康師傅飲用水,可能對(duì)于“安心”的詮釋自4月親子季內(nèi)容算起,才剛剛拉開(kāi)帷幕。
從今年4月底至今,康師傅飲用水通過(guò)全新代言人劉濤的官宣微電影、安心H5里為母親搭載說(shuō)愛(ài)的窗口、抖音挑戰(zhàn)賽中親子玩法的劇場(chǎng)玩法引爆等一系列事件,在各大平臺(tái)上留下了近乎流量燃點(diǎn)的點(diǎn)擊和關(guān)注。其中一句“用心的陪伴,才是對(duì)孩子最大的關(guān)愛(ài)”,深深打動(dòng)著萬(wàn)千為人父為人母的心,引發(fā)了大眾更深度的情感共鳴。而對(duì)于康師傅飲用水來(lái)說(shuō),這一系列溫情的營(yíng)銷(xiāo)傳播,在寄托著品牌對(duì)家庭飲用水健康和安全的關(guān)切的同時(shí),也許才剛剛拉開(kāi)今年康師傅飲用水“安心”之年的序幕。
1升裝新品上市,精準(zhǔn)滿足運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景需求
自親子季內(nèi)容進(jìn)入收官環(huán)節(jié),運(yùn)動(dòng)主線或許已悄然上演,成為康師傅飲用水第三季度的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主題。6月伊始,康師傅飲用水便全新推出了1L裝的全新規(guī)格,補(bǔ)缺了現(xiàn)有市場(chǎng)上小包裝水容量小的問(wèn)題。而從場(chǎng)景需求出發(fā),康師傅飲用水這一規(guī)格的上新,很大程度上可能正是瞄準(zhǔn)了當(dāng)下運(yùn)動(dòng)人群的需求。介于550ml和1.5L的中規(guī)格包裝,既兼顧了運(yùn)動(dòng)人群對(duì)于一次補(bǔ)充足量飲水的容量需求,同時(shí)又精準(zhǔn)滿足了隨身攜帶的便攜性。與此同時(shí),康師傅飲用水1升裝自5月起便已在全國(guó)范圍內(nèi)著手進(jìn)行大規(guī)模鋪貨,從市場(chǎng)行為看,這也預(yù)示著康師傅飲用水下半年面向整體飲用水消費(fèi)者,會(huì)有更全面更廣域的溝通計(jì)劃板上釘釘。而整體消費(fèi)人群的需求滿足,從某種意義上又為家庭人群的安心之選進(jìn)行了產(chǎn)品使用場(chǎng)景的拓寬,可以說(shuō),今年下半年是康師傅飲用水一次圍繞家庭人群的需求進(jìn)階補(bǔ)充。
另?yè)?jù)了解,康師傅飲用水1L裝新品建議市場(chǎng)價(jià)格依然為2元。而需要強(qiáng)調(diào)的是,這個(gè)超值的定價(jià)發(fā)生在夏季飲水高需旺季的大趨勢(shì)之下,那意味著康師傅飲用水對(duì)于接下來(lái)要發(fā)力的夏季市場(chǎng)做的提前規(guī)劃已非常明顯,對(duì)于人群需求的揣摩不可謂不精準(zhǔn)。
二度贊助企鵝跑,GET年輕跑步社交新姿勢(shì)
如果說(shuō)1L裝的新規(guī)格上市依舊是我們對(duì)于康師傅飲用水運(yùn)動(dòng)主題的猜想,那接下來(lái)一連竄的運(yùn)動(dòng)賽事合作幾乎確定了他的計(jì)劃。自親子季活動(dòng)收官后,緊接著康師傅飲用水在接下來(lái)的一個(gè)季度中會(huì)借助企鵝跑、全國(guó)馬拉松等賽事合作,力圖將運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水的安心之選品牌理念強(qiáng)化滲透到運(yùn)動(dòng)人群中。同時(shí),通過(guò)這些賽事合作以及未來(lái)可期的IP合作等營(yíng)銷(xiāo)資源的合作,新品1L裝會(huì)更好地融進(jìn)家庭場(chǎng)景、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景等受眾細(xì)分使用場(chǎng)景里,并把“全家人的安心之選”恰如其分地傳遞到消費(fèi)者心中。而在這個(gè)階段選擇主打家庭場(chǎng)景、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景和戶外飲水市場(chǎng),瞄準(zhǔn)的也正是圍繞“安心品質(zhì)”這個(gè)核心,針對(duì)不同的差異化場(chǎng)景,但是互相兼容的受眾人群,所向外定制的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)推介。
值得一提的是,今年已是康師傅飲用水第二年贊助企鵝跑。對(duì)于康師傅飲用水來(lái)說(shuō),企鵝跑的結(jié)合標(biāo)志著品牌更加深入到年輕人的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。創(chuàng)辦于2017年,騰訊企鵝跑是國(guó)內(nèi)首個(gè)運(yùn)動(dòng)社交賽事,兩年間企鵝跑累積近20萬(wàn)線下運(yùn)動(dòng)用戶,線上粉絲超100萬(wàn)。與眾不同的是,它打破了傳統(tǒng)城市路跑的辦賽理念,融入了時(shí)尚、娛樂(lè)等多元化內(nèi)容。根據(jù)賽事組委會(huì)公布的《中國(guó)城市社交跑用戶調(diào)研報(bào)告》,企鵝跑參與者以中等收入以上的年輕人為主,年齡多處在18-30歲之間,熱衷于運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚和社交。此次康師傅飲用水全面助力企鵝跑,從某種意義上,正是看中了企鵝跑年輕化、社交互動(dòng)性強(qiáng)、具有豐富營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的賽事IP優(yōu)勢(shì)。
全方位賽事補(bǔ)水服務(wù), “百大路跑聯(lián)盟”初露尖角
據(jù)了解,全新升級(jí)的2019年企鵝跑首站上海站6月15日即將在高行森蘭綠地拉開(kāi)帷幕,截止今日?qǐng)?bào)名異?；鸨?。據(jù)氣象預(yù)報(bào)預(yù)測(cè)比賽當(dāng)天最高氣溫高達(dá)32℃,伴隨較高的溫度而來(lái)的,是更高的運(yùn)動(dòng)脫水風(fēng)險(xiǎn)。身為科學(xué)補(bǔ)水的倡導(dǎo)者,康師傅飲用水深知運(yùn)動(dòng)中科學(xué)補(bǔ)水的重要性。會(huì)為運(yùn)動(dòng)愛(ài)好更加專業(yè)的服務(wù)和補(bǔ)給,全方位助力運(yùn)動(dòng)者暢玩一夏。據(jù)悉也全新上市1L裝也將加入到此次賽事補(bǔ)給站的供應(yīng)中,更好地為滿足運(yùn)動(dòng)員賽前賽后大量補(bǔ)水的需求。
國(guó)內(nèi)飲用水領(lǐng)先品牌康師傅飲用水長(zhǎng)期關(guān)注體育領(lǐng)域。今年,除了企鵝跑以外,康師傅飲用水還與全國(guó)馬拉松等國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)賽事開(kāi)啟了深度合作形式。也正因?yàn)檫@些強(qiáng)有力的運(yùn)動(dòng)賽事凝聚,康師傅飲用水順勢(shì)推出了“百大路跑聯(lián)盟”等在內(nèi)的“百大”運(yùn)動(dòng)季系列,以實(shí)際行動(dòng)不斷助力中國(guó)體育事業(yè)發(fā)展的精神。倡導(dǎo)在運(yùn)動(dòng)中科學(xué)合理飲水的康師傅飲用水會(huì)是大家的運(yùn)動(dòng)安心補(bǔ)水之選。未來(lái),康師傅飲用水也將繼續(xù)提供科學(xué)、安心的飲水補(bǔ)給,為年輕人的身體健康做出持久努力。
