什么是產(chǎn)品招商？
產(chǎn)品招商就是為出口食品企業(yè)的產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或樣板市場(chǎng)尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商。
產(chǎn)品招商的作用
產(chǎn)品招商的作用主要有：1、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模；2、借助經(jīng)銷商的分銷能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨，增加產(chǎn)品的銷量；3、通過招聘各個(gè)區(qū)域和各個(gè)層級(jí)的代理商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力等等。
如何為出口食品企業(yè)的產(chǎn)品成功招商
為出口食品企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略：1、通過專業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》、《新食品》雜志、《中國(guó)食品報(bào)》以及行業(yè)食品雜志招商；2、通過每年春秋兩次的糖酒會(huì)招商；3、通過在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)銷售區(qū)域召開經(jīng)銷商推介會(huì)招商；4、通過全國(guó)食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫直接招商；5、通過網(wǎng)絡(luò)媒體招商；6、出口食品企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等。
北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品成功招商案例
精準(zhǔn)企劃與湖南中茶糧油一起為“家可福”食用油制定了科學(xué)、系統(tǒng)銷售管理體系。在產(chǎn)品正式開始招商前，精準(zhǔn)企劃對(duì)中茶糧油的銷售隊(duì)伍，企業(yè)相關(guān)各職能部門，就“家可福”食用油的品牌策略、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、銷售策略、招商策略以及銷售技巧等方面做了全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)。產(chǎn)品招商前期的準(zhǔn)備工作做的非常充分，這些營(yíng)銷細(xì)節(jié)的完善是“家可福”食用油產(chǎn)品招商效果比預(yù)期還要好的根本原因。
