中新網(wǎng)北京10月9日電（記者 周銳）在加緊對(duì)法國(guó)、西班牙、澳大利亞等主產(chǎn)國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)先并購(gòu)的背景下，中糧拋出了彌補(bǔ)進(jìn)口酒銷(xiāo)售短板的“年度計(jì)劃”，希望依靠自身實(shí)力，以平臺(tái)化的形勢(shì)整合進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈，從單純的貿(mào)易商向酒業(yè)巨頭邁進(jìn)。
中糧集團(tuán)進(jìn)口酒商業(yè)模式發(fā)布會(huì)9日在中糧集團(tuán)總部進(jìn)行。發(fā)布會(huì)上，中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎披露了中糧在進(jìn)口酒上下游的布局安排。
中糧此次發(fā)布進(jìn)口酒戰(zhàn)略的背景是進(jìn)口酒的“井噴”。按照葡萄酒數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)人均葡萄酒飲用量?jī)H為1.65瓶（750ml/人）。而到了2014年，中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者從人數(shù)上急劇飆升，3800萬(wàn)人相當(dāng)于2011年消費(fèi)人數(shù)的兩倍。
澳大利亞阿德萊德大學(xué)葡萄酒經(jīng)濟(jì)研究中心主任安德森教授曾預(yù)測(cè)說(shuō)，未來(lái)3年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量將增加60%,到2018年中國(guó)葡萄酒進(jìn)口量或增至7.9億升。
在李士祎看來(lái)，未來(lái)十年中國(guó)葡萄酒也至少有三倍到四倍的增長(zhǎng)空間。中糧將以資本為后盾，主動(dòng)控股上游，構(gòu)建世界酒類(lèi)全明星版圖。
持續(xù)在上游擴(kuò)張的同時(shí)，中糧向酒業(yè)巨頭邁出的另外一步就是整合國(guó)內(nèi)混亂的銷(xiāo)售市場(chǎng)。李士祎表示，但要縮短產(chǎn)業(yè)鏈，把如此多的國(guó)際品牌整合到一起，成就世界酒業(yè)巨頭霸業(yè)，必須把觸角伸到市場(chǎng)的每個(gè)終端，包括商超、煙酒行、餐飲、夜場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)等，這就需要廠商共同努力，打造一個(gè)進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)。
據(jù)了解，中糧名莊薈擬在今年南京秋糖會(huì)發(fā)布五大商業(yè)模式計(jì)劃，同時(shí)打造中糧·名莊薈的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式。
“老的業(yè)務(wù)模式是一個(gè)高成本的模式。這個(gè)成本有兩個(gè)，第一綜合運(yùn)營(yíng)費(fèi)用特別高，第二產(chǎn)品費(fèi)用高。”李士祎解釋說(shuō)，2012年前，進(jìn)口葡萄酒的毛利確實(shí)很高，進(jìn)口商采用人海戰(zhàn)術(shù)以直營(yíng)模式為主，造成一個(gè)非常高的綜合運(yùn)營(yíng)成本。
“我們要進(jìn)行模式的重新構(gòu)建，即下游構(gòu)建進(jìn)口酒全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。中糧名莊薈不光提供產(chǎn)品，還提供服務(wù)，我們每款酒通過(guò)組合用五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式出去，是產(chǎn)品加真正意義上的服務(wù)，最終締造全品系、全價(jià)格帶、全區(qū)域，消費(fèi)者信賴的、中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的進(jìn)口酒商品組合。”
值得注意的是，中糧全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系中，白酒廠商將被視為產(chǎn)業(yè)鏈的重要資源資源。李士祎強(qiáng)調(diào)，中糧要合作的白酒廠商是具有特別強(qiáng)大的渠道能力和執(zhí)行能力的公司。所謂的大廠是指一個(gè)省或幾個(gè)地級(jí)市數(shù)一數(shù)二的白酒龍頭企業(yè)，“屆時(shí)，他們也可能做白酒，也可能做其他的產(chǎn)品，也可能有一些其他進(jìn)口產(chǎn)品。好多產(chǎn)品形成好多組合，就能把大的渠道打開(kāi)”。
他透露，目前，已有山東的龍頭白酒生產(chǎn)企業(yè)和中糧進(jìn)口酒達(dá)成意向性合作協(xié)議，但正式協(xié)議將在秋糖會(huì)簽署。（完）
