售商品中，有60到70塊給渠道吞噬，之后才能讓產(chǎn)品走近消費者;最后是渠道里的貓膩，這里很不干凈，這至少讓我長期對中國市場望而卻步。
相反，今天一個移動電商的官方商城 可以在上線的那一刻就取代中國 35,000多家的零售門店，這里有海量的空間!接下來的問題是怎么讓目標消費者光顧你的移動官方商城?因為今天網(wǎng)上已經(jīng)有60多萬家注冊的電商，還有甚至是上億戶未登記的微商。網(wǎng)上消費的流量現(xiàn)在變成了大家夢寐以求的資源。
這里，我還要感謝的是騰訊和微信，感謝張小龍。因為微信可以將4億多的目標粉絲有效、迅速地鏈起來，這樣品牌和消費者的溝通才會暢通無阻!這樣O2M才會迅速實現(xiàn)。O2M指的是線上、線下全都轉(zhuǎn)向移動電商。
這瓶鮮榨蘋果汁用的蘋果來自中國的山東煙臺。立足熙可用20多年時間為歐美市場打造的全供應(yīng)鏈管理體系和食品安全的控制系統(tǒng)，果的將積極擁抱移動電商和微信，有效建立起中國百萬農(nóng)戶和城市消費市場的有機橋梁，是借助市場力量，推動中國三農(nóng)改革的一個典型案例。
果的的愿望是在5年內(nèi)，用微信、電商和上千款厚積薄發(fā)的鮮榨果蔬汁，一手牽上中國移動(105.9, -3.10, -2.84%, 實時行情)端一億多的粉絲，另一手牽上中國千家萬戶的農(nóng)民，讓健康喝出來，讓農(nóng)民富起來，同時 在認真實踐中推動中國的食品安全和三農(nóng)改革的進程!
今天，我還請到了e農(nóng)計劃的發(fā)起人鄧飛來和我一起開啟果的e農(nóng)行。e農(nóng)計劃讓我很感動，所以我宣布果的用未來5年內(nèi)在天貓店上銷售的每一瓶產(chǎn)品中，拿出一毛錢來捐贈e農(nóng)計劃，使農(nóng)村留守的孩子早日喚回外出打工的父母。
讓我們攜手農(nóng)商，跨界合作，共創(chuàng)輝煌，一起推動中國農(nóng)商的繁榮，謝謝!
