康師傅控股有限公司客戶長(zhǎng)陳煌樹(shù)與京東集團(tuán)副總裁、京東商城新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥完成簽約

共贏無(wú)界新通路，康師傅聯(lián)手京東這么做

當(dāng)下，零售模式正在發(fā)生日新月異的巨變，如何升級(jí)渠道配置，適應(yīng)當(dāng)下及未來(lái)零售模式，是零售業(yè)各玩家都在思考的問(wèn)題。作為食品飲料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，康師傅擁有26年來(lái)積累的龐大銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，其豐富的品類和產(chǎn)品陣容更是自帶消費(fèi)者流量。而京東新通路作為行業(yè)領(lǐng)先的B2B2C智能平臺(tái)，則通過(guò)一系列數(shù)字化系統(tǒng)及工具，賦能品牌商、經(jīng)銷商和零售店。雙方戰(zhàn)略簽約后，兩大巨頭將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，消除傳統(tǒng)通路實(shí)現(xiàn)效率化的重重障礙，在助推康師傅“+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略加速推進(jìn)的同時(shí)，也將幫助京東實(shí)現(xiàn)更深入的渠道觸達(dá)，最終實(shí)現(xiàn)1+1>2的強(qiáng)大渠道勢(shì)能。

此外，雙方還將展開(kāi)數(shù)據(jù)共享合作。一方面共同開(kāi)展數(shù)據(jù)挖掘和研究，提升雙方的數(shù)據(jù)應(yīng)用能力；另一方面，通過(guò)掘金數(shù)據(jù)生產(chǎn)力，雙方將共同幫助傳統(tǒng)夫妻老婆店實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和現(xiàn)代化，在為傳統(tǒng)零售渠道賦能的同時(shí)，消費(fèi)者也能更及時(shí)、便捷地購(gòu)買到康師傅的最新產(chǎn)品和網(wǎng)紅產(chǎn)品。與此同時(shí)，在經(jīng)過(guò)一站式B2B訂貨平臺(tái)京東掌柜寶智能計(jì)算和定向推薦后，康師傅豐富的產(chǎn)品品類將如同裝上了智慧分流芯片，能夠更加精準(zhǔn)地觸達(dá)小店，為消費(fèi)者帶來(lái)全面升級(jí)的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)。

康師傅控股有限公司客戶長(zhǎng)陳煌樹(shù)與京東集團(tuán)副總裁、京東商城新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥互贈(zèng)心意禮

隨著戰(zhàn)略簽約的順利舉行，康師傅未來(lái)的產(chǎn)品鋪貨也將做出更智能的選擇。康師傅每年密集推出的多款新品，將會(huì)優(yōu)先考慮京東新通路等能快速進(jìn)行市場(chǎng)反饋的渠道鋪貨，借助雙方共享的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，快速判斷周邊消費(fèi)者對(duì)新品的喜好度，對(duì)新品研發(fā)及商圈鋪貨策略作出精準(zhǔn)調(diào)整。同時(shí)，康師傅也會(huì)從現(xiàn)代化渠道、電商渠道中，選擇較為成功和適合的產(chǎn)品，引入通過(guò)京東新通路賦能后，營(yíng)運(yùn)能力逐漸成熟化的傳統(tǒng)夫妻老婆店。

雙方的目標(biāo)一致：渠道賦能助推消費(fèi)升級(jí)

簽約儀式上，京東集團(tuán)副總裁、京東商城新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥，針對(duì)雙方通過(guò)賦能傳統(tǒng)零售渠道帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)發(fā)表了觀點(diǎn)，他指出：“在無(wú)界零售時(shí)代，快消品行業(yè)已經(jīng)從商業(yè)模式的優(yōu)化逐漸步入賦能傳統(tǒng)通路展開(kāi)智能化進(jìn)程的階段，京東新通路以開(kāi)放的姿態(tài)與合作伙伴共贏，此次與康師傅達(dá)成戰(zhàn)略合作，我們各自將最大化利用自身優(yōu)勢(shì)和資源，打造智能化通路。在賦能品牌商的同時(shí)，進(jìn)一步降低成本、提升效率，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)更快到達(dá)千家萬(wàn)戶。”

這一觀點(diǎn)與康師傅控股有限公司客戶長(zhǎng)陳煌樹(shù)的思考不謀而合，陳煌樹(shù)認(rèn)為在渠道策略上，京東新通路強(qiáng)調(diào)“做精存量，做大增量”，而康師傅則強(qiáng)調(diào)“都會(huì)精耕，外阜深耕”，兩者雖然表述語(yǔ)言不同，但雙方的渠道目標(biāo)是高度一致的。“通過(guò)牽手京東新通路等B2B平臺(tái)，并借助康師傅‘+互聯(lián)網(wǎng)’戰(zhàn)略賦能，在推動(dòng)渠道升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)，以及消費(fèi)認(rèn)知升級(jí)的同時(shí)，將為雙方各自的未來(lái)發(fā)展提供巨大動(dòng)能，推動(dòng)雙方最終實(shí)現(xiàn)與贏者共贏。”陳煌樹(shù)說(shuō)。

據(jù)悉，康師傅旗下各事業(yè)部與京東的區(qū)域性合作早有先例，此次康師傅從集團(tuán)層面與京東戰(zhàn)略簽約，無(wú)疑是雙方合作史上的一座里程碑，為雙方未來(lái)深度合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。陳煌樹(shù)對(duì)此次簽約給予了高度評(píng)價(jià)，他指出此次簽約預(yù)示著康師傅與京東的合作已經(jīng)邁上新臺(tái)階，朝著融合共生的方向大步前進(jìn)，攜手共贏無(wú)界零售時(shí)代。

本次簽約正值春節(jié)臨近，年味漸濃。因此，雙方在簽約儀式上還互贈(zèng)了頗有寓意的心意禮，其中康師傅送給京東新通路的是象征通路升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)的康師傅Express速達(dá)面館最新產(chǎn)品——福祿壽喜典藏版禮盒，四款定位高端的面品不僅遵循了康師傅一貫主張的好食材、好工藝、好味道，更從傳統(tǒng)年俗文化提取出“福祿壽喜”四大吉祥元素，用深厚的中華文化帶動(dòng)國(guó)潮營(yíng)銷。雙方互贈(zèng)禮盒不約而同都采用了紅色外觀，預(yù)示2019年初的這場(chǎng)簽約必將迎來(lái)開(kāi)門紅。

無(wú)界零售時(shí)代之下，企業(yè)應(yīng)該以怎樣的渠道策略贏得未來(lái)？康師傅與京東新通路的戰(zhàn)略性牽手，無(wú)疑是一次極具示范意義的探索。可以肯定的是，通過(guò)共同打造無(wú)界新通路賦能傳統(tǒng)零售渠道，將為兩大巨頭未來(lái)的發(fā)展釋放出龐大的增長(zhǎng)空間，注入更加強(qiáng)勁的動(dòng)能。