出口食品企業(yè)產品招商困難的原因
很多出口食品企業(yè)在產品的廠房建設、技術引進、設備購買等方面投入了大量的精力和費用，而對于新產品的營銷策劃卻不夠重視。在新產品上市前不僅沒有做過專業(yè)的市場調研，產品的口味、價格也沒有做過測試，包裝設計只是急匆匆完成的，產品生產出來后就急急忙忙開始招商。招商方式僅僅是參加展銷會、打電話或網上招商，結果首先是找不到合適的經銷商，其次是即使找到了合適的經銷商，對方也不愿意代理自己企業(yè)的新產品，或者經銷商代理產品的條件太高，出口食品企業(yè)根本無法滿足。最后產品是匆匆忙忙生產出來了，但招不到合適的經銷商，產品自然也就賣不動。
經銷商不會為出口食品企業(yè)承擔營銷風險
出口食品企業(yè)生產的新產品不管是直供零售終端還是通過代理商銷售，產品的最終購買主體都是消費者。如果產品擺在賣場消費者不嘗試購買或重復購買頻次很低，時間長了，產品就會堆積在零售終端或經銷商的倉庫里。那么多的產品經銷商自己當然吃（喝）不完，這些產品最后還得退回到出口食品企業(yè)。因此， 如何傳播新產品的品牌，如何與消費者溝通是出口食品企業(yè)需要首先完成的工作，經銷商不會為出口食品企業(yè)新產品承擔營銷風險。
所以在與經銷商洽談的時候出口食品企業(yè)就需要告訴對方，經銷商主要負責產品的鋪貨和物流配送；出口食品企業(yè)的市場和銷售人員主要負責品牌的傳播、終端宣傳品牌張貼和發(fā)放、促銷活動的策劃與實施，在零售終端促進產品的銷售。出口食品企業(yè)不能把產品的銷售完全推給經銷商，而需要同經銷商合理分工，密切配合，與經銷商一起做大產品銷量，才能夠為新產品贏得更多的代理商。
出口食品企業(yè)產品成功招商的方法
出口食品企業(yè)新產品在專業(yè)品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃的基礎上，應該采用多種招商方式相結合的方法成功招商。北京精準企劃認為出口食品企業(yè)新產品成功招商的方法主要有以下幾種：（一）通過食品行業(yè)的專業(yè)媒體招商。食品行業(yè)的專業(yè)媒體主要包括《糖煙酒周刊》食品月刊、《新食品》食品月刊、《中國食品報》以及各食品品類的雜志、報紙等。以上食品行業(yè)的專業(yè)媒體雖然需要花費一定的招商費用，但招商效果相對較好。（二）通過食品行業(yè)的專業(yè)展會招商。比如每年的春季、秋季糖酒會，各食品品類的年度展會等等。（三）通過食品行業(yè)的專業(yè)網站招商。比如“食品商務網”、“食品產業(yè)網”、“食品招商網”等等。（四）通過食品行業(yè)的經銷商數據庫招商。（五）出口食品企業(yè)派銷售人員去各地的經銷商公司、門店以及食品批發(fā)市場與食品經銷商直接溝通，洽談招商事宜等等。以上五種招商方式相互結合、相互補充招商效果會更好。
北京精準企劃產品全程招商策劃的主要內容
北京精準企劃新產品全程招商策劃內容主要包括以下幾個部分：
（一）各級經銷商招商策劃。1、各類經銷商的招商策略：（1）大中型超市渠道；（2）小型連鎖超市渠道；（3）各類流通渠道；（4）地方特產渠道；（5）團購渠道；（6）其它產品銷售渠道。2、經銷商招商的媒體選擇。3、春秋兩季糖酒會的招商策劃。4、其它直接招商的方式選擇。5、各級經銷商的招商流程。6、與各級經銷商的合作方式。
（二）產品招商書設計。1、產品介紹；2、市場調研數據；3、品牌定位；4、目標市場；5、產品利益點；6、廣告語；7、品牌傳播策略；8、市場推廣步驟；9、產品銷售支持；10、經銷商的選擇；11、產品代理政策；12、對經銷商的管理。
（三）參與重要經銷商的談判。1、與重要經銷商的前期溝通；2、參與紅棗產品企業(yè)和經銷商的溝通；3、為重要經銷商做專業(yè)營銷策劃提案；4、增加經銷商的合作意愿和信心；5、促成經銷商與紅棗產品企業(yè)的合作。
（四）免費為重點經銷商做專項銷售策劃。1、為紅棗產品企業(yè)重要的經銷商做市場推廣策劃；2、為重要的經銷商做產品促銷策劃；3、提升產品銷量，增加經銷商的進貨頻次；4、及時化解紅棗產品企業(yè)與經銷商可能出現的分歧；5、增進紅棗產品企業(yè)與經銷商合作的緊密度；6、開創(chuàng)紅棗產品企業(yè)、策劃公司和經銷商三方共贏的合作模式。
（五）已建立完整的各類食品經銷商數據庫。1、十八年專業(yè)食品行業(yè)營銷策劃及經銷商資源積累；2、已建立32個直轄市、省會城市、地級市、縣級市、縣城等經銷商數據庫；3、具有食品行業(yè)數十個品類，全國6萬多家經銷商信息資料；4、以上經銷商數據庫每年還在不斷增加和更新過程中；5、能夠為紅棗產品企業(yè)產品成功招商節(jié)省大量的人力和物力成本；6、可幫助紅棗產品企業(yè)在較短時期內提升品牌和促進產品銷量的快速增長。
為產品做專業(yè)營銷策劃是成功招商的保證
可以說各級經銷商跟消費者的距離更近，他們每天賣產品給零售商或消費者，并從零售商和消費者那里反饋市場需求的信息。因此一個產品好不好賣，經銷商往往一看就知道。經銷商的營銷水平越來越高，他們不會代理或經銷賣不動的產品。
出口食品企業(yè)可以想一下，如果你的新產品沒有清晰的品牌定位，沒有好的產品賣點，沒有創(chuàng)意出經典的廣告語，沒有一流的產品包裝設計，產品口味一般，價格定位不準確，終端宣傳品匱乏等等；沒有專業(yè)營銷策劃的支撐，產品沒有競爭力，當然很難招到合適的經銷商，產品招商困難是必然的結果。相反如果你的產品能夠像康師傅飲料、可比克薯片那樣策劃的出色，能夠獲得消費者的認可，有非常大的產品銷量，經銷商會搶著代理或經銷你的新產品。可見，為新產品做專業(yè)營銷策劃是出口食品企業(yè)成功招商的保證。
