一直以來,節(jié)日都是消費者享受生活,盡情消費的日子,也是品牌營銷關(guān)鍵節(jié)點。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展,品牌競爭加劇,現(xiàn)有的節(jié)日已經(jīng)不能滿足企業(yè)們的營銷需求。自雙11成功創(chuàng)造后,京東推出618,唯品會慶祝419,美團推出517,近年來涌現(xiàn)了一個又一個造節(jié)案例。

6月6日,嬰配行業(yè)出現(xiàn)造節(jié)狂歡——悠藍《有機囤貨節(jié)》清新開啟。Neolac悠藍聯(lián)合代言人林志穎,全國嬰配銷售聯(lián)盟、全國門店導購、全體悠藍員工、母嬰KOL和所有悠藍媽媽們等六大有機天團共同打造,聲勢浩大,引起社會各界強烈反響。線上#囤滿有機屯滿愛 #話題閱讀量超500萬,總營業(yè)額突破7100萬,再次展現(xiàn)了造節(jié)的營銷力量!

營銷承接實現(xiàn)雙倍強化,深度洞察化解雙重擔憂

眾所周知,日期是造節(jié)的關(guān)鍵元素。今年《有機囤貨節(jié)》,Neolac悠藍選定6月6日為節(jié)日日期,“6”是當下年輕人的流行熱詞,在視覺和聽覺上擁有廣泛辨識度;其次,據(jù)2018年AC尼爾森數(shù)據(jù)報告顯示,Neolac悠藍在荷蘭本土有機奶粉品牌超6成,國內(nèi)外多家媒體都曾報道此事。6月6日與“超6成”結(jié)合而成666,巧妙地承接了品牌關(guān)于“超六成”賣點營銷效果,同時《有機囤貨節(jié)》的傳播力也再次強化“超六成”,二者相互促進,很好地形成聯(lián)合營銷效應,為節(jié)日造勢打下重要基礎(chǔ)。

而節(jié)日名稱方面,據(jù)品牌人員介紹,“囤貨”來源于悠藍對消費者的深度洞察,寶寶是媽媽的心頭肉,媽媽們常常擔心奶粉不足和安全問題,因而時刻都會在家里囤積奶粉,為寶寶追求更安全更健康的自然營養(yǎng)。Neolac悠藍牢牢抓住了媽媽們的消費心理,推出《有機囤貨節(jié)》,既能滿足媽媽們囤貨需求,又化解對奶粉安全問題顧慮,一舉解決媽媽們的雙重擔憂,有效拉近了此次活動和消費者的距離。

六大天團矩陣聯(lián)結(jié),全面發(fā)力引爆勢能

此外,Neolac悠藍聯(lián)合品牌代言人林志穎,各省區(qū)銷售聯(lián)盟,全國門店,悠藍全體員工和悠藍媽媽們組建六大有機天團,共同打造《有機囤貨節(jié)》。Neolac悠藍把渠道、母嬰KOL、和消費者都巧妙地融合到了活動各個環(huán)節(jié),讓他們都成為節(jié)日創(chuàng)造者,從而促進各群體彼此之間互動,形成全方位的矩陣效應。

在線上,Neolac悠藍用銷量沖關(guān)的趣味H5巧妙激勵渠道;在線下,全國門店布置統(tǒng)一活動物料,品牌人員、經(jīng)銷商和導購采用系列頭像和社交媒體傳播,線上線下同步發(fā)力,反復加深記憶,構(gòu)建強力的品牌視覺錘,全面引爆和擴散節(jié)日的能量。通過強大團隊陣容,新穎別致形式和眾多活動優(yōu)惠,Neolac悠藍成功營造了品牌大促的狂歡氛圍。

專業(yè)有機因勢而聚,銷量突破圈粉百萬

本次囤貨節(jié),Neolac悠藍在社會各界都引起強烈關(guān)注,媽媽網(wǎng),辣媽幫,寶寶樹等各大母嬰社區(qū)熱鬧非凡,微博,微信,小紅書等各大社交媒體上都激起有機嬰配話題的熱烈議論。營業(yè)額突破7100萬,成功刷新歷年銷量記錄。

Neolac悠藍此次造節(jié)成功除了創(chuàng)新的營銷方式之外,還應該歸因于產(chǎn)品品質(zhì)和消費趨勢。隨著生活水平不斷提高,國民的消費追求和健康意識日益增強。Neolac悠藍專從奶源到生產(chǎn),全程遵循專業(yè)有機有標準,其打造超高品質(zhì)專業(yè)有機奶粉和消費者追求健康和品質(zhì)的需求完美貼合。這是一場順應時代趨勢的節(jié)日狂歡,更是源于相同專業(yè)有機理念的自然集聚。

互聯(lián)網(wǎng)科技革新下,創(chuàng)新營銷層出無窮。在幾年的廣告狂轟亂炸后,消費者對營銷的花樣形式變得越來越麻木,能否把活動與消費者作結(jié)合才是營銷成功的關(guān)鍵。Neolac悠藍通過《有機囤貨節(jié)》把消費者,渠道和品牌聯(lián)結(jié)在了一起,這是其成功的根本原因?！队袡C囤貨節(jié)》為母嬰行業(yè)樹立了一個全新的營銷標桿,同時反映出有機奶粉行業(yè)蓬勃的發(fā)展現(xiàn)狀和廣闊的未來前景。