福建某年銷(xiāo)售額近10億的商酒，現(xiàn)已年近60歲，卻還只是夫妻倆操持著整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，幾乎沒(méi)有休息天，老板老糖酒公司出身，憑著閔南人的經(jīng)商智慧和勤奮，夫文章來(lái)源華夏酒報(bào)妻倆成為當(dāng)?shù)刈畲蟮木扑\(yùn)營(yíng)商，生意越做越大。老板膝下一男一女，女兒國(guó)外留學(xué)歸來(lái)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，兒子尚未成人且無(wú)心接班。
老板試著找過(guò)幾個(gè)操盤(pán)手，最終都因難以建立信任不歡而散?，F(xiàn)在任的所謂總經(jīng)理只是老板夫妻思路的忠實(shí)執(zhí)行者，雖然能力平庸，卻能獲得老板的信任。
湖北某位酒商，一直全身心投入酒場(chǎng)，生意風(fēng)生水起時(shí)不幸身患重病，幾乎是從鬼門(mén)關(guān)里被救回來(lái)，經(jīng)過(guò)生死后似乎看開(kāi)了很多，從酒企挖了職業(yè)經(jīng)理人來(lái)操盤(pán)生意，可實(shí)際合作中老板還是處處放不下心，職業(yè)經(jīng)理人發(fā)現(xiàn)自已只是老板的手腳，而且是被束縛著的，于是結(jié)局自然是不歡而散。
因?yàn)橐?jiàn)過(guò)太多這樣的酒商老板和職業(yè)經(jīng)理人之間的故事，對(duì)以上也就怪不怪了。筆者始終奉行存在就有其合理性的理念，如此去思考發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象——很多酒商老板們的用將思維是區(qū)別于造制型企業(yè)的，這里更講潛規(guī)則。
這個(gè)潛規(guī)則就是：一、可控比能力更重要;二、請(qǐng)人是來(lái)替我做事的，我忙不過(guò)來(lái)。
這兩項(xiàng)潛規(guī)則的存在是有其非常深層次原因的。
“可控比能力更重要”，從客觀方面說(shuō)酒商老板們用將是把雙刃劍，易在商場(chǎng)上培養(yǎng)出直接競(jìng)爭(zhēng)者，這一點(diǎn)也是很多老板們最擔(dān)心的，因?yàn)樯藤Q(mào)性質(zhì)的企業(yè)究其根本是通過(guò)對(duì)于上下游資源的掌控獲利生存的，老板如果放權(quán)，能力強(qiáng)的操盤(pán)手很可能取代老板上位。
“請(qǐng)人是來(lái)替我做事的，我忙不過(guò)來(lái)。”這一條潛規(guī)則害死了無(wú)數(shù)職業(yè)經(jīng)理人與酒商老板之間的完美聯(lián)姻。
其一方面原因是很多酒老板都是白手起家，從市場(chǎng)中摸爬滾打出來(lái)的，對(duì)市場(chǎng)熟悉并且精于戰(zhàn)術(shù)操作，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到需要有職業(yè)經(jīng)理進(jìn)入時(shí)，老板們這個(gè)優(yōu)點(diǎn)往往就變成了缺點(diǎn)。
職業(yè)經(jīng)理人操盤(pán)思路是系統(tǒng)化的，想法也簡(jiǎn)單，既然請(qǐng)我過(guò)來(lái)那就按我的思路來(lái)做;而老板們習(xí)慣性思維是想到哪做到哪，隨意性強(qiáng)，朝令夕改是常有的事，老板們的想法是，我請(qǐng)人是來(lái)替我做事的，不是我不會(huì)做而是我忙不過(guò)來(lái)，所以職業(yè)經(jīng)理人與酒商老板們之間從一開(kāi)始在理念就是有差異的。
另一方面，從管理上來(lái)說(shuō)，商貿(mào)類(lèi)的企業(yè)普遍缺少科學(xué)的管理和激勵(lì)機(jī)制，不能給能力強(qiáng)的職業(yè)操盤(pán)手有效的管理授權(quán)，更難說(shuō)美好愿景了，其根本還是老板們的境界存在問(wèn)題，沒(méi)有更大的商業(yè)格局。
正是這兩項(xiàng)用將潛規(guī)則造成我們常見(jiàn)到的奇怪商業(yè)現(xiàn)象：一方面很大的酒類(lèi)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)卻重用能力平庸的所謂二把手操盤(pán)人，甚至很多是已到退休年齡或已退休的老人。另一方面，酒商老板們生意做大了，各種事務(wù)纏身，想放手放不了，想扛明顯也扛不動(dòng)，身處兩難之境，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人寧可委身造制型小酒企或自已創(chuàng)業(yè)當(dāng)小老板也不愿加入酒商企業(yè)，整體酒商群體的企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平難以提升。
可喜的是，業(yè)內(nèi)也有很多酒商和曾因潛規(guī)則中槍過(guò)的職業(yè)操盤(pán)手們，已開(kāi)始探索事業(yè)合伙人制，從目前行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，也只有事業(yè)合伙人制有可能打破行業(yè)潛規(guī)則怪圈，讓眾神歸位，建立信任，從而各司其職，在發(fā)展中求平衡，而不是在所謂的“平衡”中求發(fā)展!
