從傳統(tǒng)終端零售到“新零售”,從“?；撬?rdquo;到天然植物能量成分,從大眾到滿足年輕化消費(fèi)群體的個(gè)性需求。縱觀近幾年,國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)不僅成為眾飲品公司爭(zhēng)相追逐的熱門市場(chǎng),更是成為中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)改變的一個(gè)縮影。
去年5月以京東超市作為產(chǎn)品上市首發(fā),在功能飲料高端領(lǐng)域開(kāi)拓出一片新天地的愛(ài)洛能量型活力飲料,便憑借其獨(dú)特的成分和口味,精準(zhǔn)聚焦的人群和場(chǎng)景化定位以及“新零售”渠道布局成為 2017 年的一個(gè)爆款,無(wú)論是聲量、口碑和銷售都一路高歌,成績(jī)斐然。
據(jù)記者了解,愛(ài)洛能量型活力飲料由“國(guó)民老公”王思聰推出。和這位傳奇的萬(wàn)達(dá)公子一樣,愛(ài)洛能量型活力飲料的誕生便顯得有些“與眾不同”。得益于王校長(zhǎng)的活力與潮范,愛(ài)洛不僅能滿足追求時(shí)尚與品質(zhì)人群的需求,更是滿足了年輕人“圈層社交、獵奇、增強(qiáng)活力”等訴求。作為超級(jí)“網(wǎng)紅”的王校長(zhǎng),不僅在品質(zhì)上層層把關(guān)(愛(ài)洛含復(fù)合植物能量及專利抗氧化成分),又讓這款功能飲料多了幾分娛樂(lè)屬性。
相較于市面上千篇一律的“牛磺酸”功能飲料,愛(ài)洛在產(chǎn)品本身、渠道鋪設(shè)及營(yíng)銷動(dòng)態(tài)上到底有什么不一樣?這款由校長(zhǎng)王思聰推出的能量飲料,又為什么能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的功能飲料市場(chǎng)中越戰(zhàn)越勇呢?
精準(zhǔn)電競(jìng)、電音人群,玩出不一樣
作為一款新生代功能飲料,如何尋找自己的人群定位,做到人群和飲用場(chǎng)景細(xì)分呢?在全民泛娛樂(lè)的環(huán)境下,用什么和消費(fèi)者進(jìn)行溝通?
愛(ài)洛選擇聚焦在電競(jìng)、電音兩大傳播場(chǎng)景,針對(duì)18-30歲的年輕消費(fèi)者,以?shī)蕵?lè)化的方式與他們溝通。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),全球范圍內(nèi)電競(jìng)市場(chǎng)都處于高速增長(zhǎng)階段,中國(guó)電競(jìng)用戶累計(jì)達(dá)到 1.7 億,預(yù)計(jì) 2018 年能達(dá)到 2.8 億。其中,90%用戶集中在 15-30 歲的電競(jìng)?cè)巳?。電音的趨?shì)與電競(jìng)類同。并且年齡范圍更廣。
而與此相對(duì)應(yīng)的,是國(guó)民老公王校長(zhǎng)背后強(qiáng)大的泛娛樂(lè)資源。除了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、香蕉計(jì)劃、熊貓直播的鼎力合作與支持,愛(ài)洛更是頻頻出現(xiàn)在類似China joy 、Lan Story 電競(jìng)嘉年華, 全球最大電音節(jié)之一的Ultra China等……電音節(jié)的場(chǎng)景化營(yíng)銷,無(wú)一不增加了用戶消費(fèi)體驗(yàn),增加了對(duì)愛(ài)洛飲料的情感認(rèn)同。
而據(jù)記者了解,走在電競(jìng)和電音的泛娛樂(lè)前端的愛(ài)洛,2018 年或?qū)①澲^地求生、DOTA2 等經(jīng)典電競(jìng)游戲,同時(shí)還將參與到全球最大的電音節(jié) EDC 中,繼續(xù)用電競(jìng)和電音等年輕人喜歡的方式和他們進(jìn)行溝通。
布局“新零售”,從“無(wú)界零售”中挖掘新商機(jī)
作為一款的潮牌飲料,在渠道布局上也有些“與眾不同”。在去年重慶秋糖上,愛(ài)洛活力飲料首席執(zhí)行官 CEOSteven程曾表示,第一階段愛(ài)洛將會(huì)聚焦在北上廣深等一線城市,預(yù)計(jì)2018 年將開(kāi)啟全國(guó)招商,并做渠道下沉到更深更遠(yuǎn)的地方。渠道這條線目前,一方面是諸如全家、羅森等傳統(tǒng)便利店,另一方面是影院、酒吧等特渠,也會(huì)密切關(guān)注時(shí)下概念十分火熱的“新零售”渠道。
隨著時(shí)間走進(jìn) 2018 年,愛(ài)洛能量型活力飲料的渠道也在逐漸豐富和多元化,逐漸在和年輕人進(jìn)行購(gòu)買渠道的無(wú)縫對(duì)接,逐步完成屬于愛(ài)洛和年輕人的“無(wú)界零售”布局。也既不再存在所謂“線上”或者“線下”的界限,更是愛(ài)洛和消費(fèi)者端建立的鏈接,在消費(fèi)者的生活方式環(huán)節(jié)中構(gòu)建銷售鏈接。比如愛(ài)洛的消費(fèi)者是電競(jìng)一族,就把產(chǎn)品鋪在網(wǎng)吧、鋪在電商,讓消費(fèi)者可以便于購(gòu)買。
當(dāng)然,想要實(shí)現(xiàn)“無(wú)界零售”,不僅要擁抱新零售,還要鞏固傳統(tǒng)銷售渠道。得益于萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的支持,以及自身獨(dú)特資源和年輕化定位,愛(ài)洛在CVS、酒吧、KTV、萬(wàn)達(dá)院線、高端會(huì)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、婚宴等完成了布局,同時(shí)也完成了京東超市、天貓超市為代表的電商“新零售”布局,在和年輕人對(duì)接的渠道上全面開(kāi)花,有效打造了年輕人專屬并能隨時(shí)隨地購(gòu)買的潮牌活力飲料。
相信在“無(wú)界零售”的理念下,愛(ài)洛飲料將會(huì)在 2018 年 B2B、B2C、無(wú)人零售、辦公室無(wú)人貨架,社交電商,內(nèi)容電商、盒馬鮮生、超級(jí)物種等新零售渠道加大力度布局,進(jìn)而打造愛(ài)洛和消費(fèi)者對(duì)接的“無(wú)界渠道”。
攜全新新品亮相成都春糖,打響功能飲料新年第一槍
自從 2017 年 5 月上市以來(lái),在渠道尚未完全布局的情況下,愛(ài)洛飲料的銷售和口碑實(shí)現(xiàn)了雙線穩(wěn)步增長(zhǎng),“玩電競(jìng)、去夜店就喝校長(zhǎng)的潮牌愛(ài)洛, 喜愛(ài)用愛(ài)洛兌酒飲用”也已經(jīng)成為了年輕人的一種認(rèn)知。
而據(jù)記者了解,為擴(kuò)大愛(ài)洛活力飲料的影響力,滿足年輕消費(fèi)群體對(duì)飲料飲用場(chǎng)景和口味的需求變化,以及完善經(jīng)銷渠道。在今年的成都春季糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng),愛(ài)洛將會(huì)攜多款新品亮相酒店展。
其中,在成都春糖現(xiàn)場(chǎng),愛(ài)洛將會(huì)攜一款由 GABA 作為主要成分的全新品類功能飲料和大家見(jiàn)面。據(jù)記者了解,GABA 的中文名稱為γ-氨基丁酸,是一種天然存在的非蛋白質(zhì)氨基酸,廣泛存在于自然界的動(dòng)物腦中以及天然植物中。GABA 可以平衡神經(jīng)細(xì)胞過(guò)度興奮,使身心寧?kù)o、平和放松從而起到舒壓的功效,使人感到愉悅。
當(dāng)然,除了 GABA 新品外,由校長(zhǎng)王思聰傾力打造的愛(ài)洛能量型活力飲料,還能給我們帶來(lái)什么“不一樣”?就讓我們一起走進(jìn) 3 月中旬——成都春季糖酒會(huì)酒店展,西藏飯店1樓101,一起感受和領(lǐng)略吧。當(dāng)然,對(duì)“萬(wàn)達(dá)公子”王思聰這款愛(ài)洛能量型活力飲料感興趣的經(jīng)銷商,可以去現(xiàn)場(chǎng)參觀了解一下。
