圖：米多大數(shù)據(jù)副總裁卜沾元
現(xiàn)場看趨勢：行業(yè)升級催熱大數(shù)據(jù)營銷
十九大后，中國特色社會主義正式進(jìn)入新時(shí)代，這意味著中國已經(jīng)進(jìn)入全民消費(fèi)升級的時(shí)代。光瓶酒市場容量也隨之升級，目前正以15%-30%高速增長，是白酒增長最快的品類。但中國酒業(yè)品牌正在呈現(xiàn)馬太效應(yīng)、產(chǎn)區(qū)集中化等現(xiàn)象，東北酒、老名酒、時(shí)尚酒、地產(chǎn)酒多元競爭。傳統(tǒng)的禮品促銷、買贈活動(dòng)、渠道競爭不能長久，而且目標(biāo)消費(fèi)者越來越趨于年輕化和時(shí)尚化，產(chǎn)品的品質(zhì)在優(yōu)化，定價(jià)不斷走高，“品牌經(jīng)營”思維逐漸成為光瓶酒行業(yè)的主旋律。
許多酒企在行業(yè)升級的大趨勢下也遇到了“選擇困難”：常推新品vs主推爆款單品；一款包裝賣全球vs個(gè)性化包裝。事實(shí)上，目前光瓶酒行業(yè)的營銷模式已經(jīng)趨近于快消品，成功的快消品案例就是最好的參照物?？煽诳蓸?/span>、味全等品牌主推爆款產(chǎn)品，以及追求個(gè)性化包裝，他們在俘獲年輕時(shí)尚受眾的路上已經(jīng)成功。光瓶酒品牌的崛起，也需要爆款產(chǎn)品帶頭，待形成紅利后再分享單品收益，進(jìn)行家族化精確延伸。個(gè)性化包裝則符合新時(shí)代消費(fèi)者的審美需求，具象化突出品牌形象，同時(shí)也有利于企業(yè)在包裝上做文章來進(jìn)行大數(shù)據(jù)營銷。
如果說酒企的傳統(tǒng)營銷方式核心是宣傳企業(yè)自身，那么新時(shí)代的營銷方式則是瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶。酒企營銷環(huán)境近年來變得更加移動(dòng)化、碎片化、空間化和場景化，如何實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)可視化、掌握渠道動(dòng)銷情況給許多習(xí)慣了傳統(tǒng)方式營銷的企業(yè)帶來困擾，而在這一方面，大數(shù)據(jù)營銷可謂是“及時(shí)雨”的存在。五糧液、瀘州老窖等企業(yè)已經(jīng)率先采用了米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)來作為未來營銷的基石，助力銷售增量的同時(shí)也對品牌形象打上了科技屬性的標(biāo)簽。這類酒企通過防偽碼或紅包碼等方式，不僅規(guī)避了竄貨的風(fēng)險(xiǎn)，也阻止了假貨的泛濫，確保了品牌的正面口碑形象。而通過用戶掃碼還可以高效獲取大量的精準(zhǔn)用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，便于促銷活動(dòng)更多的獲取新客，而會員管理體系則保持了老用戶的黏性，提升復(fù)購率。
現(xiàn)場看案例：米多大數(shù)據(jù)或成酒企營銷必選項(xiàng)
米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)與市面上其他“一物一碼”解決方案最大的區(qū)別是：站在品牌高度上提供全方位的大數(shù)據(jù)解決方案，這套系統(tǒng)之所以會得到不少知名酒企的青睞，是因?yàn)槠鋷淼?/span>獨(dú)特價(jià)值與酒企、尤其是光瓶酒酒企未來發(fā)展的剛性需求無縫適配。
圖：米多現(xiàn)場演講主題曝光
首先，米多大數(shù)據(jù)抓取用戶靠的是豐富且技術(shù)成熟的各種“碼”，例如防偽碼。從消費(fèi)者心理訴求來看，酒類消費(fèi)者對假冒偽劣警惕性更高，他們有大概率會進(jìn)行掃碼驗(yàn)證，而這些用戶絕大部分都是精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，這就大大提升了后續(xù)營銷的轉(zhuǎn)化效率。用戶掃碼后會得到正品驗(yàn)證結(jié)果，但這并不是用戶掃碼后的行為終點(diǎn)，而是企業(yè)營銷閉環(huán)的起點(diǎn)。
其次，米多大數(shù)據(jù)的營銷創(chuàng)新核心就是在用戶掃碼后的頁面上做文章。據(jù)悉，米多整合了17000+龐大的客戶資源來建立禮品市場，京東、愛奇藝、ofo等大量知名品牌可以提供IP共享營銷，這在幫助企業(yè)獲取新客方面建立了多維矩陣橋梁。而強(qiáng)大的禮品誘惑力，加上豐富的拼團(tuán)活動(dòng)、一碼多獎(jiǎng)等活動(dòng)，將促進(jìn)老用戶分享到新用戶，實(shí)現(xiàn)營銷裂變。
此外，在老用戶的維護(hù)方面，米多有著完善的會員管理系統(tǒng)。以會員積分在禮品商城兌換為運(yùn)營核心，以微信為主要傳播平臺，開展各式各樣的運(yùn)營活動(dòng)。這些活動(dòng)在極大提升老用戶復(fù)購率的同時(shí)，也能促使老用戶向新用戶進(jìn)行自發(fā)式分享。
當(dāng)前，光瓶酒行業(yè)的營銷創(chuàng)新大戰(zhàn)已然打響。本屆光酒瓶領(lǐng)袖大會上，米多大數(shù)據(jù)副總裁卜沾元在現(xiàn)場還將揭秘哪些大數(shù)據(jù)營銷寶典，也備受廣大企業(yè)期待，對大數(shù)據(jù)營銷感興趣的酒企也將會獲得深入了解的良機(jī)。
