不忘初心，方得始終。
——《華嚴(yán)經(jīng)》
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這是從春沐源櫻桃番茄銷售現(xiàn)場(chǎng)傳來的消息。
從2017年12月15日在華潤(rùn)Ole系統(tǒng)上市以來，僅僅過了一個(gè)星期，春沐源櫻桃番茄的銷售已經(jīng)引起了行業(yè)內(nèi)的高度重視，受到了友商、渠道商、銷售商的多方關(guān)注。春沐源櫻桃番茄正以黑馬之姿闖入這個(gè)行業(yè)，攪動(dòng)格局，引起震動(dòng)，大有勢(shì)不可擋之勢(shì)。
從春沐源集團(tuán)在2016年成立，到2017年年底其超級(jí)單品——櫻桃番茄在Ole、每日優(yōu)鮮等渠道上市，不過短短一年多時(shí)間，且春沐源的投資人、主操盤手都來自原酷派，對(duì)農(nóng)業(yè)可謂是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，何以在如此之短的時(shí)間里，能夠做到如此效果？
銷售成績(jī)亮眼是最終的結(jié)果。成就好的結(jié)果，必有非凡原因?；厮菟械囊蛩兀N子、種植、培養(yǎng)、采摘、市場(chǎng)、包裝、渠道、宣傳、團(tuán)隊(duì)……都可以從中找到亮點(diǎn)，但是如果從其中某一點(diǎn)或幾點(diǎn)來說明，都不足以充分解釋。那根本原因在哪呢？
“一切為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值”，破解所有疑惑的終極密碼。
產(chǎn)品是否能夠賣好，關(guān)鍵取決于兩端，一端是產(chǎn)品，一端是消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。任何一端做的不好，產(chǎn)品都不可能賣好。
櫻桃番茄市場(chǎng)是一個(gè)讓人熟悉而又陌生的市場(chǎng)，大家通常叫它圣女果、小西紅柿，在人們一貫的印象中，是低價(jià)、平民的蔬果。再加上現(xiàn)在很多農(nóng)場(chǎng)為了追求生產(chǎn)效率而使用一些反生態(tài)的手段，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的絕大多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)都很難令人滿意。
荷蘭是世界上種植櫻桃番茄最成熟的國(guó)家，技術(shù)領(lǐng)先全球，產(chǎn)品品質(zhì)令人驚喜，這說明做出高品質(zhì)的產(chǎn)品，本身已經(jīng)不成問題，要做的是如何盡心盡力的把握好品質(zhì)。
既然產(chǎn)品不是瓶頸，那么提升用戶體驗(yàn)，真誠(chéng)善待消費(fèi)者，就是破解困局的關(guān)鍵。
春沐源認(rèn)為，在產(chǎn)品、消費(fèi)者這兩端中，好產(chǎn)品，是提升消費(fèi)者體驗(yàn)的基礎(chǔ)和根本。所以，以消費(fèi)者的體驗(yàn)為核心和出發(fā)點(diǎn)，制定了“一切為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值”的戰(zhàn)略，從種子到餐桌，全環(huán)節(jié)站在消費(fèi)者角度思考，傾注所有資源，力爭(zhēng)為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，給消費(fèi)者帶來獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。
一、產(chǎn)品即是王道，從源頭開始力控品質(zhì)
1、種子從荷蘭瑞克斯旺引入
荷蘭瑞克斯旺是全球先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)公司，春沐源櫻桃番茄引入的即是其明星品種，原生品種，非轉(zhuǎn)基因，具有抗蟲害、高產(chǎn)量、口感好、漿汁濃郁、黃金酸甜比等優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品源頭保證了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性。
2、荷蘭溫室栽培設(shè)備和技術(shù)
春沐源同步引入荷蘭的栽培技術(shù)和設(shè)備，聘請(qǐng)荷蘭農(nóng)業(yè)專家教授團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)指導(dǎo)，搭建荷蘭智能溫室，全封閉式基地，采用全球著名的Hotimax水肥營(yíng)養(yǎng)控制系統(tǒng)、全球先進(jìn)的以色列滴灌系統(tǒng)、立體管道式栽培，為櫻桃番茄的成長(zhǎng)提供了優(yōu)質(zhì)的生長(zhǎng)環(huán)境。
3、優(yōu)良的生長(zhǎng)氣候環(huán)境
櫻桃番茄是一種很嬌氣的水果，對(duì)氣候環(huán)境很挑剔。春沐源選址廣東河源，其具有得天獨(dú)厚的氣候條件，河源屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，全年年均氣溫20.7°，有著全年優(yōu)良的空氣記錄，非常適合櫻桃番茄的生長(zhǎng)。
4、潔凈的營(yíng)養(yǎng)源供給
春沐源櫻桃番茄在育苗期采用天然珍珠巖、草炭和蛭石培育，生長(zhǎng)期則采用印度進(jìn)口的天然椰糠作為栽培基質(zhì)。在一季櫻桃番茄全部采收完畢之后，將使用全新的天然椰糠，以防止污染和感染。全程使用一級(jí)供港水源——萬(wàn)綠湖的水源灌溉。
5、無(wú)農(nóng)殘、無(wú)激素、無(wú)重金屬殘留
春沐源櫻桃番茄生長(zhǎng)在封閉式溫室大棚里，以降低外界的病蟲害侵?jǐn)_。同時(shí)，引入益蟲生態(tài)鏈、物理除蟲設(shè)備構(gòu)建病蟲害防治網(wǎng)絡(luò)。
6、堅(jiān)持樹熟采摘，絕不催熟
春沐源櫻桃番茄堅(jiān)持樹熟采收，保證果實(shí)充分成熟,促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)高度釋放。堅(jiān)決杜絕激素催熟。
7、全程可溯，保證安全
春沐源櫻桃番茄進(jìn)行全流程的記錄，并用產(chǎn)品二維碼記錄呈現(xiàn)，操作人員都必須事先掃描二維碼才能進(jìn)行操作，育苗種植、采摘分揀、倉(cāng)儲(chǔ)物流，全程記錄詳細(xì)呈現(xiàn)，產(chǎn)品安全可溯。
二、提升消費(fèi)體驗(yàn)，用美好感受贏得消費(fèi)者的心
1、夜摘晨達(dá)，新鮮到家
為了保證產(chǎn)品的充分新鮮，春沐源櫻桃番茄采取了夜摘的方式，并連夜進(jìn)行分揀、包裝、運(yùn)輸，第二天一大早就送到了商場(chǎng)或用戶手中。當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)候，果蒂依然保持舒展的綠色狀態(tài)，全場(chǎng)最新鮮。
2、優(yōu)品優(yōu)價(jià)
春沐源櫻桃番茄皮薄多汁，汁水濃郁，口口爆漿，品質(zhì)出類拔萃。相較同類產(chǎn)品，春沐源櫻桃番茄完全可以定一個(gè)高價(jià)。但是在制定 “一切為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值”的戰(zhàn)略之后，春沐源櫻桃番茄制定的價(jià)格不但不是高價(jià)，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還進(jìn)行了大幅度下降，真正讓消費(fèi)者能夠感受到優(yōu)品優(yōu)價(jià)，造福更廣大的消費(fèi)者。
3、原品試吃
根據(jù)一些“高手”的潛規(guī)則，在試吃上有很多技巧，比如用好產(chǎn)品試吃，而用次一點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。但是春沐源堅(jiān)決抵制這種方式，堅(jiān)持用相同品質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行試吃，不添加任何有可能改變消費(fèi)體驗(yàn)的因素，確保消費(fèi)者買到的產(chǎn)品和試吃的產(chǎn)品是相同的品質(zhì)。
4、新穎包裝，便利消費(fèi)
春沐源櫻桃番茄是一款即食性零食水果，所以在逛街、下午茶、家庭分享、旅游時(shí)，需要不同的包裝形式以更便利。春沐源櫻桃番茄分別設(shè)計(jì)不同的包裝，比如奶茶杯、心形盒、三連杯……從消費(fèi)者使用場(chǎng)景出發(fā)，滿足消費(fèi)使用的方便性。
5、倡導(dǎo)健康生活方式
很多都市人為了保持身材而采用了節(jié)食的措施，春沐源櫻桃番茄從消費(fèi)者角度出發(fā)，倡導(dǎo)大家過健康生活。春沐源櫻桃番茄，一顆只有2卡路里，營(yíng)養(yǎng)高熱量低口感好，廣泛提示大家不必要為了節(jié)食而傷害腸胃。
龐大的廣告宣傳，可能會(huì)讓產(chǎn)品廣為人知。但是產(chǎn)品要從消費(fèi)者的眼睛里，走到消費(fèi)者的心里，讓消費(fèi)者信任，卻有著漫長(zhǎng)的路要走。
“一切為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值”的戰(zhàn)略以及價(jià)值觀，是驅(qū)動(dòng)春沐源櫻桃番茄不斷進(jìn)步的根本。只有真正站在消費(fèi)者角度思考，時(shí)刻想著為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，才能真正贏得消費(fèi)的心。贏得消費(fèi)者的信任和真心之后，消費(fèi)者自然會(huì)用人民幣投票。產(chǎn)品和服務(wù)的點(diǎn)滴改進(jìn)，或許短期不能起波瀾，但是日積月累，終會(huì)成巨浪之勢(shì)。
得道者多助，失道者寡助，“道”即人心，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之道，得消費(fèi)者之心。道理簡(jiǎn)單，可是要真正做到，卻更需要堅(jiān)持初心。
春沐源櫻桃番茄，堅(jiān)持初心，一切為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。
