伴隨著盛夏的即將到來,瓶裝飲用水銷售的旺季來臨。近期,康師傅飲用水1L裝隆重上市,在接下來的6月份大規(guī)模鋪貨,再度加碼瓶裝飲用水市場。
隨著人們健康意識的提升以及經(jīng)濟(jì)水平的增長,大眾對飲水量的需求越來越大。大眾越來越意識到多多喝水并不僅能滿足身體代謝的需求,對身體的好處很多,還可以改善人的健康狀態(tài)。因此我們經(jīng)常能看到眾多運動、出行或戶外工作的人喜歡提著大瓶水暢飲?？祹煾碉嬘盟聪はM者對飲用水的需求升級,看到中規(guī)格包裝的市場需求,順勢推出1L裝,彌補(bǔ)市場空缺,用規(guī)格細(xì)分滿足更多場景需求。
兼顧了容量與便攜性,精準(zhǔn)滿足運動補(bǔ)水場景
對運動愛好者來說,在運動過程中如何補(bǔ)水向來是他們最為關(guān)心的問題之一。有研究表明,在運動前2小時左右給身體補(bǔ)水600ml,在運動開始15分鐘后補(bǔ)水400ml,可以有效預(yù)防因長時間劇烈運動并脫水而出現(xiàn)癥狀,為運動過程中機(jī)體的正常能力代謝提供堅實的基礎(chǔ)。如公路自行車賽這樣高強(qiáng)度的耐力賽則更需要在運動前補(bǔ)充700ml-800ml水,而打籃球這樣的全身肌肉運動,而在運動時每小時必須增加到500ml-1L左右。而在劇烈運動后,出汗較多,非?？诳?更加需要大量喝水,這個階段應(yīng)采用“多次少飲”的方法喝水。
在提倡運動健康補(bǔ)水的當(dāng)下,大家在運動時常攜帶380ml、550ml兩種規(guī)格的小包裝水,這樣的規(guī)格會令運動人群明顯感覺到喝不夠,無法滿足當(dāng)下運動場景,而攜帶多瓶又不方便移動,無形中增加重量。而康師傅飲用水推出1L裝在運動時更具一次補(bǔ)足能量水分的優(yōu)勢,攜帶便利,充分滿足大家在運動時預(yù)防脫水、給身體補(bǔ)足機(jī)能的需求,彌補(bǔ)了現(xiàn)有市場上小包裝水容量小的問題。
產(chǎn)品規(guī)格全新升級,帶來更廣闊的消費場景適用
除了大量的運動補(bǔ)水需求之外,兼顧了容量與便攜性的1L裝包裝產(chǎn)品還有著更廣闊的消費場景。1L包裝水涵蓋了從戶內(nèi)到戶外工作的普羅大眾:該包裝容量產(chǎn)品不但廚房、客廳能用,外出或旅游、開車、出外作業(yè)等人群都能用到,而那些工作經(jīng)常奔忙在一線的“小伙伴們”也愛把其列為首選。小規(guī)格包裝水雖然在日常生活運動量不大的情況中能滿足單人短時間的需求,但一旦將喝水人群鎖定在2人以上或者將活動時間線拉長時,小規(guī)格包裝水則會立即出現(xiàn)無法適用的情況?；诖?康師傅飲用水1L裝是迎合市場需求做的產(chǎn)品規(guī)格創(chuàng)新,也是對于細(xì)分化消費人群需求做的更精準(zhǔn)的理解,是消費者走進(jìn)超市大賣場,會更傾向于選擇的規(guī)格,具有廣闊的市場前景。
高適用度高性價比,將全面撬動夏季飲用水市場
據(jù)了解,康師傅飲用水1L裝新品建議市場價格為2元,和550ml常規(guī)裝價格一致。在價格相同的情況下,新品兼具大容量和便捷性優(yōu)勢,這種加量不加價、免費升級的新品會更加容易受到消費者的青睞。
值得一提的是,在康師傅飲用水1L裝上市期間,康師傅飲用水還推出針對小包裝水350ml、550ml裝“買12送3”、“買24送4”的整包超值裝購買策略,購買整包相當(dāng)于優(yōu)惠75至83折,并且在所有銷售渠道終端都能享受到。保證終端支出成本控制的同時,卻有相當(dāng)規(guī)模的贈送,無疑能帶來終端店鋪銷售業(yè)績的大幅提升。
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)表明,2012年至2016年期間,中國瓶裝飲用水市場的銷售額從921.72億元增長到1543.6億元。2019年,預(yù)計還將實現(xiàn)10%的增長并突破52%的飲料行業(yè)占比。2020年瓶裝水行業(yè)銷售額將接近2000億元。在中國國民消費升級、健康意識增強(qiáng)的背景下,“健康飲水+便利性”將是中國未來飲用水市場持續(xù)增長的核心驅(qū)動力,如何針對不同的消費場景,推出飲用的高性價比的產(chǎn)品將會是行業(yè)的下一個增長點。此次康師傅飲用水推出1L裝新品,無疑是精準(zhǔn)洞察了消費者日益增長的飲水需求,體現(xiàn)了康師傅飲用水對消費場景的進(jìn)一步精細(xì)化布局,用規(guī)格細(xì)分滿足消費者多樣的需求。
得人心者贏天下,相信更加適用于運動及各種移動場景,免費加量升級的康師傅飲用水1L裝上市,一定能搶占市場先機(jī),在中小規(guī)格飲用水市場中脫穎而出,掀起夏季飲用水銷量熱潮!
