過(guò)去三年，白酒行業(yè)陷入漫長(zhǎng)的低迷期，作為中端白酒代表的沱牌舍得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也隨之陷入困境。
不過(guò)隨著天洋控股入局，沱牌舍得營(yíng)銷改革步伐加快，公司業(yè)績(jī)也終于迎來(lái)了爆發(fā)。
今日（4月14日），沱牌舍得發(fā)布了業(yè)績(jī)快報(bào)，2016年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入4.26億元，同比增長(zhǎng)35.35%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1191.34萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)172.52%。值得一提的是，這是自2012年以來(lái)，公司首次在第一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)的同比增長(zhǎng)。
營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)
業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2016年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入4.26億元，同比增長(zhǎng)35.35%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1191.34萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)172.52%。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，除營(yíng)收、凈利潤(rùn)外，沱牌舍得其他重要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也是大幅攀升。據(jù)公司披露的數(shù)據(jù)顯示，沱牌舍得今年一季度利潤(rùn)總額為3012萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)109.94%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為2963.14萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)117.15%；基本每股收益為0.0353元，同比增長(zhǎng)171.54%。
過(guò)去三年（2013~2015），沱牌舍得每年的一季度凈利潤(rùn)均處于同比大幅下滑的窘境，分別為5753.49萬(wàn)元、803.77萬(wàn)元和437.15萬(wàn)元，分別同比下滑了48.48%、86.03%和45.61%。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，沱牌舍得近日披露的2015年報(bào)顯示，公司2015年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.56億元，同比減少19.99%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)712.81萬(wàn)元，同比減少46.76%，其中，酒類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.61億元，同比下滑23.58%。值得注意的是，沱牌舍得賴以生存的中低端酒毛利率下滑明顯。中高檔酒毛利率下降了1.43個(gè)百分點(diǎn)；低檔酒毛利率下降了9.48個(gè)百分點(diǎn)。
營(yíng)銷改革促業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
過(guò)去陷入經(jīng)營(yíng)困境的沱牌舍得為何突然在今年一季度迎來(lái)業(yè)績(jī)大爆發(fā)？一方面，以貴州茅臺(tái)、五糧液為首的高端酒企率先大幅復(fù)蘇，引領(lǐng)白酒行業(yè)回暖；另一方面，沱牌舍得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要?dú)w根于公司在營(yíng)銷體系上的改革。
值得一提的是，去年底沱牌舍得就開始了營(yíng)銷機(jī)制改革，這也在一定程度上影響了公司去年全年的業(yè)績(jī)。不過(guò)經(jīng)過(guò)改革陣痛后，公司今年一季度業(yè)績(jī)總算迎來(lái)了增長(zhǎng)。沱牌舍得表示，今年一季度凈利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)的原因是公司加大營(yíng)銷改革，酒類產(chǎn)品銷售收入較去年同期增加。
事實(shí)上，此次營(yíng)銷改革的重要推動(dòng)力還是基于沱牌舍得正在進(jìn)行的混合所有制改革。2015年底，天洋控股以38.22億元入主，其中，10.38億元獲得公司控股股東沱牌舍得集團(tuán)38.78%的股權(quán)，27.85億元對(duì)沱牌舍得集團(tuán)進(jìn)行增資擴(kuò)股，成為公司實(shí)際控制人。
盡管目前股權(quán)轉(zhuǎn)讓一事還在等待有關(guān)部門的批復(fù)，但在今年2月沱牌舍得2016年度銷售動(dòng)員大會(huì)上，天洋控股的執(zhí)行董事劉力以營(yíng)銷公司總經(jīng)理的身份出席了會(huì)議。這意味著天洋控股的人員已正式入主沱牌舍得的核心崗位。劉力在會(huì)上明確提出2016年的營(yíng)銷思路，表示要面向全國(guó)，吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷人才加盟到沱牌舍得的銷售團(tuán)隊(duì)。此外，其還提到沱牌舍得將全面加強(qiáng)人員考核與正面激勵(lì)，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極性。
中泰證券估計(jì)到2016年底，公司營(yíng)銷人員規(guī)模有望突破1200人。
中信建設(shè)認(rèn)為，沱牌舍得重新劃分銷售區(qū)域，擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)、提出彈性薪酬、提升渠道利潤(rùn)的營(yíng)銷思路清晰，看好公司后續(xù)改善。
