新一年度京東618再次來襲，消費者熱情滿滿，對各大品牌的爭相搶購，成就了一波開門紅消費高潮。近日京東超市發(fā)布的京東618秒殺日戰(zhàn)報顯示，京東超市10分鐘銷量突破 100萬件。而作為堅果類零食領(lǐng)軍者的國貨品牌——“三只松鼠”，以品質(zhì)與美味兼具的硬實力成功虜獲消費者芳心，半小時成交額同比去年增長了16倍。
值得一提的是，在最近舉辦的京東618全球品牌峰會上，三只松鼠就憑借超強的業(yè)績實力過關(guān)斬將，成為京東“2019京東零售最佳銷量冠軍獎”。這不僅是三只松鼠銷量戰(zhàn)績優(yōu)異的反映，更是三只松鼠與京東縱深合作成果的實力證明。
圖注：2019京東零售最佳銷售冠軍獎頒獎現(xiàn)場
全方位精化供應(yīng)鏈打破界限節(jié)節(jié)高
三只松鼠成立于2012年，當時將自己定義為線上電商的三只松鼠就將合作平臺瞄準了京東。如今，從一個5人的創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)展到員工3400余人、產(chǎn)品覆蓋超過600個SKU的“大廠”，更是少不了京東超市的助推。如借勢于京東強大的物流、海量的用戶、精準的大數(shù)據(jù)，三只松鼠解決了供應(yīng)鏈難題，使得用戶從下訂單到收到貨品的時效性大大提升，打造了品質(zhì)與效率并存的“雙口碑”。
實現(xiàn)了供應(yīng)鏈升級的三只松鼠，其京東超市旗艦店的訂單成指數(shù)暴增，創(chuàng)造了無數(shù)銷售佳績。2015年“雙11”，三只松鼠銷售額同比增長300%； 2016年“京東年貨超級品類日”，三只松鼠實現(xiàn)當天活動品牌銷售額第一名；2017年4月18日，三只松鼠舉行京東自營旗艦店“418周年慶”，銷售額環(huán)比日均增長205%；2018年2月3日，三只松鼠“超級品牌日”當天銷售額達到前30天日均12倍之多，高于行業(yè)增速3倍。
專注用戶需求反向定制實現(xiàn)爆發(fā)式增長
京東超市作為中國線上線下最大超市，早在2017年銷售額就已破千億大觀?；趶姶蟮牧髁?、精細的產(chǎn)品線和有口皆碑的品牌形象，京東超市無疑成為了三只松鼠的平臺合作的首選，雙方不斷拓展合作的廣度和深度。
在供應(yīng)鏈方面促進三只松鼠改造升級外，在產(chǎn)品的開拓創(chuàng)新上，作為用大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的京東，為三只松鼠提供了巨大的助力。秉承著“以用戶為中心”的理念，京東以C2M反向定制新模式賦能三只松鼠，通過平臺大數(shù)據(jù)，京東收集了海量用戶的消費偏好和評論反饋，從三只松鼠用戶畫像中挖掘出用戶的內(nèi)在需求，反向落實到產(chǎn)品定制中。
2018年2月3日，雙方以“吃堅果更健康”為產(chǎn)品理念，攜手打造“京東定制款禮盒”，受到消費群體的熱捧。當天，京東定制款禮盒銷量占比超50%，高端禮盒銷量占比超20%，甚至666元限量高端真紅松鼠禮盒的也獲得消費者熱烈反響，實現(xiàn)了市場需求方與供給方匹配下的爆發(fā)式增長。
依托京東大數(shù)據(jù)智能反向定制模式，三只松鼠將“造”物實力有效的打入消費者需求之中，迅速吸引一批又一批高質(zhì)量的消費人群，招攬到了大量不曾購買堅果的新用戶。連續(xù)多年，三只松鼠都在京東618大會和雙十一等關(guān)鍵促銷節(jié)點締造銷量新高，成為中小品牌反轉(zhuǎn) “網(wǎng)紅零食”的優(yōu)質(zhì)代表。
如今，新的一年618已經(jīng)拉開帷幕，并呈現(xiàn)出超越以往的規(guī)格版圖。今年的京東618全球年中購物節(jié)盛況空前。京東與合作伙伴一起有超過千萬人投入到京東618籌備工作之中；有90%以上的核心品牌在京東618上發(fā)布新品；數(shù)百萬份新品助陣京東618；京東還聯(lián)合了百萬線下門店共同參與京東618的狂歡，由京東主導(dǎo)的618市場營銷活動將覆蓋7.5億消費者。蟬聯(lián)多年618堅果品類銷量冠軍的三只松鼠，與京東超市618的合作已經(jīng)實現(xiàn)“開門紅”。在“人、貨、場”全面升級之中，通過提高品牌商全渠道高速增長的實力，三只松鼠在京東618年狂歡熱浪中，正在積極打造新的“堅果”神話！
