互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來臨，驅(qū)動(dòng)了網(wǎng)紅的爆發(fā)，隨之而來的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”旋風(fēng)也是來勢(shì)洶洶。一個(gè)自稱“集美貌與智慧于一體”在短視頻前瘋狂吐槽、具有神經(jīng)質(zhì)表演風(fēng)格的奇女子Papi醬引爆網(wǎng)絡(luò)，并獲得1200萬的融資，引發(fā)業(yè)界熱議，給網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在2016年來了個(gè)開門紅。
無論對(duì)新媒體抱有什么樣的態(tài)度，網(wǎng)紅已經(jīng)成為一種現(xiàn)象?！兑慕雷帧冯s志發(fā)布2015年度“十大流行語”，“網(wǎng)紅”排第九。其解釋道：“網(wǎng)紅”即“網(wǎng)絡(luò)紅人”,指被網(wǎng)民追捧而走紅的人。
隨著網(wǎng)紅的興起，一些企業(yè)也開始利用網(wǎng)紅得以成名的營銷手段包裝傳統(tǒng)產(chǎn)品，打造網(wǎng)絡(luò)爆品。從褚橙到三只松鼠，從黃太吉到叫個(gè)鴨子，從三人炫到江小白，從小米手機(jī)到大象安全套等等一系列網(wǎng)絡(luò)爆品撲面而來，在線上熱銷。
其實(shí)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的支撐是產(chǎn)品。無論是網(wǎng)絡(luò)紅人，還是網(wǎng)絡(luò)爆品，其背后都遵循或者暗合相同的規(guī)律，都是運(yùn)用類似的品牌營銷手段策劃包裝出來的產(chǎn)品。比如，papi醬能持續(xù)走紅的一個(gè)重要原因，就是從一開始她就在以打造產(chǎn)品的思路做視頻。從這種意義上，我們可以把網(wǎng)絡(luò)紅人和網(wǎng)絡(luò)爆品統(tǒng)稱為網(wǎng)紅產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)的流行，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的誕生，網(wǎng)絡(luò)爆品的被追捧，無不說明一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品時(shí)代正在來臨!
網(wǎng)紅產(chǎn)品為什么那樣紅
網(wǎng)紅產(chǎn)品為什么那樣紅，和我們身處的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代密切相關(guān)。準(zhǔn)確地說，這也是網(wǎng)紅產(chǎn)品時(shí)代來臨的重要特征。
所謂網(wǎng)紅產(chǎn)品，從狹義上看是指利用互聯(lián)網(wǎng)成名并在互聯(lián)網(wǎng)上熱銷的網(wǎng)絡(luò)爆品，從廣義上看，網(wǎng)紅產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)紅人和網(wǎng)絡(luò)爆品。網(wǎng)紅產(chǎn)品的背后是互聯(lián)網(wǎng)思維，是在網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，由產(chǎn)品生產(chǎn)者(或具有網(wǎng)紅潛質(zhì)的個(gè)人)和網(wǎng)絡(luò)推手(主要為品牌策劃公司)等利益共同體結(jié)合受眾(粉絲，潛在消費(fèi)者)心理需求綜合作用下的產(chǎn)物。
以褚橙為例，褚橙一夜之間在互聯(lián)網(wǎng)爆紅，是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維打造的典型的網(wǎng)紅產(chǎn)品。它被冠之于“勵(lì)志橙”的標(biāo)簽，在在極短的時(shí)間內(nèi)紅遍全國，其身價(jià)甚至是知名區(qū)域品牌贛南臍橙的2-3倍，并且經(jīng)常出現(xiàn)“一橙難求”的局面。
其實(shí)，它只是原紅塔集團(tuán)董事長褚時(shí)健出獄后種的云南特產(chǎn)“云冠冰糖橙”。在云南上市之初市場(chǎng)反應(yīng)平淡，與其他同類冰糖橙相比價(jià)格最多高出10%。因?yàn)?，玉溪?dāng)?shù)胤N植冰糖橙起步較早、規(guī)模大，云冠冰糖橙，被淹沒在各式的冰糖橙中，并不為人所重視。
后來，云冠冰糖橙因?yàn)槌闪司W(wǎng)紅產(chǎn)品，知名度和身價(jià)大為提升，被網(wǎng)民親切地稱為“褚橙”。褚橙能夠名聲遠(yuǎn)揚(yáng)和褚橙背后的網(wǎng)絡(luò)推手密不可分。
先來看一段廣告語：87年沉浮人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，11載耕耘，結(jié)出10000畝累累碩果。耄耋之年，東山再起成一代橙王，傳承“勵(lì)志”的甜，是中國人欣賞的甜。這個(gè)廣告語在互聯(lián)網(wǎng)上將褚橙具備的爆點(diǎn)展露無遺。
在操作手法上，網(wǎng)紅推手先策劃了一篇“褚橙進(jìn)京”的報(bào)道，引發(fā)知名媒體紛紛轉(zhuǎn)載。王石、潘石屹、韓寒等大力贊揚(yáng)追捧，引爆傳播，育成時(shí)尚，點(diǎn)石成金。而后，褚橙合作商本來生活網(wǎng)在首頁推出褚橙產(chǎn)品并主打帶有褚時(shí)健頭像的廣告，廣告語為“人生總有起落，精神終可傳承”。而后，關(guān)于符合中國人口味的黃金甜酸比，王石拜訪褚時(shí)健，褚時(shí)健講怎么種出好橙子和拜訪褚時(shí)健的人太多等內(nèi)容的報(bào)道鋪天蓋地。
75歲二度創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)“煙王”變身“橙王”。褚時(shí)健為我們上演了一段“老驥伏櫪”，“百折不撓”的歲月傳奇。褚橙為我們上演了令人稱道的農(nóng)產(chǎn)品故事營銷案例，也為我們描繪了一出網(wǎng)紅產(chǎn)品誕生記。
事實(shí)上，褚橙之所以能稱為網(wǎng)紅產(chǎn)品，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。其一，橙子要好，要甜，這構(gòu)成其用戶體驗(yàn)的第一步;其二，要有故事，能被引爆傳播;其三，要有合適的推手。
網(wǎng)紅產(chǎn)品之花在互聯(lián)網(wǎng)土壤中怒放
作為網(wǎng)紅產(chǎn)品，褚橙的火爆不是偶然的，其背后有一定的規(guī)律，有適合其發(fā)展壯大的土壤。找出這個(gè)規(guī)律，了解這個(gè)土壤，我們才能摸清網(wǎng)紅時(shí)代的脈搏，不僅能從更深處認(rèn)識(shí)到網(wǎng)紅時(shí)代的來臨，而且有利于我們打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，利用網(wǎng)紅產(chǎn)品為企業(yè)服務(wù)。
首先，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的進(jìn)步為網(wǎng)紅產(chǎn)品的誕生提供了根本和基礎(chǔ)條件。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一個(gè)全新的虛擬世界，人們可以不用面對(duì)面地交流、購物。足不出戶知曉天下事，足不出戶獲得盡可能多的商品和服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的進(jìn)步讓網(wǎng)購成為流行，讓宅成為一種生活態(tài)度，為網(wǎng)紅提供了足夠多的粉絲，為網(wǎng)紅產(chǎn)品提供了足夠多的消費(fèi)者。
其次，傳統(tǒng)的線下消費(fèi)疲勞讓網(wǎng)紅產(chǎn)品脫穎而出。實(shí)體時(shí)代由于時(shí)間和空間的限制，重復(fù)的消費(fèi)行為，噪雜的購物環(huán)境，再加上收銀臺(tái)排成長隊(duì)，無疑讓消費(fèi)者更加乏味，單純的線下消費(fèi)已經(jīng)不能滿足自身的需求。從網(wǎng)絡(luò)上，購買網(wǎng)絡(luò)紅人推薦的產(chǎn)品或者網(wǎng)絡(luò)熱議商品，無疑能驅(qū)散消費(fèi)疲勞，獲得較高的滿足感。
最后，信息的病毒式傳播引爆了網(wǎng)紅產(chǎn)品的自然流行。互聯(lián)網(wǎng)的無縫連接和無限時(shí)空讓信息的病毒式傳播成為必然常態(tài)。無論是酒香不怕巷子深的口口相傳，還是借助報(bào)紙、電視所打的廣告，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息的傳播速度和效率較之前翻了幾番。這也使得網(wǎng)紅產(chǎn)品能夠快速紅遍網(wǎng)絡(luò)。
肥沃的互聯(lián)網(wǎng)土壤，結(jié)出了飽滿的網(wǎng)紅產(chǎn)品，也催生了網(wǎng)紅產(chǎn)品時(shí)代的來臨。無論是引發(fā)熱議的網(wǎng)絡(luò)紅人，還是受到熱捧的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)爆品，無一不借助互聯(lián)網(wǎng)，一夜爆紅，品牌知名度和身價(jià)迅速提升。網(wǎng)紅產(chǎn)品時(shí)代已然來臨，要紅就趕緊行動(dòng)起來吧。
