4月20日，香飄飄（603711.SH）發(fā)布2019年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，再次延續(xù)了年報(bào)業(yè)績(jī)的優(yōu)異表現(xiàn)，證明了“中國(guó)奶茶第一股”的發(fā)展實(shí)力。
財(cái)報(bào)顯示，一季度香飄飄實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.37億元，較去年一季度同比增長(zhǎng)28.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.52億元，同比增長(zhǎng)83.61%。
主營(yíng)沖泡業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位
香飄飄一季度營(yíng)收利潤(rùn)雙增，主要得益于其核心業(yè)務(wù)沖泡板塊的穩(wěn)健增長(zhǎng)。2019年第一季度，香飄飄沖泡奶茶營(yíng)收6.23億元，約占總營(yíng)收的74%，銷售收入同比去年增長(zhǎng)6.56%。
自香飄飄首創(chuàng)固體杯裝沖泡奶茶以來，該行業(yè)得以迅速發(fā)展壯大，吸引了優(yōu)樂美、香約、立頓等同行的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。面對(duì)這些后來競(jìng)爭(zhēng)者，香飄飄通過聚焦固體杯裝沖泡奶茶的主業(yè)，同時(shí)依靠訴求清晰和定位準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略迅速獲得消費(fèi)者追捧，并依托深入滲透的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐漸拉開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，搶占市場(chǎng)份額。
隨后幾年，香飄飄經(jīng)歷了一段爆發(fā)式的增長(zhǎng)，銷售額實(shí)現(xiàn)了從5億元到20億元的翻倍增長(zhǎng)。2012年到2018年，香飄飄杯裝奶茶連續(xù)7年市場(chǎng)份額保持第一。2018年香飄飄市場(chǎng)占有率達(dá)到63.1%，已遠(yuǎn)超其他同類企業(yè)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象已經(jīng)深入人心。
多重創(chuàng)新豐富產(chǎn)品矩陣與時(shí)俱進(jìn)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)
隨著消費(fèi)升級(jí)和年輕消費(fèi)群體消費(fèi)行為、消費(fèi)特征等的變遷，香飄飄并沒有滿足于過去的成績(jī)，而是及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新產(chǎn)品策略、豐富消費(fèi)情景和精耕渠道運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步夯實(shí)主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位和挖掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力。
具體而言，在產(chǎn)品策略上，香飄飄不斷豐富產(chǎn)品創(chuàng)新，推出芝士Q麥、抹茶青豆等新產(chǎn)品，以及電商定制款新品“櫻味遇見”和“唯你桃醉”，深受都市年輕用戶的喜愛。同時(shí)，香飄飄還把握消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)，完善產(chǎn)品品類，以滿足不同人群的差異化消費(fèi)需求，打出產(chǎn)品“組合拳”。此外在產(chǎn)品包裝上，香飄飄也在追求豐富和多樣性，例如設(shè)計(jì)推出喜慶、大氣的“如意”香飄飄禮盒以及方便實(shí)用的家庭裝等等。
在市場(chǎng)營(yíng)銷層面，香飄飄也不再滿足于過去的“賣出去的產(chǎn)品繞地球多少圈”，而是重塑沖泡奶茶的品類價(jià)值，打出了“小餓小困就喝香飄飄”的全新廣告語，豐富沖泡奶茶的消費(fèi)場(chǎng)景。
正是通過市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品策略的不斷優(yōu)化調(diào)整，香飄飄的沖泡奶茶銷量始終處于穩(wěn)健增長(zhǎng)的上升階段，產(chǎn)品覆蓋范圍越來越大，其消費(fèi)人群也更為廣泛，向年輕化群體不斷拓展。
雙引擎戰(zhàn)略成效凸顯實(shí)現(xiàn)“1+1>2”
值得一提的是，除了沖泡產(chǎn)品的穩(wěn)健增長(zhǎng)之外，香飄飄即飲產(chǎn)品的業(yè)績(jī)也是非常亮眼。尤其是受益于果汁茶一季度即實(shí)現(xiàn)1.71億元的銷售收入，即飲板塊收入同比增幅達(dá)到232.6%。
即飲果汁茶的狂飆式增長(zhǎng)，既驗(yàn)證了該新品成為超級(jí)大單品的潛力，有利于后續(xù)切入新式茶飲這一新興的規(guī)模市場(chǎng)，也進(jìn)一步夯實(shí)了香飄飄“沖泡+即飲”雙引擎戰(zhàn)略的落地，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。
香飄飄方面表示，目前果汁茶的銷售業(yè)績(jī)還是在其全面鋪貨尚未完成，尚未進(jìn)入盛夏旺季、沒有大規(guī)模的營(yíng)銷推廣配合的情況下取得的。“可以預(yù)見其后續(xù)發(fā)力空間還很大。同時(shí)果汁茶可以和原有沖泡奶茶形成季節(jié)性互補(bǔ)，進(jìn)一步弱化產(chǎn)品銷售的淡旺季屬性，為收入增長(zhǎng)注入新的動(dòng)力。”
除了產(chǎn)品、營(yíng)銷的升級(jí)迭代之外，香飄飄還在銷售端口持續(xù)發(fā)力，加速推進(jìn)經(jīng)銷商一體化進(jìn)程，采用專營(yíng)、專職、專項(xiàng)激勵(lì)的“三專政策”來充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，并根據(jù)區(qū)域特征實(shí)施差異化的和縣縣通、鎮(zhèn)鎮(zhèn)通、村村通的“三通政策”，進(jìn)而拓展更廣泛的市場(chǎng)。同時(shí)其還利用“線上+線下”相結(jié)合的方式，開拓電商業(yè)務(wù)，亦取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
香飄飄一季度的利好業(yè)績(jī)也表明，其在主營(yíng)沖泡業(yè)務(wù)的拉動(dòng)下，在“沖泡+即飲”、“線上+線下”等策略的加持下，公司的雙引擎戰(zhàn)略得到了全面順利的推進(jìn)，其整體業(yè)績(jī)也有望保持持續(xù)的高位增長(zhǎng)。
