“2015第四屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)商高峰論壇”于5月17日在北京舉行。上圖為維吉達(dá)尼品牌創(chuàng)始人劉敬文。(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

新浪財(cái)經(jīng)訊 “2015第四屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)商高峰論壇”于5月17日在北京舉行。上圖為維吉達(dá)尼品牌創(chuàng)始人劉敬文。

以下為演講實(shí)錄：

劉敬文：我這個(gè)PPT只有第一頁(yè)有字，后面全是圖片，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)有四個(gè)民族，維吾爾族、漢族、錫伯族、回族，還有我們的農(nóng)戶(hù)唯一的缺點(diǎn)是比較帥，顏值比較高，所以我們就直接讓他們刷臉了。

維吉達(dá)尼是維吾爾語(yǔ)良心的意思，我們?cè)谛陆r(nóng)戶(hù)一起建立合作社和產(chǎn)品互助組，并且用電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等這些工具去銷(xiāo)售他們的農(nóng)產(chǎn)品(24.78, 0.28, 1.14%)。我們那3萬(wàn)戶(hù)其實(shí)是對(duì)照荷蘭的合作社，他們是2點(diǎn)幾萬(wàn)戶(hù)，我們拍腦袋拍出來(lái)的，其實(shí)要的是一種氣勢(shì)了，因?yàn)樾陆鋵?shí)有300萬(wàn)農(nóng)戶(hù)，做3萬(wàn)戶(hù)也僅僅是1%而已，我的意思不是我們一定能做到3萬(wàn)戶(hù)，我的意思是新疆體量很大，小小的維吉達(dá)尼都有這樣的雄心，像阿里、京東、我買(mǎi)網(wǎng)[微博]、順豐[微博]優(yōu)選，你們?yōu)槭裁床蝗ジ陆霓r(nóng)戶(hù)合作，你們可以做30萬(wàn)戶(hù)這樣的，我其實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)吧，年輕人需要有一點(diǎn)挑戰(zhàn)的精神。

(圖)這是我們現(xiàn)在在新疆的分布，大概有33個(gè)合作點(diǎn)，我很同意李昌平老師說(shuō)的，假如說(shuō)我們做這件事情，沒(méi)有和農(nóng)民的合作關(guān)系產(chǎn)生，我覺(jué)得我們可以馬上不做這件事情，因?yàn)闆](méi)有什么意義，也很累，我們?cè)谛陆?3個(gè)點(diǎn)的模式是先注冊(cè)一個(gè)公司，然后反過(guò)來(lái)去跟農(nóng)民成立合作社，跟互助組。這個(gè)模型其實(shí)也是學(xué)習(xí)了荷蘭的模式。

荷蘭是用農(nóng)戶(hù)直接成立合作社，然后再全資控股一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司，這個(gè)模型在新疆暫時(shí)做不到，因?yàn)楹商m農(nóng)民的教育程度跟權(quán)利意識(shí)，跟新疆農(nóng)民的差距還是蠻大的，所以我覺(jué)得可能需要一個(gè)過(guò)渡期，所以我們把這個(gè)模型給調(diào)了一下。

2011年底的時(shí)候我在新疆喀什援疆，當(dāng)時(shí)我在這個(gè)大叔家(圖)，跟四個(gè)校伙伴一起，萌生了創(chuàng)辦維吉達(dá)尼這個(gè)念頭，當(dāng)時(shí)我們只是想做兩三戶(hù)，因?yàn)槲覀兡菚r(shí)候認(rèn)識(shí)這兩三戶(hù)，吃了他們很多東西，心里有點(diǎn)兒不安。后來(lái)就因?yàn)?011年、2012年這種社會(huì)化媒體的快速發(fā)展，一不小心做了二三十戶(hù)，我們覺(jué)得撐死了，可以了。我們現(xiàn)在做了三年，結(jié)果現(xiàn)在只做了2000戶(hù)，我算了一下，假如說(shuō)現(xiàn)在1戶(hù)有5個(gè)人的話(huà)，那么我們現(xiàn)在服務(wù)了10000人，未來(lái)我們真實(shí)現(xiàn)了所謂的3萬(wàn)戶(hù)，每一戶(hù)5個(gè)人，那就是15萬(wàn)人，我們得到的各種各樣的鼓勵(lì)還是蠻多的。

但是我覺(jué)得最大的一個(gè)成就點(diǎn)并不是這個(gè)數(shù)據(jù)，最大的是今年分紅大會(huì)回到大叔家，我們看到他第一年跟我們合作，他是賣(mài)核桃，賣(mài)出了6000塊，去年已經(jīng)達(dá)到2.5萬(wàn)，今年預(yù)計(jì)過(guò)4萬(wàn)，更可喜的是他的兩個(gè)兒子回到了家里，因?yàn)榧彝ト绻麤](méi)有年輕人就會(huì)顯得死氣沉沉的，他兩個(gè)兒子之前感覺(jué)在新疆鄉(xiāng)村沒(méi)有希望，一個(gè)跑到阿克蘇打工，另外一個(gè)跑到內(nèi)地來(lái)賣(mài)切糕，這個(gè)是我覺(jué)得讓我特別有成就感的一點(diǎn)。

我們每一個(gè)禮拜做各種各樣的農(nóng)戶(hù)探訪(fǎng)。我們很外行，所以我們就有一個(gè)好處，沒(méi)有什么條條框框，我們把所謂的非營(yíng)利組織跟盈利組織的邊界全部突破掉了，這里的很多工作方法是很多的鄉(xiāng)村公益組織使用的，我們覺(jué)得沒(méi)所謂，因?yàn)樗苡行?，所以我們也跟很多的鄉(xiāng)村的發(fā)展組織有一些合作，我們覺(jué)得做這件事情的關(guān)鍵是能夠讓農(nóng)戶(hù)、用戶(hù)還有我們的伙伴取得一些新的價(jià)值，這個(gè)是我們覺(jué)得最重要的，至于別人說(shuō)我們是什么NGO、社會(huì)企業(yè)，我覺(jué)得都無(wú)所謂。

農(nóng)民的合作社有各種各樣的事情，例如說(shuō)我們會(huì)做一些培訓(xùn)，其實(shí)現(xiàn)在我們2000戶(hù)里面有幾個(gè)層級(jí)，有農(nóng)民、有明星農(nóng)戶(hù)、有產(chǎn)品互助組，也有一些農(nóng)戶(hù)跟我們合作了以后，但是我們至今還沒(méi)有收購(gòu)他們的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品還沒(méi)有辦法符合我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

至于我們跟農(nóng)戶(hù)的關(guān)系，我特別不喜歡所謂的同情關(guān)系，誰(shuí)同情我我就不跟誰(shuí)玩兒，我喜歡平等，我們跟農(nóng)民的關(guān)系也應(yīng)該是平等的。就是你參與到合作社里面來(lái)，最后你的產(chǎn)品不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，那你就去參加培訓(xùn)，我們也不會(huì)說(shuō)因?yàn)槟闶呛献鬓r(nóng)戶(hù)，我們就一定要收你們的產(chǎn)品。

我們也會(huì)做很多這樣的隨手公益的事情，因?yàn)楹芏嘈陆霓r(nóng)戶(hù)，他們可能家里連一張像樣的照片都沒(méi)有，我們就會(huì)隨手給他們拍很多的照片，尤其跟他們老人和小孩兒，我覺(jué)得我們跟農(nóng)民是一種陪伴的關(guān)系。

這個(gè)就是我們剛剛在新疆喀什開(kāi)的一個(gè)合作社的分紅大會(huì)，印象最深刻的是這張，我們會(huì)用很多當(dāng)?shù)剞r(nóng)村社區(qū)自己本來(lái)就有的信任體系，包括當(dāng)?shù)氐娜肆Y源，我們稱(chēng)之為信任中介，就是我們要有一定的敬畏之心，你不要覺(jué)得你什么都懂，像新疆、南疆還相對(duì)比較穩(wěn)定的農(nóng)村社區(qū)，其實(shí)它本身的社會(huì)是蠻健全的。我們分紅大會(huì)里面有一個(gè)環(huán)節(jié)就是我們的農(nóng)戶(hù)代表，我們仿照奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)會(huì)不是有一個(gè)運(yùn)動(dòng)員代表承諾宣誓，我們讓他代表所有的農(nóng)戶(hù)上來(lái)承諾，不過(guò)度使用農(nóng)藥化肥。他旁邊那位是鄉(xiāng)里面的宗教領(lǐng)袖，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)這個(gè)承諾非常地重大，你很難想象他內(nèi)心站在那里是怎樣一種感受。除了我們的檢測(cè)體系，溯源體系以外，我們還用當(dāng)?shù)氐倪@種本來(lái)穆斯林社區(qū)的信用體系。最邊上那位是我們當(dāng)?shù)氐男陆髮W(xué)的一個(gè)畢業(yè)生。我們所有的產(chǎn)品互助組，我們未來(lái)希望更多這樣的農(nóng)二代有大學(xué)經(jīng)歷的年輕人來(lái)?yè)?dān)任，他們能成為村里面的產(chǎn)品經(jīng)理，最后成為合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的職業(yè)經(jīng)理人，我們希望他們來(lái)做這件事情。

我們覺(jué)得除了讓農(nóng)民提高收入以外，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，要讓農(nóng)民擁有一個(gè)職業(yè)的榮譽(yù)感跟成就感。大家想象一下在那之前的生產(chǎn)關(guān)系里面，我覺(jué)得是非常不合理，一個(gè)農(nóng)民他種出一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，跟一個(gè)作者寫(xiě)出一篇文章，我覺(jué)得本質(zhì)上沒(méi)有什么兩樣，可是在這之前的生產(chǎn)關(guān)系來(lái)說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有人因他的這個(gè)作品來(lái)贊揚(yáng)他，使他獲得一種尊重，我覺(jué)得這個(gè)肯定是不對(duì)的。

所以我們最近推出了8款農(nóng)戶(hù)專(zhuān)享的包裝，上面直接有農(nóng)戶(hù)的肖像還有溯源信息，我們?cè)谥耙哺麄兩塘?，我說(shuō)我做這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品以后，我每天睡得不太好，因?yàn)槭称钒踩珘毫艽?。我說(shuō)我們把你的這個(gè)肖像印上去，這樣的話(huà)出了問(wèn)題以后別人就找你，好不好?然后我們那個(gè)大叔就說(shuō)，我們就問(wèn)他怕不怕，他的回復(fù)是差的果實(shí)不給。我們就把這個(gè)當(dāng)做我們的推廣語(yǔ)，很希望他看到這個(gè)包裝，有他這樣的一個(gè)職業(yè)榮譽(yù)感，還有他沉甸甸的責(zé)任。

我們每一個(gè)產(chǎn)品里面有一個(gè)明信片，現(xiàn)在我們收到了幾千份兒來(lái)自全球各地的，給農(nóng)戶(hù)寫(xiě)回來(lái)的明信片，這個(gè)事情也讓我們感覺(jué)非常意外，這個(gè)明信片是一位朋友去紐約旅行，寫(xiě)給我們新疆農(nóng)戶(hù)大叔的。這些東西看起來(lái)很小，但是對(duì)于一個(gè)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，他做了一個(gè)事情，種植了一個(gè)果實(shí)，他能夠獲得一個(gè)紐約，包括下面還有日本東京的朋友，對(duì)他們的認(rèn)可。我覺(jué)得這一種是非常地了不起的。而且我覺(jué)得在中國(guó)這樣的一個(gè)創(chuàng)新商業(yè)跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)勢(shì)，讓這樣的事情做起來(lái)會(huì)越來(lái)越檢點(diǎn)，我們甚至有可能直接讓農(nóng)戶(hù)二代，直接從模擬電話(huà)的時(shí)代，一躍變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，直接建立了一個(gè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的社群，我們是覺(jué)得很有信心的。

我們覺(jué)得在現(xiàn)在這樣一個(gè)食品安全的狀態(tài)，消費(fèi)者如果僅僅是買(mǎi)東西，是不夠的，因?yàn)樗麑?duì)土地、對(duì)食物背后的狀態(tài)很不了解，所以他會(huì)得出非常多的誤解，我還是覺(jué)得消費(fèi)者要參與到整個(gè)品牌的過(guò)程當(dāng)中來(lái)，我們?nèi)ツ臧l(fā)起了一個(gè)小圓棗果樹(shù)認(rèn)養(yǎng)的眾籌項(xiàng)目，有1000多位用戶(hù)參與到了眾籌里面來(lái)，其中一位用戶(hù)跟他的未婚夫認(rèn)養(yǎng)了一顆樹(shù)，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)他就把喜糖換成了小圓棗，邀請(qǐng)我們?nèi)サ浆F(xiàn)場(chǎng)給來(lái)賓講這個(gè)故事，他可能不一定能回到鄉(xiāng)村去，但是他作為一個(gè)消費(fèi)者，在他伸手可及之處，就做了一件社群的事情，我覺(jué)得這樣的一個(gè)方法是我們覺(jué)得特別能夠去有可能，雖然很小，但是如果點(diǎn)點(diǎn)滴滴的動(dòng)作加一起，有可能能夠真正扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在食品焦慮所帶來(lái)的生產(chǎn)者跟消費(fèi)者的緊張關(guān)系。這就是我們認(rèn)養(yǎng)的現(xiàn)場(chǎng)。

最后我說(shuō)一下，好象農(nóng)業(yè)聽(tīng)起來(lái)非常沉重，苦大仇深，我們希望還是能夠大家開(kāi)心一點(diǎn)，我跟三位年齡差不多的小伙伴，去年也成立了一個(gè)組合，我們也被邀請(qǐng)到很多娛樂(lè)節(jié)目，像湖南衛(wèi)視[微博]的《天天向上》，在娛樂(lè)舞臺(tái)上講農(nóng)業(yè)，這些娛樂(lè)節(jié)目的影響力很?chē)樔?，我上去了以后，我家是廣東湛江的，有一個(gè)報(bào)紙采訪(fǎng)我，后來(lái)他寫(xiě)一篇報(bào)道放在了頭版頭條，那個(gè)標(biāo)題是第一個(gè)上天天向上的湛江人。

我最后講一下，我覺(jué)得我們?cè)谛陆@六分之一的國(guó)土面積，我們覺(jué)得還是蠻孤單的，所以我還是很希望中歐的校友能夠多關(guān)注新疆，而不是只是在爆恐新聞出來(lái)以后才知道新疆又出事兒了，我們不希望新疆變成中國(guó)的短板。

第二個(gè)就是我也希望更多的大企業(yè)，像阿里、京東、我買(mǎi)、順豐也能夠多關(guān)注新疆的年輕人，新疆的年輕人說(shuō)實(shí)在的也蠻壓抑的，他們也應(yīng)該能夠擁有自己的夢(mèng)想，也能夠過(guò)上有尊嚴(yán)的生活。

謝謝大家。