北大光華管理學(xué)院教授張國(guó)有：互聯(lián)網(wǎng)改變了角落邊沿村落和外部世界之間信息不對(duì)稱狀態(tài)（圖片來(lái)源：新華網(wǎng)-思客）
近日北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授張國(guó)有在首屆中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)峰會(huì)發(fā)表演講，本文根據(jù)演講內(nèi)容整理。
2015年12月初，我隨阿里巴巴考察團(tuán)到山東省的曹縣和江蘇省的睢寧縣考察農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，印象很深。結(jié)合這次考察，重點(diǎn)談?wù)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制與農(nóng)村活力”的問(wèn)題，主要有三個(gè)方面的問(wèn)題，供大家參考。
第一個(gè)問(wèn)題，在用互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制激活邊角農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，如何使內(nèi)生的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大？
在考察中，我們發(fā)現(xiàn)，山東曹縣是個(gè)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)大縣。曹縣的大集鎮(zhèn)比較偏遠(yuǎn)，離縣城15公里，一條鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的縣級(jí)公路來(lái)連接，人均耕地1畝多。人們生活平靜，但并不富裕。從2013年開(kāi)始，兩年時(shí)間，電子商務(wù)迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)活力也迅速提高。全鎮(zhèn)網(wǎng)店數(shù)從2014年的2000多家，發(fā)展到2015年的11000余家。其中的丁樓村，全村300戶中有280余戶開(kāi)有淘寶網(wǎng)店，占全村的95%以上，加工企業(yè)達(dá)50多家，年銷售收入超100萬(wàn)元的加工戶有30多家，其中7家的銷售額已超過(guò)500萬(wàn)元，年利稅總額1000多萬(wàn)元。
為什么這個(gè)偏遠(yuǎn)角落的經(jīng)濟(jì)可以迅速活躍起來(lái)？互聯(lián)網(wǎng)電商的植入是個(gè)直接的因素?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了角落邊沿村落和外部世界之間信息不對(duì)稱狀態(tài)。產(chǎn)品流通，包括農(nóng)產(chǎn)品流通，首先是需求問(wèn)題。不知道需求在哪里，再好的產(chǎn)品只能窩在地里?；ヂ?lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通的功能，將封閉、落后、邊遠(yuǎn)、需求范圍不大的鄉(xiāng)村，和中國(guó)和世界連接起來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)互需互惠的功效，讓農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有的放矢，收入增多，增添了新的經(jīng)濟(jì)活力。對(duì)于農(nóng)村，尤其是邊邊角角的村落，林區(qū)、海島、草原、高原山野、沙漠綠洲等等，都可以用互聯(lián)互通互需互惠的機(jī)制，為閉塞的資源尋求機(jī)會(huì)，為閉塞的農(nóng)村引來(lái)活力。
互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和引發(fā)的活力，具體到某個(gè)村鎮(zhèn)，實(shí)際發(fā)生的情況并不一樣。
在睢寧縣沙集鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)電商，在線上聯(lián)通了大量的板式家具訂單，在線下?tīng)I(yíng)造起一個(gè)龐大的家具生產(chǎn)供給系統(tǒng)，就像個(gè)家具生產(chǎn)基地。線上線下的結(jié)合，構(gòu)成了沙集鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)活力。沙集鎮(zhèn)原本沒(méi)有家具生產(chǎn)的基礎(chǔ)，也不靠近相關(guān)的配套市場(chǎng)，村民中甚至連會(huì)木匠的都不是很多。但互聯(lián)網(wǎng)卻將家具需求信息引到了這里，把供給功能激發(fā)起來(lái)，平地生成了一個(gè)壯觀的家具產(chǎn)業(yè)鏈。到2014年底，沙集鎮(zhèn)生成7000余家網(wǎng)店。家具生產(chǎn)商14家，家具包裝公司4家、物流快遞企業(yè)42家、網(wǎng)店專業(yè)服務(wù)商5家、網(wǎng)店攝影企業(yè)12家。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)5萬(wàn)余人。
山東曹縣的大集鎮(zhèn)，原本也不是服裝產(chǎn)地，上世紀(jì)90年代有農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)影樓背景及照相用的服裝，僅此而已。2013年，由互聯(lián)網(wǎng)電商引來(lái)了演出服的大量訂單，生成了各種兒童表演服飾、民族服飾、舞蹈鞋、繡花、服飾輔料等生產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，服裝款式由早先的幾種發(fā)展到200余種，到2015年的1000余種款式，帶動(dòng)2萬(wàn)村民從事服裝加工業(yè)，引來(lái)18家物流公司駐村設(shè)點(diǎn)，形成了一個(gè)很可觀的演出服裝產(chǎn)業(yè)體系。
互聯(lián)網(wǎng)電商的聚集，的確為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大的活力，效益明顯地增長(zhǎng)。江蘇睢寧縣的城鎮(zhèn)居民可支配收入、農(nóng)村人均純收入增幅保持全省領(lǐng)先。
這里，產(chǎn)生了三個(gè)有意思的問(wèn)題：
第一，上述兩個(gè)鎮(zhèn)的家具產(chǎn)業(yè)、服裝產(chǎn)業(yè)是由互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制生成的。那么，在你那個(gè)村或你那個(gè)鎮(zhèn)，互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制是否也能生成什么?你希望互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制生成什么?你所希望生成的就一定能生成嗎?
第二，山東大集鎮(zhèn)依照它的資源稟賦和村民能力，過(guò)去蔬菜種植業(yè)很發(fā)達(dá)，土壤、氣候、水文都適宜蔬菜的生長(zhǎng)，品種也很多。還有木材生產(chǎn)也有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。這些都是地道的農(nóng)產(chǎn)品，它們面臨的需求、供給方面的問(wèn)題也比較多。為什么互聯(lián)網(wǎng)電商沒(méi)有在地道的農(nóng)產(chǎn)品方面顯示出特別的功效?
第三，對(duì)大集鎮(zhèn)而言，演出服產(chǎn)業(yè)是外生的，需要長(zhǎng)期扎根，能不能長(zhǎng)期扎根，取決于資源、技術(shù)、成本、人力、政府等因素;但蔬菜業(yè)是內(nèi)生的，具有歷史淵源，但需要擴(kuò)展、深化和傳承。如果蔬菜流通能借互聯(lián)網(wǎng)煥發(fā)生機(jī)，這是再好不過(guò)的事情。但人們往往并不看重這些。為什么不能將互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制更多地用在土生土長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品上來(lái)呢?
農(nóng)產(chǎn)品是鄉(xiāng)村的基本產(chǎn)出，是鄉(xiāng)村的根源。為什么不能用我們資源稟賦來(lái)增強(qiáng)本地的經(jīng)濟(jì)活力?這也是今天所討論的農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域所需要關(guān)注的情況。
第二個(gè)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)電商帶給我們最重要的成效是什么？
農(nóng)村的活力哪里來(lái)?來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)、來(lái)自于創(chuàng)新、來(lái)自于市場(chǎng)、來(lái)自于政府等等，這些都是影響因素。但從根本上講，農(nóng)村的活力來(lái)自于農(nóng)民，來(lái)自于農(nóng)民的主動(dòng)性。沒(méi)有農(nóng)民的主動(dòng)性，其他因素再好，農(nóng)村仍然不會(huì)有持久的活力。如同人的身體，吃藥是外部干預(yù)。藥再好，自身不生長(zhǎng)能量，身體仍然虛弱。所以，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的活力，首先是農(nóng)民自己增強(qiáng)自己的能力素質(zhì)，然后主動(dòng)地去推動(dòng)鄉(xiāng)村事務(wù)的發(fā)展。
農(nóng)民，通常思想比較保守，害怕風(fēng)險(xiǎn)，有的文化程度并不高，很難想象這些人能夠操作電腦進(jìn)行網(wǎng)上交易。在商機(jī)和實(shí)惠的比較中，在觀察、模仿和體驗(yàn)中，他們很快打消了對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)的膽怯和顧慮，學(xué)會(huì)了上網(wǎng)發(fā)信息、接訂單、討價(jià)還價(jià)、成交，發(fā)貨等。一輪又一輪，更多的村民加入進(jìn)來(lái)。這樣，就在農(nóng)村中形成了從未有過(guò)的一大批通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易做事賺錢的新的經(jīng)營(yíng)者。如果有千千萬(wàn)萬(wàn)的高素質(zhì)農(nóng)民，如果他們有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和創(chuàng)造性，農(nóng)村活力何愁沒(méi)有。
在互聯(lián)網(wǎng)電商環(huán)境下，農(nóng)戶自己變身為網(wǎng)商，直接面對(duì)市場(chǎng)。江蘇省睢寧縣的電子商務(wù)，就是從2006年沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的三位敢想敢干的年輕農(nóng)民開(kāi)始的。到2015年底，睢寧縣已有網(wǎng)商18500余人，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店21000多個(gè)，帶動(dòng)就業(yè)11萬(wàn)人。當(dāng)初三個(gè)年輕人之一的孫寒，將最初的一個(gè)網(wǎng)店，現(xiàn)在發(fā)展成一個(gè)擁有三棟標(biāo)準(zhǔn)廠房的家具企業(yè)，有上千種家具，2015年的銷售額在6000萬(wàn)以上。
山東曹縣的大集鎮(zhèn)，電子商務(wù)發(fā)展起來(lái)以后，先后有2500多名外出務(wù)工農(nóng)民、160多名畢業(yè)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶回了技術(shù)和先進(jìn)理念，推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。在大集鎮(zhèn)注冊(cè)的近200家服飾企業(yè)經(jīng)營(yíng)者中，80%以上是35歲以下的大學(xué)生或青年農(nóng)民。盡管這樣，現(xiàn)在緊缺還是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、美工設(shè)計(jì)、企業(yè)管理等專業(yè)人才?？吹竭@些情況，會(huì)讓你感慨萬(wàn)千。
和一些經(jīng)營(yíng)者聊天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不但關(guān)注現(xiàn)在的需求和供給，更關(guān)注將來(lái)的需求與供給。他們知道，不能簡(jiǎn)單地把現(xiàn)做的產(chǎn)品放到網(wǎng)上去銷售，而要知道消費(fèi)者的需求，盡可能去革新自己的產(chǎn)品。但我比較關(guān)心的是，如果經(jīng)營(yíng)家具或經(jīng)營(yíng)演出服這些非內(nèi)生的產(chǎn)品，有一天遇到困難，萬(wàn)一經(jīng)營(yíng)不下去怎么辦?他們說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，我再干別的，網(wǎng)商可干的事情很多很多。
以上情況，給我很多觸動(dòng)。主要感觸有四點(diǎn)：
第一，互聯(lián)網(wǎng)正在訓(xùn)練著一批又一批的能夠利用電商平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的新一代農(nóng)民群體。他們不再是舊時(shí)的農(nóng)民，而是新時(shí)代的經(jīng)營(yíng)者，是農(nóng)村活力的主導(dǎo)者。
第二，也許其中一些人有一天不再經(jīng)營(yíng)家具網(wǎng)店或者演出服的網(wǎng)店，但電商帶給他的理念、規(guī)則、眼界、技能、經(jīng)驗(yàn)等，還會(huì)用在其他方面，例如，用在農(nóng)產(chǎn)品的流通上，繼續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不會(huì)再逆轉(zhuǎn)到老套的經(jīng)營(yíng)方式上。
第三，我們看重互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)村的改造，但更看重互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)民的教育，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制增強(qiáng)農(nóng)民素質(zhì)，這是互聯(lián)網(wǎng)電商最大的成效。因此，在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方面，尤其要重視對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)教育。當(dāng)他們掌握了新的知識(shí)和技能，就能夠自動(dòng)地在相關(guān)領(lǐng)域發(fā)揮作用。
第四，2015年，中國(guó)鄉(xiāng)村人口6.0346億人，占總?cè)丝诘?3.9%。按照人均收入低于2300元的貧困標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，2015年農(nóng)村貧困人口有5575萬(wàn)人。如果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，能夠在增強(qiáng)素質(zhì)方面多做些事情，貧困會(huì)減少，農(nóng)村的活力就會(huì)越來(lái)越好。
所以，農(nóng)產(chǎn)品電商，核心在人，人的關(guān)鍵在素質(zhì)培訓(xùn)，培訓(xùn)的效果在有實(shí)惠，應(yīng)該充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)電商在農(nóng)產(chǎn)品流通上的互聯(lián)互通互需互惠的功效，功在長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三個(gè)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)電商激發(fā)的農(nóng)村活力，如何持續(xù)下去？
由互聯(lián)網(wǎng)電商激發(fā)出的內(nèi)生農(nóng)產(chǎn)品的活力、新一代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的素質(zhì)，我們都希望能夠長(zhǎng)久地持續(xù)下去。如何持續(xù)?
我們看一些情況。我們?cè)诓芸h會(huì)議室討論電子商務(wù)交易時(shí)，發(fā)現(xiàn)某一段交易額15億中，買進(jìn)6億，賣出9億，買賣相抵，順差3億。順差意味著什么?意味著賣出去的多，順差。賣出去的多、順差對(duì)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性非常重要。
還有，我們關(guān)注到了大集鎮(zhèn)賣出買進(jìn)商品的結(jié)構(gòu)和順序。例如，在賣出的商品中，第一位的是兒童演出服6.11億元，第二位的是民族服裝/舞臺(tái)裝4.16億元，其次還有輔助道具0.73億元，酒盒0.38億元，床頭柜0.29億元等。在買進(jìn)的商品中，很有意思，第一位的是手機(jī)0.34億元，第二位的是中國(guó)移動(dòng)充值卡0.25，接下來(lái)的是連衣裙0.16億元，兒童演出服0.14億元。這個(gè)結(jié)構(gòu)和順序說(shuō)明什么?說(shuō)明了互相的需求及實(shí)現(xiàn)的比例結(jié)構(gòu)。互需結(jié)構(gòu)讓你知道賣出的是什么，賣了多少;買進(jìn)的是什么，買了多少，這個(gè)互需結(jié)構(gòu)是否契合本地稟賦，是否符合發(fā)展的意圖，對(duì)本地未來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)影響很大。
再有，電商的持續(xù)性有許多影響因素，其中重要的一個(gè)方面就是經(jīng)營(yíng)者要做全流程的核算，做競(jìng)爭(zhēng)力分析。我們看到電商經(jīng)營(yíng)者許多都賺錢，大家高興。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，成本中有些項(xiàng)目是沒(méi)有的，或是被減了的。例如，用自家的房子不交房租，水電費(fèi)和生活混用，不給自己開(kāi)工錢，某些方面政府不收稅、或少收稅等等，這樣條件下的賺錢，你要小心，有沒(méi)有持續(xù)力。
所以，要做一下全流程核算，成本要從購(gòu)置電腦、網(wǎng)線開(kāi)始，將流量費(fèi)、原材料、倉(cāng)儲(chǔ)、機(jī)器、人工、水電、房租、稅收等都算進(jìn)去，把和自家相關(guān)的沒(méi)計(jì)算進(jìn)去的，都比照現(xiàn)時(shí)費(fèi)用進(jìn)行核算，把該收的稅收也模擬進(jìn)去，這時(shí)再看成本效益，如果仍然賺錢，那就真有競(jìng)爭(zhēng)潛力;如果虧損，那就要看其中哪一項(xiàng)優(yōu)惠什么時(shí)候沒(méi)有了，那個(gè)時(shí)候你該怎么辦?
所以，農(nóng)產(chǎn)品電商，也要做“經(jīng)營(yíng)流程的全核算”，做成本核算、技術(shù)比較、需求分析、危機(jī)預(yù)測(cè)等，讓活力長(zhǎng)久地保持下去。
上面，就互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制下的內(nèi)生產(chǎn)品、農(nóng)民素質(zhì)、可持續(xù)發(fā)展等如何激發(fā)和保持農(nóng)村活力談了三個(gè)方面的看法，不一定對(duì)，供做農(nóng)產(chǎn)品電商的朋友們參考。謝謝大家!
