隨著白酒行業(yè)進入調(diào)整期，傳統(tǒng)營銷策略及渠道作用大幅縮水，但隨著社群概念的興起，社群營銷已經(jīng)成為一種有效的營銷手段。那么，“社群營銷”該怎么做呢？
改變傳統(tǒng)思維
首先，社群營銷不同于以往憑關(guān)系、靠喝酒的營銷方式，需要用系統(tǒng)的思維去做營銷；其次，只用情懷來影響消費者還不夠，因為這往往需要一個漫長的過程；再次，單純靠粉絲經(jīng)營容易被貼上傳銷的標簽。因此，我們第一步需要改變傳統(tǒng)思維，第二步才能正式開始營銷。
選對產(chǎn)品和區(qū)域
什么樣的產(chǎn)品適合社群營銷呢？首先，“三中”產(chǎn)品，即中檔、中產(chǎn)、適合中年的消費產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟發(fā)展，中國的中產(chǎn)階級崛起，中檔產(chǎn)品將成為主流，有特色的中檔產(chǎn)品也更容易被市場接受。此外，以70后為主的中年人目前仍是白酒的主流消費群體。其次，抓住主流換擋帶來的需求升級。最后，回歸價值新機遇，選擇真正的高性價比產(chǎn)品。
打響社群營銷戰(zhàn)役
社群營銷戰(zhàn)役包括賣貨、聚粉、建平臺。其中，“賣貨”必須做到銷量與發(fā)展粉絲并重，提高消費者對產(chǎn)品的認知；“聚粉”則需要銷量與推廣口碑并重，成功引爆市場；“建平臺”則是指在社群營銷開始后，超越賣貨的意義整合資源。建平臺過程中要注意：一要確定統(tǒng)一的核心人物及社群價值觀；二要建立完善的組織架構(gòu)；三要適時進行產(chǎn)品升級迭代；四要做到頭號傳播權(quán)占領(lǐng)；五要借用互聯(lián)網(wǎng)的力量。
將社群營銷做大
除了線下推廣互動，還要通過線上交流群聚粉；開展“有事共享”，支持群友相互幫助，資源共享等。（牛恩坤）
