在美國，人們逐漸厭倦了歐洲知名啤酒品牌，從而把目光投向本地生產(chǎn)的精釀啤酒，歐洲啤酒面臨被擠出美國市場的危險(xiǎn)。
近幾年，歐洲啤酒在美國銷量減少，其中一個(gè)原因是精釀啤酒的出現(xiàn)。歐睿研究分析師Roman Shuster表示，對于歐洲出口商來說，最大的問題在于毫無新意的營銷策略。他說：“進(jìn)口啤酒份額的萎縮表現(xiàn)在歐洲市場兩個(gè)最知名的品牌——科羅娜（Corona）和喜力（Heineken）。如今，它們的形象已經(jīng)不再新穎和與眾不同。因?yàn)槭鞘澜缡笾放疲赃@兩個(gè)品牌的進(jìn)口萎縮影響了總進(jìn)口量。”
“另一方面，精釀啤酒能夠提供多種品種，因而具有較高的吸引力。在美國，有3000多家精釀啤酒廠，他們有更多的機(jī)會脫穎而出。”他認(rèn)為，歐洲啤酒出口商可以以此為契機(jī)重新贏得市場。
“科羅娜形象廣告做得不錯(cuò)，但是很多年沒有改變。”Shuster說，“因?yàn)榍逅?、新奇，比利時(shí)時(shí)代啤酒在過去3年中業(yè)績良好。由此看來，保持新潮并且有趣的包裝是很重要的。”
同時(shí)Shuster也強(qiáng)調(diào)，美國地區(qū)差異顯著，喜力（Heineken）和其他類似的品牌可以進(jìn)行更多的本地化營銷。相反，小規(guī)模的出口商應(yīng)當(dāng)打出差異化和歐盟認(rèn)證的招牌。
他說：“對于啤酒，美國人總是喜歡在口味和歷史背景之間抉擇。歐洲啤酒商需要更有效地把這兩者結(jié)合起來。”
科羅娜和喜力這兩個(gè)品牌占美國進(jìn)口啤酒總量的一半，在過去的兩年中，其銷量并沒有增長。同時(shí)，進(jìn)口啤酒和本地精釀啤酒之間的差價(jià)在逐漸縮小，科羅娜去年已經(jīng)漲價(jià)，喜力（Heineken）也計(jì)劃近期漲價(jià)1美元。
