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中國(guó)食品網(wǎng)

進(jìn)口食品企業(yè)如何在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一戰(zhàn)成名

   2016-03-03 中國(guó)食品網(wǎng)18060
核心提示:食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過(guò)的食品企業(yè)中有以前是做房地產(chǎn)、鐵礦、電器產(chǎn)品、物流、飼料、日化、旅游、進(jìn)出口貿(mào)

食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

 

    在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過(guò)的食品企業(yè)中有以前是做房地產(chǎn)、鐵礦、器產(chǎn)品、物流、飼料、日化、旅游、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的,也有的是政府公務(wù)員下海出來(lái)做食品企業(yè)的。如果說(shuō)房地產(chǎn)等行業(yè)受?chē)?guó)家政策影響存在較高的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),那么作為民以食為天的食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識(shí)。

 

 

有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的

 

    以上這些新的食品企業(yè)基本上都有一個(gè)共同的優(yōu)勢(shì),就是通過(guò)與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)院?;蛘邔?zhuān)家學(xué)者的合作,技術(shù)和產(chǎn)品在某個(gè)食品領(lǐng)域處在領(lǐng)先的位置,有些已經(jīng)成為專(zhuān)利產(chǎn)品。但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們,僅有好的技術(shù)產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,一個(gè)食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只有品牌力、產(chǎn)品力和銷(xiāo)售力得到同步提升才能夠成為某個(gè)食品品類(lèi)中的強(qiáng)勢(shì)品牌。

 

 

一個(gè)人不可能在所有的方面都擅長(zhǎng)

 

    與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價(jià)都超過(guò)億元,其中身價(jià)過(guò)的也不。他們可以說(shuō)都是某個(gè)領(lǐng)域的成功者,有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞€(gè)行業(yè)的名人。但一個(gè)人和一家企業(yè)一樣,不可能在所有的方面都擅長(zhǎng)。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的食品行業(yè)時(shí),你懂技術(shù)可能就不擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大,最可靠的方法是在營(yíng)銷(xiāo)方面與專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作,發(fā)揮各自的長(zhǎng)處,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

 

 

找外腦合作能夠大大降低食品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)

 

也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過(guò)于相信自己的產(chǎn)品,或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),或者是為了節(jié)省前期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入簡(jiǎn)單地找印刷廠設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝,用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作食品市場(chǎng),結(jié)果產(chǎn)品是很快出來(lái)了,但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里賣(mài)不動(dòng)。結(jié)果又翻回頭來(lái)找原因,企業(yè)幾十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn),甚至是上千萬(wàn)的費(fèi)用都打了水漂,不僅浪費(fèi)了大量資金和時(shí)間,而且造成了不良的品牌影響。因此新進(jìn)入的食品企業(yè)尋找專(zhuān)業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),盡快實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo)。

 

 

選擇專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作更為可靠

 

    雖然從理論上說(shuō),每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃都是相通的,北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的,只有把整個(gè)公司每個(gè)員工的精力都用在食品營(yíng)銷(xiāo)策劃上,才能夠把事情做的更加精準(zhǔn)。如果今天做食品策劃,明天做汽車(chē)策劃,后天又做房地產(chǎn)策劃;甚至在同一時(shí)間,同時(shí)在做食品、殺蟲(chóng)劑和衛(wèi)浴產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃,腦子里亂成一鍋粥,很難把營(yíng)銷(xiāo)策劃做的精準(zhǔn)。因此新食品企業(yè)選擇專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作更為可靠。

 

 

劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾

 

    食品企業(yè)尋找合作的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不是辦公面積越大越好,不是人數(shù)越多越好,不是收費(fèi)越高越好。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的專(zhuān)業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾。好的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn):第一,食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù);第二,食品企業(yè)所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好;第三,食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。如果策劃公司沒(méi)有這樣過(guò)硬的承諾,把策劃風(fēng)險(xiǎn)都留給食品企業(yè),我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠。);第四,有100多大、中、小型食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例;第五,誠(chéng)信、敬業(yè)、實(shí)在;第六,立志成為中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌,把營(yíng)銷(xiāo)策劃的品質(zhì)看得比什么都重要總之,不管營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的名氣有多大,是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn)。

 

 

在營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越第一品牌

 

新進(jìn)入的食品企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量方面無(wú)法與市場(chǎng)的全國(guó)性知名品牌相比,跟區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌相比也有較大差距。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭(zhēng)取發(fā)展機(jī)遇,就必須在品牌定位、品牌名稱(chēng)創(chuàng)意、企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)消費(fèi)群體界定、產(chǎn)品定位、品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷(xiāo)售終端宣傳品的設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、影視廣告的創(chuàng)意拍攝、產(chǎn)品招商策劃、產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理體系的建立以及銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)等整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越該類(lèi)產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下,才能夠最大限度節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),為自己的企業(yè)爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)遇。要做到這些當(dāng)然非常困難,新進(jìn)入的食品企業(yè)需要與專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作,排除一切營(yíng)銷(xiāo)障礙,在起跑線(xiàn)上就贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

 

為新食品產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間

 

    在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來(lái)愈嚴(yán)重,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。一個(gè)新的食品企業(yè),一個(gè)新的產(chǎn)品要獲得市場(chǎng)的成功非常困難。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就能成功進(jìn)入市場(chǎng),就能夠被消費(fèi)者接受,就能夠賣(mài)得好。所以新食品企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間,包括市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商標(biāo)注冊(cè)、辦各種證照、建立銷(xiāo)售隊(duì)伍、包裝盒宣傳品印刷、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃等各個(gè)環(huán)節(jié)需要的時(shí)間。只有準(zhǔn)備的充分,策劃的細(xì)致、專(zhuān)業(yè)才能贏得成功的機(jī)會(huì)。

 

 

食品企業(yè)首先需要在區(qū)域市場(chǎng)一戰(zhàn)成名

 

    不管新食品企業(yè)的規(guī)模大小、前期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用有多少,北京精準(zhǔn)企劃始終認(rèn)為需要采取穩(wěn)健的市場(chǎng)進(jìn)入策略,把企業(yè)有限的資源集中用在一個(gè)樣板市場(chǎng),在區(qū)域市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)前期專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、對(duì)當(dāng)?shù)?/span>市場(chǎng)的深耕細(xì)作和有效品牌傳播,首先在區(qū)域市場(chǎng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一戰(zhàn)成名,成為當(dāng)?shù)氐闹放疲趨^(qū)域市場(chǎng)快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量,使自己企業(yè)食品產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售和利潤(rùn)之后,再向其它區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展,逐步實(shí)現(xiàn)由區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國(guó)知名品牌的轉(zhuǎn)變。

 
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