什么是消費(fèi)者需求？
消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面，但核心的消費(fèi)需求就是對產(chǎn)品買點(diǎn)的需求，也就是消費(fèi)者購買某個品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的利益點(diǎn)。可見消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購買的機(jī)會。
了解消費(fèi)者需求的作用
了解消費(fèi)者需求是成功營銷的開始。出口食品企業(yè)營銷策劃的各個重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略、市場策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計以及銷售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對接。很多出口食品企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣不動，最根本的原因就是沒有真正了解消費(fèi)者對自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，產(chǎn)品賣得東西沒有和消費(fèi)者要買得東西成功對接。
如何了解消費(fèi)者需求
了解消費(fèi)者對自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市，逛逛批發(fā)市場就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場問卷調(diào)研，再運(yùn)用SPSS統(tǒng)計分析軟件對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰，對產(chǎn)品的核心需求是什么，在專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動銷。
北京精準(zhǔn)企劃了解消費(fèi)者需求成功案例
在康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入市場前，頂新國際集團(tuán)-天津頂津食品有限公司就委托北京精準(zhǔn)企劃在北京、沈陽、西安、昆明和杭州五個城市做過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研?？祹煾档V物質(zhì)水多一點(diǎn)生活更健康的產(chǎn)品賣點(diǎn)，藍(lán)瓶的包裝設(shè)計以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品價格定位等營銷策劃的核心環(huán)節(jié)，都是來自于專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐，才有了康師傅礦物質(zhì)水最終市場的成功。
