隨著碳酸飲料及含乳飲料行業(yè)產(chǎn)品老化、渠道表現(xiàn)力弱、消費(fèi)群體單一等問題的日益凸顯，飲料市場(chǎng)趨向于植物蛋白飲料為代表的“健康”飲料方向發(fā)展。據(jù)行業(yè)專家分析，植物蛋白飲料行業(yè)未來幾年的增速將有望保持在20%以上。如何抓住這次“健康”飲品發(fā)展機(jī)遇？品牌除了率先塑造差異化產(chǎn)品形象，還需構(gòu)建符合消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的渠道網(wǎng)絡(luò)。渠道作為品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，直接影響品牌的經(jīng)濟(jì)效益，唯有把握住營(yíng)銷渠道，才能助力品牌立于不敗之地。

 

　　正如六個(gè)核桃的成功之道，以消費(fèi)者生活及購(gòu)買習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)，精耕市場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，并在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，在電商平臺(tái)不斷取得可喜的成績(jī)，與時(shí)俱進(jìn)的的戰(zhàn)略布局和發(fā)展態(tài)勢(shì)有效助力了六個(gè)核桃持續(xù)領(lǐng)跑快消品牌產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
 

 

　　落實(shí)渠道為王戰(zhàn)略，深入構(gòu)建全國(guó)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

 

　　自品牌成立以來，六個(gè)核桃始終遵循“區(qū)域化—全國(guó)化—深度全國(guó)化”的市場(chǎng)開發(fā)原則。在品牌建設(shè)初期，六個(gè)核桃以“農(nóng)村包圍城市”的渠道開發(fā)戰(zhàn)略，對(duì)局部市場(chǎng)完成精耕細(xì)作后，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)至全國(guó)范圍內(nèi)的三四線市場(chǎng)，近兩年，六個(gè)核桃已成功完成“北上廣深”等一二線城市滲透，消費(fèi)場(chǎng)合也順勢(shì)完成從終端流通向商場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，數(shù)據(jù)顯示，目前六個(gè)核桃已經(jīng)有經(jīng)銷商超過1500家，經(jīng)銷商合作的零售終端數(shù)量超過100萬家，產(chǎn)品銷量連續(xù)多年快速增長(zhǎng)，連續(xù)多年位居全國(guó)同行業(yè)首位。
 

 

　　此外，六個(gè)核桃以“共識(shí)、共拓、共擔(dān)、共贏、共享”為廠商合作理念，依托“區(qū)域總經(jīng)銷制”、“通路精耕”、“零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)”、“五星級(jí)助銷服務(wù)體系”、“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷”等系列具體營(yíng)銷舉措，快速實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從城市到鄉(xiāng)村的廣袤市場(chǎng)的覆蓋。隨著品牌及市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，為強(qiáng)化渠道管理，六個(gè)核桃再次提出了“贏管理、贏市場(chǎng)、贏事業(yè)、贏財(cái)富、贏未來”的全新廠商合作理念，幫助經(jīng)銷商伙伴在自身管理、市場(chǎng)銷售等方面進(jìn)行全面的提升，實(shí)現(xiàn)六個(gè)核桃與經(jīng)銷商共贏的最終目標(biāo)。

 

 

　　隨著網(wǎng)絡(luò)及科技的迅速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)成為當(dāng)前年輕消費(fèi)者主要的消費(fèi)方式。為滿足消費(fèi)者多元化需求，六個(gè)核桃在夯實(shí)傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，大力拓展電商平臺(tái)，目前已完成天貓、京東、蘇寧、一號(hào)店等電商渠道布局，給更多家庭帶來健康與營(yíng)養(yǎng)。此外，依托電商平臺(tái)，六個(gè)核桃大力開發(fā)專屬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，使六個(gè)核桃與消費(fèi)者形成更為直接的深度關(guān)聯(lián)，在豐富六個(gè)核桃產(chǎn)品線的同時(shí)，為電商渠道布局和健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

　　數(shù)據(jù)顯示，六個(gè)核桃的電商平臺(tái)發(fā)展呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，以2017年上半年數(shù)據(jù)為例，電商渠道銷量飄紅，京東自營(yíng)618同期增長(zhǎng)701.02%，天貓超市1-6月份同期增長(zhǎng)278.99%，電商平臺(tái)1-6月份同期增長(zhǎng)402.85%。如此佳績(jī)不僅鞏固了六個(gè)核桃在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位，也為品牌應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

 

　　在植物蛋白飲品品類市場(chǎng)發(fā)展東風(fēng)下，得渠道者得天下，迎合消費(fèi)需求者得天下。六個(gè)核桃之所以能夠從區(qū)域型品牌發(fā)展至行業(yè)知名品牌，這得益于六個(gè)核桃始終立足于消費(fèi)需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定并遵循穩(wěn)扎穩(wěn)打、與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，線上線下雙向驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的全方位接觸，從而成就了植物蛋白飲品領(lǐng)導(dǎo)品牌的強(qiáng)勢(shì)地位。