什么是銷售終端品牌化?
銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品,而且要建立統(tǒng)一的、生動化的品牌形象,在銷售產(chǎn)品的同時建立和提升品牌。
銷售終端品牌化的作用
銷售終端品牌化的作用主要有:1、讓出口食品企業(yè)對精耕終端、決勝終端的營銷概念更加清晰、更加落地了;2、為出口食品企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營銷的標準和模式,對出口食品企業(yè)有著現(xiàn)實的指導作用;3、對于沒有錢做電視廣告的中小出口食品企業(yè),也可以在銷售終端進行品牌傳播;4、銷售終端品牌化能夠讓出口食品企業(yè)營造出一個個節(jié)慶氛圍的銷售終端,對產(chǎn)品銷售的促進作用進一步加大等等。
如何實現(xiàn)銷售終端的品牌化
精準企劃在食品營銷策劃領域首先提出銷售終端品牌化的營銷理念,在實際操作中主要包括三個方面:1、銷售終端產(chǎn)品的展示,通過堆頭或貨架的方式來展示出口食品企業(yè)的系列產(chǎn)品;2、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放X展架、張貼海報、懸掛POP,在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁和四折頁等宣傳品;3、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝,站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化。
北京精準企劃銷售終端品牌化成功案例
在北京精準企劃合作的客戶中,我們都在品牌策略和市場策略的指導下,為客戶創(chuàng)意設計了一整套與產(chǎn)品包裝設計和電視廣告片形象風格一致的終端宣傳品。比如:1、北京鮮脆坊食品有限公司的鮮脆坊冷面產(chǎn)品;2、天津市肉類聯(lián)合加工廠迎賓品牌熟肉制品和冷鮮肉產(chǎn)品;3、桂林漓江魚食品有限公司漓江品牌的地方特色食品;4、陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司的瓏津茶籽油產(chǎn)品;5、盤錦元態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司的元態(tài)高檔大米產(chǎn)品;6、湖北稻花香集團的愛尚飲涼茶飲料產(chǎn)品等等。通過產(chǎn)品銷售終端品牌化的實戰(zhàn)檢驗,不僅實現(xiàn)了低成本建立和提升品牌的目標,而且對銷售終端產(chǎn)品銷量的快速提升起到了重要的促進作用。
在營銷策劃的每一個關鍵點贏得競爭優(yōu)勢才能成為領導品牌
出口食品企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法包括十六大部分,方法一:真正了解消費者的潛在需求;方法二:清晰界定產(chǎn)品的目標消費群體;方法三:為產(chǎn)品起一個有創(chuàng)意的品牌名稱;方法四:建立精準的品牌定位;方法五:搶先競爭對手占據(jù)領導者的品牌位置;方法六:實現(xiàn)品牌的視覺化傳播;方法七:為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點;方法八:創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語;方法九:建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu);方法十:打造自己企業(yè)的明星單品;方法十一:創(chuàng)意設計一流的產(chǎn)品包裝設計;方法十二:創(chuàng)意設計系列優(yōu)秀的宣傳品;方法十三:為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC;方法十四:實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商;方法十五:精心打造企業(yè)成功的樣板市場;方法十六:實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化。出口食品企業(yè)只有在以上營銷策劃的每一個關鍵點贏得競爭優(yōu)勢,才能在中國市場快速把產(chǎn)品銷量做過5億元。