水果營(yíng)行是一家從事水果O2O的電子商務(wù)企業(yè)，采用互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)O2O的模式。官網(wǎng)顯示，公司計(jì)劃未來(lái)3年打造2家上市公司，10000家水果營(yíng)行門店。
公司采用門店加盟和會(huì)員預(yù)付費(fèi)模式，前期籌集的資金預(yù)計(jì)在5億到10億元之間。一投資者表示，這么一家至少短時(shí)間內(nèi)“幾乎不可能缺錢”的公司，面臨資金斷裂簡(jiǎn)直匪夷所思。記者深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)公司一直在虧損發(fā)展會(huì)員，同時(shí)每個(gè)月需要向投資者支付巨額利益分成，其運(yùn)作模式早已暗含風(fēng)險(xiǎn)。
合伙人、會(huì)員制下快速擴(kuò)張
水果營(yíng)行官網(wǎng)顯示，截至目前，公司已在深圳、廣州、上海、杭州、廈門、成都等20余個(gè)城市開設(shè)近300余家線下體驗(yàn)店鋪。
同時(shí)，水果營(yíng)行通過(guò)采用會(huì)員預(yù)付費(fèi)和門店加盟的模式實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)在全國(guó)飛速擴(kuò)張。客戶需在門店中進(jìn)行充值購(gòu)買會(huì)員卡，之后通過(guò)刷卡消費(fèi)；而門店加盟則是指水果營(yíng)行通過(guò)招募投資者投資線下門店，單店投入在100萬(wàn)到120萬(wàn)元。這一模式意味著，水果營(yíng)行在不動(dòng)用自身資金的情況下，就可實(shí)現(xiàn)在全國(guó)的規(guī)?；瘮U(kuò)張。
一位投資者提供的一份單店投資協(xié)議顯示，投資者投入100萬(wàn)元，可獲10萬(wàn)股原始分紅股的配股權(quán)。同時(shí)，自投資的門店完款45天起，投資者每個(gè)月可以分享該門店10%的銷售額，直到200萬(wàn)元為止。補(bǔ)充協(xié)議則顯示，如果投資的單店當(dāng)月銷售額不足30萬(wàn)元時(shí)，仍按照30萬(wàn)元銷售額的10%分給投資者，若連續(xù)3個(gè)月單店銷售額都不足30萬(wàn)元，水果營(yíng)行可以為投資者換店。該協(xié)議最后還表示，補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容僅內(nèi)部有效，不對(duì)外公開。
事實(shí)上，根據(jù)水果營(yíng)行與投資者的協(xié)議，投資者每年至少可獲得36%收益，最慢三年就可收回成本，而后續(xù)再凈賺100萬(wàn)元的同時(shí)還可獲得10萬(wàn)股原始分紅股的配股。正是這一盈利預(yù)期，全國(guó)各地的投資者可謂趨之若鶩。一江西的童姓投資者表示，他在親戚的勸說(shuō)下花200萬(wàn)元投資了2家門店，他們江西片區(qū)總共今年已投資了30多家門店金額高達(dá)3000多萬(wàn)元，而正式開業(yè)的僅有10余家，“也就說(shuō)在江西片區(qū)，水果營(yíng)行手中至少還有2000萬(wàn)元，而且之前的店面成本根本不需要100萬(wàn)之多，肯定還有結(jié)余，公司也不可能缺錢”。
據(jù)另一投資者代表透露，目前水果營(yíng)行籌集的資金可以開加盟店500家以上，而開業(yè)的只有260多家，加上投資者、供應(yīng)商、會(huì)員的資金，公司手中僅這些現(xiàn)金可能就高達(dá)10億元。
虧損經(jīng)營(yíng)發(fā)展會(huì)員
實(shí)際操作中，遠(yuǎn)沒(méi)有投資者想象的那么美好。南昌本地一家水果店老板朱先生告訴記者，水果營(yíng)行剛剛開業(yè)的時(shí)候，無(wú)論是產(chǎn)品的價(jià)格，還是服務(wù)水準(zhǔn)，都要比周邊的一些水果店做得好 ，讓他感到了壓力。特別是水果營(yíng)行推出的會(huì)員卡制度，充值就送相應(yīng)的錢，對(duì)小區(qū)的大爺大媽們來(lái)說(shuō)，有不小的誘惑力。
不過(guò)，朱先生覺(jué)得水果營(yíng)行一定開不長(zhǎng)久，因?yàn)樽龅亩际翘澅举I賣。“我們開業(yè)的時(shí)候，搞活動(dòng)一般都是一兩天，吸引人氣，但是水果營(yíng)行的充值送錢，就相當(dāng)于天天搞活動(dòng)。”朱先生說(shuō)，水果營(yíng)行充值2000送400的活動(dòng)相當(dāng)于打了8折，正常情況下，水果有五成的毛利，按照這樣計(jì)算，水果營(yíng)行的毛利只有三成。
水果營(yíng)行南昌門店基本上都是在市內(nèi)相對(duì)高檔的小區(qū)，地段也比較好，因此這些地方的租金也更貴。水果營(yíng)行萬(wàn)達(dá)星城店，租金就要6000元一個(gè)月，與其相鄰一條馬路的一個(gè)水果店，只有不到水果營(yíng)行一半的面積，租金更便宜，只要2000多元。
在另一位水果業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，房租不是水果營(yíng)行關(guān)閉的主要因素。水果營(yíng)行門店出現(xiàn)虧損，主要是因?yàn)殚T店的人力成本太高。“一個(gè)門店都有四五個(gè)人，現(xiàn)在一個(gè)人的成本都在3000元以上，因此一個(gè)門店的人力成本在15000元以上，這個(gè)有點(diǎn)高。”
水果營(yíng)行一位離職員工向記者表示，作為店員，他平時(shí)除了給客房送貨上門之外，就是在小區(qū)內(nèi)發(fā)展會(huì)員，讓會(huì)員多多預(yù)付，這個(gè)也算在工作任務(wù)之內(nèi)的。“其實(shí)我們這些員工的主要任務(wù)，還是在周邊發(fā)展?jié)撛诘臅?huì)員，至于水果賣了多少公司并沒(méi)有要求。”
也就是說(shuō)，水果營(yíng)行整個(gè)商業(yè)模式需要建立在門店能夠?qū)崿F(xiàn)較高的利潤(rùn)基礎(chǔ)之上，否則店開越多，虧損就越多。因?yàn)殚T店不盈利，無(wú)法每個(gè)月向投資者支付巨額的利益分成，同時(shí)線下會(huì)員發(fā)展越多，折扣之下，水果銷售的窟窿可能越大。
16日下午，水果營(yíng)行負(fù)責(zé)人易德一直聲稱正在聯(lián)系董事長(zhǎng)謝國(guó)輝，但始終未能聯(lián)系上。據(jù)悉，深圳當(dāng)?shù)卣块T已經(jīng)介入，易德正在接受相關(guān)部門問(wèn)詢和做筆錄。
