作為近兩年的熱門關鍵詞，消費升級直接反映了當前我國居民的消費水平和市場發(fā)展趨勢。有機構發(fā)現(xiàn)，各行業(yè)在增長驅動引擎上呈現(xiàn)出消費升級帶動持續(xù)增長的共性，可見如何應對消費升級或將成為品牌戰(zhàn)略的重中之重。作為植物蛋白飲品領導者，六個核桃順勢而為，在消費升級背景下通過“更營養(yǎng)、更健康、更多元、更時尚、更便捷、更合作”的發(fā)展思路，以營銷組合拳的創(chuàng)新升級助力品牌持續(xù)穩(wěn)增長。
甄選真材實料，確保產品“更營養(yǎng)”“更健康”
品質是保障品牌發(fā)展的基石，六個核桃的成功正是源于其對“真材實料”這一品質準繩的嚴格恪守。在原料選擇方面，六個核桃嚴格遵循【3·6·36】核桃采購標準，所有原料都來自三大核桃黃金產區(qū)--太行山、云南、新疆，同時對核桃進行水分、色澤、口感、飽滿度6大檢測指標和包含黃曲霉毒素（B1、B2、G1、G2）、蛋白質、脂肪等在內的36項理化指標檢測，確保每一顆核桃都達到安全、營養(yǎng)的品質標準。
另外，為保留核桃中的有益成分，六個核桃依托技術優(yōu)勢率先自主創(chuàng)立了【5·3·28】核桃飲品生產工藝，該工藝采用研磨萃取工藝，運用細胞破壁技術，充分保留了核桃的不飽和脂肪酸和多種有益營養(yǎng)元素，使豐富的核桃磷脂更有益于大腦吸收，使小眾的核桃變身為大眾喜愛的“六個核桃”核桃乳。
打造產品組合群，滿足多元化消費需求
品牌發(fā)展初期，六個核桃通過對飲料行業(yè)的深入洞察，精準鎖定了核桃飲品“益于大腦”這一市場空白點，率先開辟了核桃飲品品類，并整合資源全力打造出六個核桃超級單品，通過系列營銷活動成功地將品牌植入消費者心智，為后續(xù)的跨越式發(fā)展奠定了堅實的基礎。
在當前消費升級的時代背景下，消費需求趨于多元化，為此，六個核桃在發(fā)力超級單品的基礎上，逐步研發(fā)出智尊智圣、智匯養(yǎng)生、易智狀元、易智成長、智匯喜順等多款產品，豐富了六個核桃產品線，有效提升品牌綜合競爭力，加固了植物蛋白飲品第一品牌的強勢地位。
借勢營銷熱點，以時尚化品牌形象強化認知
當前行業(yè)競爭日趨激烈，在此背景下品牌唯有以消費需求為出發(fā)點持續(xù)發(fā)聲，方能確保品牌立于不敗之地。六個核桃的營銷策略便是如此，以2017高考季營銷為例，為迎合考生及家長心理需求，六個核桃以“沖刺夢想校園”為傳播口號，實現(xiàn)與目標人群的情感共鳴，贏得了良好口碑，有效刺激了購買。
此外，六個核桃推出高考季主題罐產品，以表達養(yǎng)元對高考學子的祝福。高考主題罐設計加入了年輕時尚的博士帽元素，體現(xiàn)了產品充滿智慧和知識的象征意義，充分迎合學生家長渴望孩子高考成功的心理需求，進而刺激購買。
線上線下融合，保障“更便捷”的消費者體驗
在品牌發(fā)展初期，六個核桃以“農村包圍城市”為渠道戰(zhàn)略，首先聚焦資源精耕局部市場；進而擴大市場區(qū)域至全國范圍內的三四線市場，最終成就了家喻戶曉的核桃乳第一品牌；六個核桃并于近兩年開始實現(xiàn)對“北上廣深”等一二線城市的滲透，消費場合已從零售終端轉向商超。
此外，為迎合消費者的消費習慣，六個核桃于2015年正式進入電商，目前已完成天貓、京東、蘇寧、一號店等電商渠道布局，此外，為滿足消費者多元化需求，以電商為平臺大力開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產品，使六個核桃與消費者形成更為直接的深度關聯(lián)，在豐富六個核桃產品線的同時，為電商渠道布局和健康發(fā)展奠定堅實的基礎。
搭建科研合作平臺，全面提升技術水平
自品牌成立以來，六個核桃一直重視加強對外技術交流與合作，建立以產、學、研聯(lián)合為主要形式的技術創(chuàng)新支撐體系，大力推進與各高校及科研單位的合作，充分運用外部力量與內部研發(fā)人員相結合的方式，不斷地自主創(chuàng)新。
此外，六個核桃積極參加與國際或國內同行業(yè)企業(yè)的技術交流與合作，不斷搜集國內外行業(yè)動態(tài)和植物蛋白飲料方面的技術信息，采用“走出去”與“引進來”相結合的方式，擴大視野，不斷地積累經(jīng)驗，加快采用新工藝、新技術、新設備，開發(fā)新產品，促進行業(yè)的技術進步與產業(yè)升級。
從市場發(fā)展來看，品牌營銷升級、產品品質升級將成為快消品行業(yè)應對消費升級的重要路徑，六個核桃從區(qū)域型品牌到如今的品類第一品牌，無疑印證了品牌營銷與創(chuàng)新的重要性。相信在未來的發(fā)展中，創(chuàng)新、科學的品牌策略將持續(xù)助力六個核桃取得更大的成就。
