隨著消費(fèi)者自主意識(shí)的覺(jué)醒，飲料市場(chǎng)正在發(fā)生著革命性的變化，抓住消費(fèi)者就意味著占領(lǐng)市場(chǎng)的半壁江山！在消費(fèi)更新迭代中，六個(gè)核桃作為中國(guó)植物蛋白飲料市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，以用戶為王，從經(jīng)營(yíng)渠道向經(jīng)營(yíng)用戶過(guò)渡，被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受和認(rèn)可。據(jù)悉，六個(gè)核桃2017年商超1-5月份整體增長(zhǎng)48%，其中北京物美系統(tǒng)5月份增長(zhǎng)103%，上海大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)增長(zhǎng)46%，成都紅旗系統(tǒng)增長(zhǎng)84%。在整個(gè)行業(yè)處于下滑的今天，這般成績(jī)可謂提交了一份振奮人心的答卷。

從最初的“渠道為王”到如今的“用戶至上”，六個(gè)核桃探索二十年年，完成了從區(qū)域型品牌到植物蛋白飲料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的蛻變。

  
    “渠道為王”，打贏品牌滲透第一仗

在品牌初期，六個(gè)核桃深耕布局商品渠道，采取“農(nóng)村包圍城市”，再由“城市覆蓋全國(guó)”、以點(diǎn)帶面的渠道戰(zhàn)略，先精耕局部市場(chǎng)，在流通渠道取得突破后再逐步占領(lǐng)商超渠道，最終攻陷這一地方，之后，在夯實(shí)三四線城市的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向“北上廣深”等大城市滲透，最后成為輻射全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。每逢過(guò)年過(guò)節(jié)，無(wú)論偏僻的山村還是一線城市餐桌必不可少的六個(gè)核桃是其線下渠道的沉淀。據(jù)悉，目前，六個(gè)核桃已經(jīng)有經(jīng)銷商超過(guò)1500家，經(jīng)銷商合作的零售終端數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)家，至此六個(gè)核桃已然完成線下渠道布局的拓展，也彰顯了品牌的綜合實(shí)力。

“用戶為王”，審時(shí)度勢(shì)擴(kuò)展品牌影響力

隨著植物蛋白飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)多重利好的態(tài)勢(shì)，露露、椰樹、銀鷺等傳統(tǒng)巨頭品牌紛紛加大注碼，期望伺機(jī)分羹。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)習(xí)慣的改變，六個(gè)核桃以變應(yīng)變，從渠道、營(yíng)銷、產(chǎn)品三個(gè)維度調(diào)整戰(zhàn)略，一切以用戶為上，取得不凡的成績(jī)。

在渠道上，六個(gè)核桃迎合線上購(gòu)物、移動(dòng)支付等潮流趨勢(shì)，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)，目前已完成天貓、京東、蘇寧、一號(hào)店等電商渠道布局，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)1-6月份同期增長(zhǎng)402.85%。依托電商業(yè)務(wù)，六個(gè)核桃不僅擴(kuò)充了產(chǎn)品銷售渠道，還與消費(fèi)者達(dá)成深度的聯(lián)系，拉升品牌勢(shì)能。

在品牌傳播上，近幾年六個(gè)核桃采取的“央視+戰(zhàn)略市場(chǎng)衛(wèi)視”傳播策略，通過(guò)報(bào)刊軟文、代言人、冠名益智類現(xiàn)象級(jí)欄目等全覆蓋無(wú)縫隙的傳播矩陣，加速了六個(gè)核桃從區(qū)域型品牌到知名品牌的跨越。近期，六個(gè)核桃再次攜手央視及浙江衛(wèi)視兩大強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，打造《機(jī)智過(guò)人》和《向上吧！詩(shī)詞》益智類欄目，強(qiáng)化“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”傳播訴求。 此外，深諳消費(fèi)心理的六個(gè)核桃，在今年高考期間策劃了“沖刺夢(mèng)想校園”的事件，推出全新包裝的“博士帽”高考季主題罐，使品牌訴求與高考熱點(diǎn)產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，表達(dá)對(duì)纖纖學(xué)子的祝愿同時(shí)為品牌贏得了良好口碑。

在產(chǎn)品品質(zhì)上，六個(gè)核桃自開(kāi)始以來(lái)堅(jiān)持【3.6.36】采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格篩選原材料，確保每一顆核桃都達(dá)到安全、營(yíng)養(yǎng)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。在生產(chǎn)過(guò)程中，六個(gè)核桃采用養(yǎng)元獨(dú)創(chuàng)的【5·3·28】核桃飲品生產(chǎn)工藝，更好的解決了核桃“味兒澀、難砸、營(yíng)養(yǎng)不易吸收”的問(wèn)題。

飲料市場(chǎng)生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代，消費(fèi)者擁有眾多選擇權(quán)，抓住用戶等于抓住了市場(chǎng)。六個(gè)核桃轉(zhuǎn)型更好地迎合市場(chǎng)、滿足用戶需求，不僅實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展的黃金十年, 并為走好下一個(gè)十年指明了發(fā)展方向。