有贊收費(fèi)了。自5月15日起,對(duì)新入駐商戶收取每年4800元的費(fèi)用。作為具有代表意義的微電商第三方技術(shù)提供商，有贊免費(fèi)三年之后突然收費(fèi)，引發(fā)有贊部分商戶和代理商不滿，中小商戶的焦慮感一觸即發(fā)：沒有了免費(fèi)的服務(wù)，成本高的承受不了怎么辦?隨后，不少企業(yè)緊隨其后推出免費(fèi)微商城工具，近日，又有一家社交電商企業(yè)——微時(shí)微分銷宣布微時(shí)三級(jí)分銷系統(tǒng)免費(fèi)!商家該何去何從?
商家想搞清楚何去何從，首先得明白自身在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過程中到底傷在何處，知己知彼，根據(jù)痛點(diǎn)所在做出選擇，會(huì)少走很多彎路，少欠冤枉債。
中小商戶傷在何處?
一傷：回顧互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大肆圈資源階段，大都采取先圈資源后收取平臺(tái)費(fèi)用策略。淘寶PC時(shí)代提供服務(wù)、聚集店鋪、形成平臺(tái)、成為流量入口和依賴的路徑被很多企業(yè)模仿，圈資源后收平臺(tái)費(fèi)用一時(shí)成為熱潮。而熱潮的背后是中小商戶在“流血”——高昂的流量成本，商戶開始被互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“綁架”。
二傷：近年來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，流量分散性大，圈資源壟斷流量的方式無法在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代復(fù)制，電商移動(dòng)化開始備受追捧。但面對(duì)碎片化的流量，傳統(tǒng)實(shí)體或者傳統(tǒng)電商都很難聚焦，特別是資金缺乏的中小賣家，很難承受高額的流量和運(yùn)營成本。因此引流和運(yùn)營沉淀成為早期移動(dòng)電商的難題，無疑加大了傳統(tǒng)電商或者實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型的難度。
三傷：隨著微信、微博等社交平臺(tái)的崛起，移動(dòng)電商大軍中又出現(xiàn)一顆新星——社交電商，社交電商其實(shí)電商移動(dòng)端社交化的產(chǎn)物，在人人都是賣家、人人都可以參與的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交電商成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的快捷通道。然而，對(duì)于小白的中小商戶來說，運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)、微商城搭建成本等都成不小的阻礙，其線上銷售將再一次被擱置。
中小商戶在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，大多數(shù)是處于被動(dòng)地位，因此選擇平臺(tái)/系統(tǒng)要慎重考慮，流量成本、運(yùn)營、人力投入等都要細(xì)化。目前市場上免費(fèi)的微電商系統(tǒng)或者平臺(tái)，有很明顯的差異，選擇契合自己的才能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)虧為盈。
不同需求 不同選擇
1、擁有足夠的線下代理并能實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化的商戶，選擇產(chǎn)品單一的免費(fèi)系統(tǒng)比較劃算。
經(jīng)過多年的線下經(jīng)營，不得不承認(rèn)部分商戶的線下經(jīng)銷商或者代理數(shù)量比較大，比如山東一家水果批發(fā)商，十年的線下優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得上千名鐵桿代理，但經(jīng)受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，線下顧客數(shù)量被急劇壓縮。經(jīng)過反復(fù)考慮，公司準(zhǔn)備在某微商城上試試，通過把線下代理直接導(dǎo)入微商城的方式，在流量導(dǎo)入方面沒有壓力，快速成長為線上優(yōu)秀企業(yè)。像這樣的商戶，選擇產(chǎn)品單一的具有店鋪、商品、訂單、物流、消息和客戶管理工具的免費(fèi)微商城就可以了。
2、面臨流量困境的商戶，選擇能夠“量產(chǎn)”模式的三級(jí)分銷系統(tǒng)更合適。
所謂的量產(chǎn)模式就是“種子流量能快速裂變，流量自產(chǎn)快質(zhì)量高”的模式?，F(xiàn)在很多中小商家不具備流量產(chǎn)出能力，顯然只借助微商城工具或者花錢買流量只能是“飲鴆止渴”。近年來在流量自產(chǎn)功能比較齊全的莫過于社交電商，通過社交圈的分銷裂變，快速產(chǎn)出流量。當(dāng)然，社交電商平臺(tái)或者系統(tǒng)也不便宜，對(duì)中小商家來說，簡單的三級(jí)分銷功能完全能夠滿足運(yùn)營維護(hù)和賣貨需求。
值得一提的是微時(shí)微分銷免費(fèi)的三級(jí)分銷系統(tǒng)，與目前市面上免費(fèi)的移動(dòng)微商城最大不同在于具備三級(jí)分銷功能(其他家三級(jí)分銷功能和部分動(dòng)銷模塊都收費(fèi))，分銷功能更具普及性，更能有利于中小商家在各種社交平臺(tái)以更低的成本抓住流量，包括目前火爆的各個(gè)直播平臺(tái)(映客、陌陌、美拍等)，也可以直接抓取分銷商和銷售。同時(shí)，基于三級(jí)分銷的裂變性，中小商家投入適當(dāng)比例的傭金就能快速傳播品牌并拓寬銷售渠道，各種社交化營銷功能，能夠幫助中小商戶快速銷貨。
商業(yè)的成敗在于經(jīng)營者本身，無論有贊免費(fèi)還是收費(fèi)對(duì)商戶的影響大小都在于商戶自己的選擇：只要充分分析好自身優(yōu)勢(shì)與短板，根據(jù)痛點(diǎn)需求做選擇，后續(xù)成長之路會(huì)輕松很多，即是需要花錢升級(jí)，那也是有底氣的。
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