隨著白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道作用大幅縮水，但隨著社群概念的興起，社群營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。那么，“社群營(yíng)銷(xiāo)”該怎么做呢？

    改變傳統(tǒng)思維

    首先，社群營(yíng)銷(xiāo)不同于以往憑關(guān)系、靠喝酒的營(yíng)銷(xiāo)方式，需要用系統(tǒng)的思維去做營(yíng)銷(xiāo)；其次，只用情懷來(lái)影響消費(fèi)者還不夠，因?yàn)檫@往往需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程；再次，單純靠粉絲經(jīng)營(yíng)容易被貼上傳銷(xiāo)的標(biāo)簽。因此，我們第一步需要改變傳統(tǒng)思維，第二步才能正式開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)。

    選對(duì)產(chǎn)品和區(qū)域

    什么樣的產(chǎn)品適合社群營(yíng)銷(xiāo)呢？首先，“三中”產(chǎn)品，即中檔、中產(chǎn)、適合中年的消費(fèi)產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)崛起，中檔產(chǎn)品將成為主流，有特色的中檔產(chǎn)品也更容易被市場(chǎng)接受。此外，以70后為主的中年人目前仍是白酒的主流消費(fèi)群體。其次，抓住主流換擋帶來(lái)的需求升級(jí)。最后，回歸價(jià)值新機(jī)遇，選擇真正的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。

    打響社群營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役

    社群營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役包括賣(mài)貨、聚粉、建平臺(tái)。其中，“賣(mài)貨”必須做到銷(xiāo)量與發(fā)展粉絲并重，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知；“聚粉”則需要銷(xiāo)量與推廣口碑并重，成功引爆市場(chǎng)；“建平臺(tái)”則是指在社群營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始后，超越賣(mài)貨的意義整合資源。建平臺(tái)過(guò)程中要注意：一要確定統(tǒng)一的核心人物及社群價(jià)值觀；二要建立完善的組織架構(gòu)；三要適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)迭代；四要做到頭號(hào)傳播權(quán)占領(lǐng)；五要借用互聯(lián)網(wǎng)的力量。

    將社群營(yíng)銷(xiāo)做大

    除了線下推廣互動(dòng)，還要通過(guò)線上交流群聚粉；開(kāi)展“有事共享”，支持群友相互幫助，資源共享等。（牛恩坤）