“金九銀十”這個詞大家都不陌生，每年的中秋佳節(jié)和國慶假期兩大黃金時段是市場最為高潮的消費旺季。且中秋節(jié)作為一年中僅次于春節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋團圓的理念早已深入消費者心智，禮品消費市場也蘊藏巨大的商機。巧合的是，今年的黃金周國慶、中秋雙節(jié)“喜相逢”。由此，隨著這個“超級假日”的到來，必將引發(fā)各品牌在市場中的激烈角逐。作為植物蛋白飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，六個核桃自然不甘落后，據(jù)悉，六個核桃早已針對市場需求變化，及時改善并制定了針對性的方針戰(zhàn)略，蓄勢待發(fā)，強勢搶灘節(jié)慶市場。
產(chǎn)品升級滿足消費者多元化需求
核桃乳的高營養(yǎng)，對于老人、孩子、白領(lǐng)等各類人群都極具健康價值，為此，六個核桃在發(fā)力超級單品的基礎(chǔ)上，針對不同人群開發(fā)出相應(yīng)的拳頭產(chǎn)品，滿足中秋國慶禮品市場消費者的多元化需求。
比如，六個核桃針對兒童特別推出了新產(chǎn)品易智成長款，產(chǎn)品一改往日深藍的主色調(diào)，采取天藍白色相間的色彩搭配，并設(shè)計以核桃為原型，手拿書本頭戴博士帽的卡通玩偶形象，不僅充滿童趣，還體現(xiàn)了產(chǎn)品充滿智慧和知識的象征意義，受到消費者強烈喜愛。
此外，還針對學(xué)生人群打造易智狀元產(chǎn)品；針對中老年消費人群開發(fā)出智匯養(yǎng)生產(chǎn)品；針對高級白領(lǐng)人群開發(fā)出智尊智圣產(chǎn)品等多元化產(chǎn)品矩陣。六個核桃這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，不僅豐富了六個核桃產(chǎn)品線，全面覆蓋更多的消費者，同時加固了植物蛋白飲品第一品牌的強勢地位，為占據(jù)中秋國慶禮品市場奠定了基礎(chǔ)。
渠道布局營造節(jié)日熱銷氛圍
完善的渠道布局是促進品牌中秋旺銷的保障。今年上半年，為深化廠商共贏的合作關(guān)系，六個核桃通過人員培訓(xùn)、優(yōu)化渠道庫存、提高經(jīng)銷商滿意度、開展大型營銷活動等一系列舉營銷舉措，持續(xù)加大渠道建設(shè)力度，有效夯實市場根基，保持強大的品牌勢能和良好的熱銷氛圍。
據(jù)悉，養(yǎng)元已有經(jīng)銷商超過1500家，經(jīng)銷商合作的零售終端數(shù)量超過100萬家。在對全國覆蓋范圍內(nèi)的縣域市場進行重點開發(fā)的基礎(chǔ)上，已完成向省會城市和以“北上廣深”為代表的一二線市場布局延伸，且各渠道動銷良好。
此外，近年來國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)及電商發(fā)展迅猛，線上購買已然成為消費者購買禮品的重要渠道，為此，六個核桃在夯實傳統(tǒng)渠道競爭優(yōu)勢的同時，大力拓展電商平臺，目前已完成天貓、京東、蘇寧、一號店等電商渠道布局，滿足消費者多元化的購買渠道，給更多家庭帶來健康與營養(yǎng)。
據(jù)了解，六個核桃的電商平臺發(fā)展呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，以2017年上半年數(shù)據(jù)為例，電商渠道銷量飄紅，京東自營618同期增長701.02%，天貓超市1-6月份同期增長278.99%，電商平臺1-6月份同期增長402.85%。如此佳績不僅鞏固了六個核桃在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位，也為品牌在中秋節(jié)旺銷夯實了基礎(chǔ)。
線上線下打造品牌傳播矩陣
強勢的品牌傳播聲量是提升品牌中秋旺銷的有利措施。因此，六個核桃充分整合線上線下優(yōu)質(zhì)資源，結(jié)合優(yōu)質(zhì)節(jié)目IP打造品牌立體化傳播矩陣。
眾所周知，六個核桃以“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”為產(chǎn)品訴求，以學(xué)生、白領(lǐng)等腦力從業(yè)者為主要消費人群。中秋節(jié)日到來之前，為提升目標(biāo)人群對品牌認知及好感度，六個核桃結(jié)合“有益大腦”產(chǎn)品特性持續(xù)貫徹時尚化、益智類的娛樂營銷戰(zhàn)略，聚焦大平臺，強勢登陸央視一套，浙江衛(wèi)視等一線平臺，獨家冠名《機智過人》、《向上吧，詩詞》等益智類現(xiàn)象級IP。此外，六個核桃還整合優(yōu)質(zhì)媒介資源，在央視少兒頻道、重點地方衛(wèi)視、中國之聲進行品牌宣傳，并在地級市場發(fā)布公交廣告，形成品牌傳播矩陣，與消費者實現(xiàn)全方位接觸，提升品牌親切感，在助力品牌價值再升級的同時，也為中秋，國慶的旺銷繼續(xù)積蓄強大的品牌勢能。
高效執(zhí)行保障戰(zhàn)略決策落實
除了在每一個關(guān)鍵階段做出正確的戰(zhàn)略決策，六個核桃高效的執(zhí)行機制和激情四射的營銷團隊更是其在中秋促銷制勝的關(guān)鍵。
從最初確立區(qū)域市場精耕策略時，六個核桃就格外強調(diào)團隊的建設(shè)和發(fā)展，打造一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的“營銷鐵軍”成為品牌多年來始終堅持的重大任務(wù)之一。為此，六個核桃建立健全了內(nèi)部營銷人員管理與考核獎懲機制，將銷售人員的行為職責(zé)明確化、標(biāo)準(zhǔn)化和可衡量化，大大提高了工作的效率和質(zhì)量。
此外，六個核桃還建立了日?；呐嘤?xùn)機制，倡導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)氛圍，不斷從理論水平和實戰(zhàn)能力上提升團隊素質(zhì)，并且十分重視督導(dǎo)環(huán)節(jié)工作，企業(yè)常年配備多達數(shù)十人的督導(dǎo)專員，從市場維護的每一個規(guī)定動作入手開展實地檢查，真正做到每項工作有計劃、有執(zhí)行、有檢查、有獎懲。正是基于這種高效、精確的執(zhí)行保障機制，每一個策略和方案才能被落到實處，六個核桃的每一步發(fā)展也才能明確而有力。
總而言之，六個核桃作為植物蛋白飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，始終立足于消費者的需求，改善并制定與時俱進的方針戰(zhàn)略，為實現(xiàn)對目標(biāo)消費人群的全方位服務(wù)而竭盡全力。相信在即將到來的中秋禮品市場，六個核桃定將掀起新一輪的搶購熱潮，業(yè)績遙遙領(lǐng)先。
