2017年是中國白酒復蘇的一年，2018年，各大酒企又將有什么新動作呢？1月11日，酒鬼酒在長沙瑞吉酒店召開了“馥郁同行，奮進共贏”戰(zhàn)略單品2018年策略發(fā)布會?，F(xiàn)場酒鬼酒供銷有限責任公司總經(jīng)理李明表示，2018年酒鬼酒要做中國文化酒的引領者，并提出酒鬼酒將堅定不移地推行兩大單品戰(zhàn)略，即“52°高度柔和紅壇酒鬼酒”與“52°內(nèi)參”。
酒鬼酒2017業(yè)績搶眼：核心店增長4倍
策略發(fā)布會上，中糧酒業(yè)董事長王浩表示，中糧集團、中糧酒業(yè)一直不遺余力地支持和推動酒鬼酒業(yè)務的發(fā)展，“酒鬼酒有獨特的文化基因，有堅實的產(chǎn)品基礎，有良好的發(fā)展環(huán)境，期待酒鬼酒能有更廣闊的前景，更盼望酒鬼酒能早日重新躋身行業(yè)前列。”
數(shù)據(jù)顯示，2017年酒鬼業(yè)績搶眼。除了業(yè)績增長迅速，酒鬼酒的市場基礎做得更加扎實。“已經(jīng)簽約的核心店，在2016年的基礎上增長了4倍。”李明表示，這對酒鬼酒的品牌傳播和銷售而言，都將起到巨大的推動作用。 2017年，高度柔和紅壇酒鬼酒亮相了G20、金磚五國等6次國宴，自上市以來的18個月里，一共亮相了10次國宴。“在未來，我們還會繼續(xù)打造高度柔和紅壇酒鬼酒的‘國宴品質’形象。”
中糧董事長出席并講話
2018酒鬼酒布局：“三強”舉措
2018酒鬼酒布局：“三強”舉措 具備天時、地利、人和，酒鬼酒未來如何布局？李明坦言，酒鬼酒必須致力于品牌的跨越式發(fā)展。為此，酒鬼酒提出“強文化、強品牌、強售點”三強舉措。“強文化”，就是繼續(xù)實施“文化酒鬼、生態(tài)酒鬼、馥郁酒鬼”的品牌戰(zhàn)略，讓消費者和同行認同酒鬼酒是中國文化酒的引領者，甚至是代名詞。講好品牌故事，是酒鬼酒“強品牌”的核心。酒鬼酒致力于讓消費者在消費產(chǎn)品，或者是購買產(chǎn)品時，能夠從每一個細節(jié)感受到品牌故事。
講好品牌故事之外，還要注重消費者體驗。除“回廠游”外，酒鬼酒將繼續(xù)推出一桌式品鑒、會展和會議營銷等活動，提升消費者的獨特體驗。在李明看來，“強售點”是酒鬼酒走向跨越式發(fā)展的基礎，售點不單是要逐步去建立，而是要標準化，生動化，也就是讓消費者進入消費場景時，產(chǎn)生親近感和購買欲望。
2018酒鬼酒的行動方案：做好“新零售”，擁抱新業(yè)務
酒鬼酒制定了2018年“五個一工程”行動方案：“講好一個故事、做好一萬家核心店、開好一場品鑒會、擁抱一項新業(yè)務、打造一支好團隊”。李明認為，酒鬼酒有非常多的好故事，黃永玉大師和酒鬼酒的故事，神秘湘西和酒鬼酒的故事，每位消費者和酒鬼酒的故事，都需要深度挖掘。只有講好故事，才能真正地打動消費者。
在此基礎上，酒鬼酒2018年不僅要做好“新零售”、擁抱新業(yè)務，還要開好一場品鑒會，并在全國設立品鑒酒店。按酒鬼酒的設想，所有簽約酒店將設置產(chǎn)品展區(qū)，讓消費者了解馥郁香，了解“無上妙品”酒鬼酒。對于團隊的打造，酒鬼酒注重兩個層面，一是自身團隊建設，二是酒鬼酒要找到好的合作伙伴。“只有打造出一支好團隊，才能支撐酒鬼酒回到行業(yè)的第一陣營，成為中國文化白酒的引領者。”李明說。
2018年將是酒鬼酒快速發(fā)展的一年，酒鬼酒銷售團隊蓄勢待發(fā)。在發(fā)布會現(xiàn)場，酒鬼酒銷售團隊9個大區(qū)、36個戰(zhàn)區(qū)進行了宣誓儀式：“雄赳赳，氣昂昂，酒鬼事業(yè)我來扛；搶渠道，占終端，無論南疆與北疆，都是酒鬼好戰(zhàn)場”。
