△五糧紅在無(wú)錫訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
距離2018年春節(jié)還剩下一個(gè)多月時(shí)間，各大品牌酒企正在抓緊進(jìn)行春節(jié)大促，不過(guò)有一個(gè)品牌卻在忙碌著開(kāi)展訂貨會(huì)。
近日，五糧紅在無(wú)錫開(kāi)展了主題為 “五糧紅，中國(guó)紅”的無(wú)錫發(fā)布會(huì)暨年終答謝晚宴，參會(huì)人員主要是以五糧紅的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)以及名煙名酒店老板為主，參會(huì)人數(shù)接近1000人，大大超過(guò)預(yù)期，且現(xiàn)場(chǎng)完成上千萬(wàn)的訂貨金額。據(jù)悉，五糧紅前期只邀約了500人，不過(guò)由于前期宣傳力度很大，實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)非常多。
事實(shí)上，五糧紅目前正在全國(guó)召開(kāi)訂貨會(huì)，短短三個(gè)月以來(lái)，已經(jīng)在四川、江蘇、甘肅等全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)召開(kāi)了多場(chǎng)訂貨會(huì)，且?guī)缀鯃?chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。
五糧紅的訂貨會(huì)有什么特別之處，值得眾多名煙名酒店老板欣然前往？
01 堅(jiān)持“優(yōu)中選優(yōu)”，優(yōu)質(zhì)品質(zhì)是五糧紅的保障
五糧紅系出名門(mén)，五糧液對(duì)其相當(dāng)重視，600多年的歷史，古法五糧釀造工藝，精選優(yōu)質(zhì)五糧，汲取活性好水，經(jīng)陳年古交吃數(shù)載發(fā)酵，成就傳世珍品，世界的五糧液，中國(guó)的五糧紅，優(yōu)秀的釀造工藝，使得五糧紅有著優(yōu)秀的品質(zhì)。
事實(shí)上，五糧紅的命名也體現(xiàn)出品質(zhì)保障，“紅”指的是熟透了的五種糧食，包括高粱、大米、玉米、糯米、小麥。
而在工藝上，五糧紅堅(jiān)持“精益求精，優(yōu)中選優(yōu)”的釀造工藝，“選”指的是“掐頭去尾取中段”、“量質(zhì)摘酒”。其實(shí)，這也是五糧液作為濃香的核心資產(chǎn)。濃香酒品質(zhì)的好壞在摘酒的時(shí)候就已經(jīng)區(qū)分，差酒，再怎么儲(chǔ)存也不會(huì)好；好酒的主體必須是好酒。
五糧紅在產(chǎn)品品質(zhì)上，承接了五糧液的釀酒工藝，在生產(chǎn)中堅(jiān)持“優(yōu)中選優(yōu)”，保障了五糧紅的品質(zhì)。
02 占位次高端價(jià)格帶，五糧紅品牌定位不容低估
五糧紅作為五糧液股份公司重磅力作。2017年，五糧液為布局高端，集中清退了18個(gè)品牌，“五糧”字頭產(chǎn)品漸成市場(chǎng)臻稀資源。而在此背景下，五糧紅應(yīng)運(yùn)而生！隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)已成消費(fèi)主力軍，五糧紅順勢(shì)而為，定位次高端，彰顯其在五糧液系列品牌中重要戰(zhàn)略地位。
△五糧紅金飄
據(jù)悉，五糧紅目前有兩個(gè)系列四款產(chǎn)品，金飄（42度和52度），紅飄（42度和52度），其中金飄價(jià)格在400元左右，紅飄的價(jià)格在200元左右。
△五糧紅在西充品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
五糧紅在五糧液的價(jià)格體系中將會(huì)扮演著重要的角色。首先價(jià)格方面，這款產(chǎn)品填補(bǔ)了價(jià)格體系中的空缺，未來(lái)成為五糧液企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品大有可能。
同時(shí)從外部環(huán)境來(lái)看，白酒行業(yè)高端市場(chǎng)隨著中產(chǎn)崛起、消費(fèi)升級(jí)、以及一線名酒持續(xù)走高，次高端增量擴(kuò)容。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年次高端白酒銷(xiāo)售額增加40%左右，和中檔白酒5%的消費(fèi)金額一致，這意味著次高端市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪發(fā)展風(fēng)口。
業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，五糧紅的戰(zhàn)略地位不容低估，畢竟“五糧”名號(hào)不會(huì)隨意用，五糧液也必定有布局次高端的決心，五糧紅這款產(chǎn)品在五糧液的整體戰(zhàn)略將會(huì)扮演著舉足輕重的角色。
03 大力度的市場(chǎng)支持政策，五糧紅成市場(chǎng)香餑餑
據(jù)悉，五糧紅在全國(guó)各地市場(chǎng)的訂貨會(huì)，都會(huì)經(jīng)過(guò)會(huì)前宣傳、會(huì)中布置、會(huì)后支持三個(gè)步驟。在會(huì)前宣傳上，五糧紅按照區(qū)域市場(chǎng)情況，開(kāi)展多層次、密集式的宣傳，包括電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播、微信等新媒體開(kāi)展事前宣傳，傳播五糧紅的品牌知名度，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解五糧紅品牌；而在訂貨會(huì)氛圍上，五糧紅利用堆頭、易拉寶、品鑒酒等進(jìn)行；而在訂貨會(huì)后，五糧紅的區(qū)域市場(chǎng)人員會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)支持，幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。
△五糧在紅綿陽(yáng)品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
在市場(chǎng)支持上，五糧紅將在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴、返利政策、人員配置等方面給予全面政策支持，同時(shí)嚴(yán)格市場(chǎng)管控及產(chǎn)品監(jiān)控體系，避免銷(xiāo)售秩序混亂，切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商利益。
在渠道操作上，五糧紅深耕終端市場(chǎng)，打造由機(jī)械化轉(zhuǎn)向全方位化，由單一化轉(zhuǎn)向多元化的扁平渠道結(jié)構(gòu)。名煙酒店、禮品團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商、酒水批發(fā)、企事業(yè)單位、商務(wù)會(huì)所經(jīng)銷(xiāo)商、社區(qū)專(zhuān)賣(mài)店、購(gòu)物商超賣(mài)場(chǎng)、酒水品鑒會(huì)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、星級(jí)酒店、餐飲店、KTV團(tuán)購(gòu)等全方位銷(xiāo)售渠道，讓銷(xiāo)售不在困難，每一處都是市場(chǎng)！
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