2012年前金六福酒在A縣市場(chǎng)已逐漸退出，市場(chǎng)上基本都看不到什么金六福酒了，2013年金六福酒再次入市A縣，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)作，目前金六福酒在A縣市場(chǎng)取得了一些小小的收獲，市場(chǎng)與以前對(duì)比有了較大的改觀和提升。銷(xiāo)售額每年都處于50%以上的增長(zhǎng)!此A縣市場(chǎng)人口數(shù)量在40萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)2015年有望突破150萬(wàn)元大關(guān)!那么，金六福酒在A縣市場(chǎng)又如何實(shí)現(xiàn)咸魚(yú)翻身呢?

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，切入新品

以前A縣市場(chǎng)銷(xiāo)售金六福產(chǎn)品，都是以一、二星產(chǎn)品為主，因此，產(chǎn)品給予到渠道商的利潤(rùn)空間肯定是不夠的，由此無(wú)法激起渠道商的興趣主推我們金六福了，面臨產(chǎn)品的老化及市面上消費(fèi)者的追新求異的消費(fèi)心理，通過(guò)與新客戶(hù)溝通，采取空杯的思想，從新啟動(dòng)市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，切入新品，占領(lǐng)30一50元的價(jià)位市場(chǎng)，培育100一200元價(jià)位的形象產(chǎn)品，為品牌在A縣市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展做好鋪墊!

搶占核心商超，樹(shù)立品牌形象及其價(jià)格標(biāo)桿

我們搶占核心商超，樹(shù)立品牌形象，開(kāi)展核心商超霸王陳列活動(dòng)，大大的提升了我們的品牌形象，特別是給予渠道商極大的信心和鼓舞，也給予到消費(fèi)者消費(fèi)金六福酒的信心和面子工程，同時(shí)，也在暗示金六福公司運(yùn)作A縣市場(chǎng)的決心和信心!

鎖住核心客戶(hù)，咬定青山不放松

事實(shí)證明：前期搶占核心商超，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最高據(jù)點(diǎn)，后續(xù)渠道工作的推進(jìn)要變得輕松的多，市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格也好管理和規(guī)范，也不至于市面價(jià)格體系混亂，再也看不到以前那種市面價(jià)格混亂的局面了，導(dǎo)致渠道商無(wú)利可圖，大大打擊了渠道商推酒的積極性，對(duì)于一個(gè)小縣城來(lái)說(shuō)，特別人口數(shù)量不到40萬(wàn)的縣城，作為它的城區(qū)能銷(xiāo)酒能推酒席的網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)是為數(shù)不多的，也就是那么二、三十家客戶(hù)而已，因此，針對(duì)核心客戶(hù)開(kāi)展核心產(chǎn)品陽(yáng)光風(fēng)暴陳列活動(dòng)，以進(jìn)一步強(qiáng)化金六福品牌在A縣市場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍。

重拾酒店餐飲，突破即飲市場(chǎng)

以前我們很少去運(yùn)作酒店餐飲，談酒店色變，但真正的要去打一個(gè)市場(chǎng)的話。酒店餐飲這一塊是我們做酒的人必須要跨過(guò)的一道坎，因此，我們?cè)贏縣市場(chǎng)將核心產(chǎn)品：綿柔金六福寶石紅和綿柔金六福私人定制三產(chǎn)品，迅速切入A、B類(lèi)酒店餐飲，以前消費(fèi)者在酒店吃飯很少看到我們的金六福，現(xiàn)在消費(fèi)者無(wú)論走到哪家A、B類(lèi)酒店都能看到我們的綿柔金六福寶石紅和綿柔金六福私人定制三產(chǎn)品，且派專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)酒店餐飲，加強(qiáng)客情維護(hù)和跟進(jìn)。

打好產(chǎn)品組合拳：導(dǎo)入綿柔私人定制二、私人定制三128ML小酒

基于市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展和處于運(yùn)作酒店餐飲的需要，及側(cè)翼阻擊競(jìng)品以免競(jìng)品以小酒的身份切入A縣市場(chǎng)，直至瓜分我們的市場(chǎng)份額。再者小酒在H省市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍較好，估計(jì)H省整個(gè)小酒市場(chǎng)的容量大約在15個(gè)億左右。同時(shí)，通過(guò)小酒的運(yùn)作，也能帶動(dòng)大瓶酒銷(xiāo)售，有利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

緊抓消費(fèi)者拉動(dòng)

在市場(chǎng)銷(xiāo)售終端陳列氛圍得到一定的提升后，圍繞我們的核心產(chǎn)品：綿柔金六福寶石紅和綿柔金六福私人定制三產(chǎn)品，有針對(duì)性的在核心商超，黃金網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)和我們的核心婚宴酒店開(kāi)展消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)寶石紅和私人定制三酒，送山地車(chē)活動(dòng)及謝師宴買(mǎi)酒送品牌拉桿箱活動(dòng)，針對(duì)消費(fèi)者婚宴：還推出“婚禮大不同”活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)綿柔寶石紅和綿柔私人定制三產(chǎn)品，送金六福520大紅瓶酒。綿柔私人定制二和綿柔私人定制三128ML小酒，在A縣市場(chǎng)上市，還推出全城招驀私家車(chē)，貼車(chē)標(biāo)送金六福酒活動(dòng)，金六福酒在A縣市場(chǎng)2015年最具活躍度的一個(gè)白酒品牌。