什么是食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊伍培訓體系

銷售管理體系是指食品企業(yè)管理整個銷售過程的營銷體系，主要包括對銷售隊伍的管理，對經銷商的管理以及對產品銷售過程的動態(tài)管理等等。銷售隊伍培訓體系指的是食品企業(yè)對銷售隊伍進行常態(tài)化的品牌知識、產品知識以及銷售知識等方面的培訓體系，用以提高企業(yè)銷售隊伍實戰(zhàn)銷售能力。食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊伍培訓體系是整合營銷策劃的兩個重要環(huán)節(jié)，能夠保證新產品品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃的真正落地，實現(xiàn)馬克思在《資本論》中所說的商品到貨幣的驚險一跳。

沒有銷售管理和銷售培訓體系的支撐企業(yè)規(guī)模做不大

    很多食品企業(yè)或食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊伍培訓體系往往是比較零散的，想到一些就做一些，想到哪里就做到哪里，對公司銷售隊伍的管理也不規(guī)范，沒有建立定期的培訓機制。如果食品企業(yè)的銷售過程沒有一套完整的銷售管理和銷售隊伍培訓體系的支撐，產品的銷售規(guī)模很難做大。所以食品企業(yè)不管規(guī)模大小，銷售人員數(shù)量多少，在新產品進入市場前就要建立適合自己企業(yè)未來發(fā)展的銷售管理和銷售隊伍培訓體系，為新產品品牌和產品銷量的提升打好基礎。食品企業(yè)銷售管理和銷售培訓一開始就正規(guī)化是為了今后能走的更遠。

北京精準企劃成功案例

大連春城老百家米線公司是北京精準企劃服務的第一個全案客戶。我們不僅為企業(yè)進行了精準的品牌策劃、產品策劃和市場策劃，而且為該公司建立了一套完整的銷售管理和銷售隊伍的培訓體系。“春城老百家米線整合營銷策劃方案”的提案客戶安排在沈陽進行?？爝^年了，春城老百家米線東北和廊坊共六個廠的高管和營銷人員齊聚沈陽，召開本年度的總結、表彰和來年計劃的工作會議?？蛻魧ξ覀兊拇撼抢习偌颐拙€提案給予了高度評價，特別是對我們提出的“用心做好米線”的企業(yè)品牌廣告語非常認同。“用心做好米線”包含兩個層面的含義，一方面是表達春城老百家米線公司用心做好米線事業(yè)的信念；另一方面是要求員工要用心做好每一根米線，提倡精益求精的工作態(tài)度。

在沈陽錦江之星一樓的會議室里坐滿了春城老百家米線的各路“諸侯”，北京精準企劃用了一整天的時間就以下5個方面：1、北京精準企劃品牌與市場營銷策劃實戰(zhàn)體系；2、春城老百家米線東北市場調研報告；3、春城老百家米線整合營銷策劃方案；4、春城老百家公司的銷售管理體系；5、春城老百家米線的銷售方式與技巧等，對春城老百家米線高管和營銷人員做了系統(tǒng)的培訓。培訓過程一次次被大家的掌聲打斷，場面非常熱烈。春城老百家米線公司有一支具備高度凝聚力和富有創(chuàng)業(yè)激情的團隊，他們的學習力和熱情也深深地感染了我們。

    在北京精準企劃成功服務過的十多家食品企業(yè)全案整合營銷策劃案例中，我們除了為客戶進行精彩的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和產品包裝創(chuàng)意設計外，都為這些食品企業(yè)建立了適合其發(fā)展的銷售管理和銷售隊伍培訓體系。這些食品企業(yè)主要包括：天津蘭氏調味品有限公司，湖南中茶糧油有限公司，河南商丘百業(yè)興農農業(yè)科技公司，廣西桂林市漓江魚食品有限公司，山東春雪食品有限公司，陜西咸陽女皇果蔬食品開發(fā)有限公司，山西長治市潞安府臘肉制品有限公司，湖北稻花香綠色食品股份有限公司，陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司，貴州康正畜牧科技有限公司，貴州貝真食業(yè)有限公司，深圳聚特佳生物科技有限公司以及盤錦元態(tài)農業(yè)科技有限公司等等。

食品企業(yè)銷售管理體系的核心內容架構

北京精準企劃食品企業(yè)銷售管理體系的核心內容架構主要包括：1、銷售機構組織設計及職責:（1）銷售組織機構設置；（2）主要崗位職責。2、銷售目標分解及計劃的制定:（1）銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；（2）銷售目標的分解及滾動銷售預測；（3）銷售費用預算及控制；（4）區(qū)域銷售計劃的制定。3、銷售隊伍的管理:（1）銷售隊伍的招募；（2）銷售人員的考核；（3）銷售人員的行動管理。4、渠道及渠道客戶管理:（1）渠道結構及分析；（2）渠道客戶的選擇；（3）渠道客戶管理；（4）渠道客戶拜訪程序；（5）渠道客戶的激勵政策；（6）渠道客戶的評估。5、跨區(qū)銷售管理:（1）跨區(qū)銷售管理；（2）區(qū)內沖擊。6、銷售行政與管理制度:（1）辦事處銷售會議管理；（2）銷售信息管理制度；（3）銷售網(wǎng)絡管理制度；（4）工作規(guī)范。7、銷售機構經理應具備的能力與技巧:（1）區(qū)域銷售機構經理應具備的能力；（2）區(qū)域銷售機構經理的領導技巧等等。

食品企業(yè)銷售隊伍培訓體系的核心內容架構

北京精準企劃食品企業(yè)銷售隊伍培訓體系的核心內容架構主要包括：1、品牌和產品知識的培訓；2、營銷知識及理念培訓；3、銷售人員團隊意識培訓；4、銷售人員的行為規(guī)范；5、銷售方法與溝通技巧培訓；6、頂級銷售員具備的條件；7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶；8、引發(fā)客戶興趣及建立好感；9、了解客戶需求及特質培訓；10、了解客戶的購買模式；11、介紹解說產品與服務；12、有效成交客戶的方法等等。

食品企業(yè)必須做到在營銷策劃的每一個關鍵點領先競爭對手

食品企業(yè)產品成功營銷的方法主要包括十大部分：一、首先要為自己的產品做專業(yè)市場調研；二、清晰界定企業(yè)產品的核心消費群體；三、為自己的產品建立精準的品牌定位；四、好的品牌名稱和標識設計是成功營銷的開始；五、搶先給企業(yè)產品制定領導者的營銷標準；六、經典廣告語能夠有效觸動消費者的購買欲望；七、產品包裝設計要有品牌策略的指導；八、在產品銷售終端建立品牌和提升產品銷量；九、通過專業(yè)媒體為新產品進行成功招商策劃；十、為食品企業(yè)建立銷售管理和銷售隊伍培訓體系。食品企業(yè)新產品成功營銷的方法歸結成一句話就是：“品牌和產品必須做到在營銷策劃的每一個關鍵點領先競爭對手”。只有這樣才能減少食品企業(yè)新產品的營銷費用投入，最大限度降低營銷風險，在較短時間內快速提升食品企業(yè)的品牌和產品銷量，逐步成為地方市場或全國市場的領導品牌，成功把產品銷量做過10億元。