這個圣誕季,深圳地區(qū)的櫻桃番茄市場不太平靜。原本一片相安無事的歲月靜好，卻隨著春沐源櫻桃番茄的闖入,讓這個圣誕節(jié)充滿了硝煙的味道。

其實在圣誕節(jié)的前一周，春沐源櫻桃番茄剛剛在Ole商超體系面世。上市第一天，深圳Ole歡樂海岸店就售罄。第二天，歡樂海岸店到下午四點就達到了前一天的銷量，而全天銷量更是創(chuàng)造行業(yè)記錄，同時萬象天地店亦告售罄。到第三天結束，春沐源方面宣告3天時間在深圳已經(jīng)賣出50畝的產(chǎn)量。

這些數(shù)據(jù)一出，就立即引起了行業(yè)的注意，渠道商、銷售商，各大公司聞風而動，紛紛聯(lián)系春沐源公司，或者打探虛實，或者要求合作。但是最坐不住的是行業(yè)友商，在暗自對春沐源的這一波強力上市表示驚嘆之外，更是連夜制定應對政策，以期阻止春沐源櫻桃番茄的進一步擴張，吞噬自己的市場份額。

如果說圣誕前一周上市是春沐源櫻桃番茄發(fā)動的一場閃電戰(zhàn)、偷襲戰(zhàn)，那么對于這個圣誕假期，春沐源與各友商就是一場刺刀見紅的陣地戰(zhàn)、正面戰(zhàn)。雙方在Ole賣場都安排了多位促銷員，擺上了相似的促銷廣告，布置了有吸引力的促銷禮品，雙方都派駐管理層上陣巡店、站臺促銷，在相隔不到3米的柜臺處，明槍亮箭的正面交鋒。

但是最終的結果依然是，從12月22號到25號四天時間，幾乎每一天，春沐源櫻桃番茄的銷量在深圳的Ole、Blt各店全面領先，數(shù)倍于友商，可謂是取得了全面勝利。這也說明，春沐源櫻桃番茄與友商正面交鋒的勝利，不是偷襲戰(zhàn)、閃電戰(zhàn)的偶然獲勝，而是產(chǎn)品和營銷體系的綜合性勝利。

行業(yè)內(nèi)闖入了一匹強有力的黑馬，行業(yè)神經(jīng)被電擊一般的顫抖了。

春沐源櫻桃番茄的誕生

春沐源櫻桃番茄，是深圳春沐源集團旗下春沐源農(nóng)業(yè)科技有限公司的產(chǎn)品。春沐源集團于2016年成立，是一家集文化旅游、科技農(nóng)業(yè)、怡養(yǎng)社區(qū)、金融服務和新零售于一體的大型綜合科技集團。春沐源科技農(nóng)業(yè)是行業(yè)新人，卻創(chuàng)造了超級單品櫻桃番茄上市就爆紅的局面，令人稱奇。

春沐源集團投入巨資打造科技農(nóng)業(yè)，以資本和大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等科技手段，推動中國農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)4.0時代的跨越，力圖改變農(nóng)業(yè)靠天吃飯的局面，改變農(nóng)業(yè)小規(guī)模、分散化、低技術含量、抗風險能力低的格局。

春沐源團隊在全球進行產(chǎn)品考察并分析蔬果行業(yè)的競爭格局之后，最終決定引入櫻桃番茄作為其第一批超級單品。櫻桃番茄承載了春沐源集團智慧農(nóng)業(yè)板塊的模式探索的重任，意義重大。

好產(chǎn)品自己會說話

櫻桃番茄，常讓人望文生義，以為它是櫻桃和番茄的雜交產(chǎn)品，甚至有人誤以為是轉基因產(chǎn)品，但實際情況是，櫻桃番茄是自然原生品種，原產(chǎn)自南美洲安第斯山脈秘魯森林。

春沐源櫻桃番茄目前第一期種植基地在廣東河源，看中的是其得天獨厚的氣候條件，河源屬于亞熱帶季風氣候，全年年均氣溫20.7°，有著全年優(yōu)良的空氣記錄，非常適合櫻桃番茄的生長。

荷蘭瑞克斯旺是全球先進的農(nóng)業(yè)技術公司，春沐源櫻桃番茄引入的即是其培育的明星品種，具有抗蟲害、高產(chǎn)量、口感好、漿汁濃郁、黃金酸甜比等優(yōu)勢。同時，春沐源同步引入荷蘭的栽培技術、設備、智能溫室、 Hotimax水肥營養(yǎng)控制系統(tǒng)、以色列滴灌系統(tǒng)、立體管道式栽培、天然種植基質，以科技手段為櫻桃番茄創(chuàng)造良好的生長環(huán)境。整個生長過程全程記錄，用種植人員的話說，就像養(yǎng)育孩子一樣，記錄每一個成長動態(tài)數(shù)據(jù)。

相比普通的圣女果、小番茄，春沐源櫻桃番茄口感更為濃郁，皮薄多汁，輕咬一口就能感受到汁水在口腔爆炸的非常體驗。而這一點，消費者的試吃反饋就得以證明，很多人都是試吃一口之后，就被其濃郁、飽滿的味道折服，幾乎不需要促銷人員的過多介紹就很快下單購買。而更有消費者成為了回頭客，到了商場之后直奔春沐源櫻桃番茄貨架指名購買。

一切為消費者創(chuàng)造價值

農(nóng)業(yè)其實是一個門檻很高的行業(yè)，可能是少有的從一開始就決定了輸贏的行業(yè)之一。從選種，到采收，再到到儲存、運送，最后到達消費者，每個環(huán)節(jié)都是機關重重，稍加不慎可能就滿盤皆輸。

種子不好，意味著產(chǎn)品的口味不好、品質不佳，僅這一點就會失掉絕大部分的市場。在種植過程中杜絕農(nóng)藥、激素的使用，也是在效率規(guī)模和安全健康之間的抉擇考驗。而采摘、存儲、運輸、上市，整個流程下來，產(chǎn)品能夠保持的新鮮度，成了消費者在購買一瞬間的關鍵性決策點。

春沐源科技農(nóng)業(yè)一直強調(diào)的是“一切為消費者創(chuàng)造價值”，并將其作為公司戰(zhàn)略和價值觀，以此抵御過程中的困難和誘惑。所以，春沐源櫻桃番茄從種子到餐桌，全環(huán)節(jié)站在消費者角度思考，傾注所有資源，力爭為消費者提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，給消費者帶來獨特的消費體驗。

在銷售現(xiàn)場，消費者最能直觀體會到產(chǎn)品的有三點，一個是口感，一個是新鮮度，一個是價格。這三點，基本可以決定消費者是否購買。

如前所述，春沐源櫻桃番茄的明星種子，優(yōu)良氣候，為口感提供了基礎保障。種植過程由荷蘭專家和國內(nèi)教授領銜，駐場指導，科學控制營養(yǎng)配比，嚴控生長環(huán)境，無農(nóng)殘無激素無重金屬，最終成就皮薄多汁、口口爆漿的春沐源櫻桃番茄。

為了給消費者最新鮮，春沐源櫻桃番茄采取夜摘晨達，連夜采摘，分揀，包裝，運輸，上柜，所以當消費者拿到產(chǎn)品時，果蒂都是綠色的，舒展的，而其他同類產(chǎn)品在長途運輸、長時間存儲之后，果蒂枯萎，口感寡淡，相比之下新鮮度立分高下，也怪不得消費者看一眼那么新鮮的果蒂就買了。

優(yōu)品優(yōu)價，好產(chǎn)品還不貴，春沐源櫻桃番茄制定的價格不但不是高價，相比競爭對手還進行了大幅度下降，優(yōu)勢立顯，成為消費者迅速下單的關鍵推力。

一支嗷嗷叫要吃肉的狼隊

據(jù)稱，春沐源科技農(nóng)業(yè)團隊是全行業(yè)學歷最高的團隊，除了外國和國內(nèi)的專家作為領銜，各級人員更是碩士、本科人員占了90%以上。

不知道競爭對手有沒有注意到一點，在產(chǎn)品上市時，春沐源不僅聘請了促銷員，而且還出動了農(nóng)業(yè)BU的運營、市場、渠道、設計、文案等全體人員，分散到各個門店去進行站店促銷，從總裁到客服，無一例外。所有工作人員不是在現(xiàn)場對促銷員進行“工作指導”，而是直接人流攔截、產(chǎn)品推薦介紹，一個個比促銷員還熟練，更賣力。

共同的目標，相同的價值觀，身先士卒的領導，造就了一支嗷嗷直叫充滿戰(zhàn)斗力的狼隊。

在消費升級的大背景下，對于追求高品質生活的群體來說，價格敏感度已經(jīng)在降低，而品質化、品牌化、體驗式的消費需求逐漸成為主流。產(chǎn)品品質成為首選，高端水果、精品水果越來越受到消費者的歡迎。

資本、人才成為擴張的關鍵，目標、價值觀成為團隊前進的指引。誰能夠真正理解站在消費者角度看問題解決問題，為消費者創(chuàng)造價值，誰就將贏得市場，贏得人心。