3月下旬的成都，已進(jìn)入“糖酒會(huì)模式”。雖然第94屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)還沒(méi)有正式開(kāi)幕，但一個(gè)星期以來(lái)，人們從天府立交到成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心，需要穿越10座彩色廣告拱門(mén)，每個(gè)路口都被參展企業(yè)的戶(hù)外形象展示廣告所占據(jù)。
3月23日，本屆糖酒會(huì)組委會(huì)公布，近3000家參展企業(yè)、十余萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀眾——將創(chuàng)下糖酒會(huì)辦會(huì)規(guī)模新高。而各種廠商活動(dòng)和論壇數(shù)量也空前，其中與酒業(yè)有關(guān)的占三分之二。
對(duì)于此前已經(jīng)持續(xù)低迷了一段時(shí)間的白酒業(yè)來(lái)說(shuō)，如此活躍的參展情況，似乎成為川酒以及中國(guó)白酒強(qiáng)勢(shì)反彈的征兆。
不得不作出取舍的“展與會(huì)”
賈平凹和賈樟柯會(huì)在什么地方“相遇”？答案是糖酒會(huì)。
3月22日13點(diǎn)20分，成都希爾頓酒店銀河廳門(mén)口，一場(chǎng)酒業(yè)電商論壇即將舉行，會(huì)場(chǎng)大屏幕上，賈樟柯操刀的宣傳片《12年，從心出發(fā)》不斷循環(huán)播放。相隔半個(gè)城市的另一家酒店，郎酒戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)也已做好最后準(zhǔn)備，暖場(chǎng)宣傳片則是由賈平凹擔(dān)綱創(chuàng)作的紀(jì)錄片。賈平凹和賈樟柯這一刻在成都“相遇”的背后，是一線名酒企業(yè)爭(zhēng)相對(duì)品牌真金白銀的投入。
這樣的投入也讓經(jīng)銷(xiāo)商眼花繚亂，難以取舍。記者探訪五糧液、郎酒、瀘州老窖、劍南春、洋河、西鳳等知名酒企展廳，看到不少參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商行色匆匆地“趕場(chǎng)”：直奔主題、品嘗產(chǎn)品、了解政策、迅速轉(zhuǎn)場(chǎng)。
趙立和陳洋都來(lái)自湖北。陳洋在白酒行業(yè)摸爬滾打了四五年，第一次來(lái)成都參加糖酒會(huì)，主要是“來(lái)開(kāi)開(kāi)眼界”。作為郎酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最大的代理商，他表現(xiàn)得很亢奮。
糖酒會(huì)期間是這個(gè)城市交通最繁忙、酒店最擁擠的時(shí)刻。從盛世桃園酒店的郎酒會(huì)場(chǎng)到錦江賓館的瀘州老窖會(huì)場(chǎng)，只需10分鐘的路程，但成都出租車(chē)司機(jī)趙飛揚(yáng)足足開(kāi)了40分鐘，“每年糖酒會(huì)都是這樣。”
從業(yè)者趕場(chǎng)的節(jié)奏看，雖然年年忙碌相似，但今年糖酒會(huì)上整個(gè)白酒行業(yè)都感受到一種即將爆發(fā)的緊繃感。
“我收到的官方活動(dòng)信息，再加上廠家和機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，值得一去的活動(dòng)至少在40個(gè)以上。”想多跑幾家企業(yè)活動(dòng)的趙立有些糾結(jié)，今年的展會(huì)活動(dòng)太多，時(shí)間安排往往“撞車(chē)”，他不得不忍痛割?lèi)?ài)了很多點(diǎn)位。
集中“推新”繃緊爆發(fā)“發(fā)條”
五糧液宣布52度水晶瓶出廠價(jià)從659元/瓶恢復(fù)性調(diào)整到679元/瓶，五糧液旗下中端品牌五糧醇事隔7年之后再推新品，五糧液與蘇寧戰(zhàn)略合作……五糧液在本次糖酒會(huì)上不斷刷屏，成為行業(yè)新聞?lì)^條，賺足眼球。
五糧液在做加法，郎酒則有增有減。今年郎酒停產(chǎn)年產(chǎn)值達(dá)到5億的“老郎酒”，在業(yè)界看來(lái)這是不小的損失。但郎酒集團(tuán)方面卻表現(xiàn)得氣定神閑：郎牌郎酒恢復(fù)生產(chǎn)，產(chǎn)值預(yù)期可以彌補(bǔ)老郎酒的市場(chǎng)損失。
川酒的另外一家領(lǐng)軍企業(yè)瀘州老窖兵分兩路：繼在中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上舉行了十年來(lái)規(guī)模最大的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)后，又在成都錦江賓館布展。河南酒商陳兵認(rèn)為，瀘州老窖是全國(guó)性品牌，經(jīng)過(guò)幾年大調(diào)整后，巨大的商機(jī)已呈現(xiàn)。
以川酒“六朵金花”為代表的白酒企業(yè)在不遺余力“推新”的同時(shí)，外地名酒企業(yè)也繃緊了“發(fā)條”。茅臺(tái)破天荒地率70人組成的高管團(tuán)隊(duì)入川，先到瀘州參加中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)，又轉(zhuǎn)戰(zhàn)成都包下糖酒會(huì)黃金展位，并在四川媒體打出“中國(guó)白酒金三角，遠(yuǎn)醉萬(wàn)國(guó)豈能一個(gè)少”的廣告。3月22日，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜在成都公開(kāi)發(fā)聲：白酒企業(yè)要堅(jiān)持固態(tài)發(fā)酵釀造，弘揚(yáng)行業(yè)工匠精神，全面提升全行業(yè)品質(zhì)。
五糧液沖刺千億銷(xiāo)售目標(biāo)，郎酒、劍南春競(jìng)相劍指百億，豐谷、小角樓等二三線白酒企業(yè)也將2016年作為重新爆發(fā)的原點(diǎn)……從糖酒會(huì)前后多家四川酒企發(fā)布的銷(xiāo)售目標(biāo)看，“復(fù)蘇”已經(jīng)成為一種行業(yè)共識(shí)。
作為行業(yè)內(nèi)知名專(zhuān)家，北京盛初營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)王朝成去年給出“弱復(fù)蘇”的趨勢(shì)判斷后，今年拋出了“強(qiáng)分化和大重組”這組關(guān)鍵詞。他認(rèn)為，2016年白酒行業(yè)的趨勢(shì)，品牌、品類(lèi)、渠道這三個(gè)方面都會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)分化的格局。行業(yè)變革大局中，企業(yè)有升有降，一線名酒企業(yè)已呈現(xiàn)出觸底復(fù)蘇的有利勢(shì)頭，民營(yíng)企業(yè)和小市值企業(yè)會(huì)是這一輪大重組的重要參與者。
