618大促硝煙彌漫，一些品牌的價格戰(zhàn)殺的如火如荼。高端零食品牌良品鋪?zhàn)訁s獨(dú)辟蹊徑，不靠低價做文章，繼續(xù)堅持用情懷和消費(fèi)場景與吃貨們產(chǎn)生共鳴。
今年618，“顏值”潮成為良品鋪?zhàn)拥臓I銷關(guān)鍵詞。良品鋪?zhàn)酉仁墙锜岵 吨羟榫墶?，推出劇中三款?dú)家打造的IP產(chǎn)品，緊接著又發(fā)出“618良品鋪?zhàn)宇伋绷闶承聞萘?rdquo;榜單，以及手繪漫畫“第618屆高顏值良品購物節(jié)”。一波接一波別具風(fēng)格的營銷思路引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。
良品鋪?zhàn)佣ㄖ频念伋绷闶嘲駟?助你輕松get民國文學(xué)巨匠同款
“吃貨”一詞并非現(xiàn)代人專屬，而是自古有之。特別是民國時期，魯迅、蘇曼殊、陸小曼、郁達(dá)夫等大咖均因“好吃”而在“吃貨榜”上留名。
那么，假如民國時期就有618，這些資深吃貨們的購物車?yán)飼b上何種零食?是兼有朗姆酒香醇甜美的摩爾登糖栗，還是帶著梅子輕甜的酥點(diǎn)梅小酥?
由霍建華、楊冪主演的《筑夢情緣》引發(fā)收視熱潮，良品鋪?zhàn)右颡?dú)家植入成功借勢。男主女主在劇中定情的“摩爾登糖”、男二女二定情的“梅小酥”引發(fā)吃貨們的關(guān)注。
“摩爾登糖”、“梅小酥”等零食，是良品鋪?zhàn)泳拇蛟斓?ldquo;重現(xiàn)百年民國的高顏值零食”。除了植入劇情，良品鋪?zhàn)舆€請劇中小女主男主，拍攝《摩爾登糖》TVC，在消費(fèi)者觀劇前投放。良品鋪?zhàn)咏衲赀€發(fā)布了“618良品鋪?zhàn)宇伋绷闶承聞萘?rdquo;推薦榜，重點(diǎn)推介梅小酥、摩爾登情話手禮、摩爾登糖栗等高顏值的產(chǎn)品。同時，良品鋪?zhàn)釉陔娚倘脚_發(fā)售這幾款經(jīng)典民國零食，勾動吃貨們味蕾。
如今，劇情雖落幕，營銷卻不止。
在良品鋪?zhàn)幼钚掳l(fā)布的手繪漫畫“第618屆高顏值良品購物節(jié)”上，這幾款民國美食再次出鏡。在這組極富民國風(fēng)情的手繪漫畫上，故事圍繞魯迅、張愛玲、蘇曼殊等展開，試圖還原這些民國文學(xué)巨匠的零食購物車，講述他們與摩爾登糖栗、梅小酥之間的故事。
難怪有網(wǎng)友表示，這么輕松就能得到魯迅先生的同款，這可能是自己離文學(xué)巨匠們最近一次。
深挖大數(shù)據(jù)研究消費(fèi)者需求 巧妙設(shè)置消費(fèi)場景引發(fā)共鳴
2018年底，商務(wù)部發(fā)布的《消費(fèi)升級背景下零食行業(yè)發(fā)展報告》顯示，國內(nèi)零食行業(yè)已進(jìn)入發(fā)展快車道，預(yù)計到2020年，行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模將接近3萬億元。此外，零食品類通過線上電商模式加速了市場滲透率，培育和提高了消費(fèi)人群的購買習(xí)慣，零食占線上食品銷售近30%。
618作為線上主戰(zhàn)場之一，無疑成為各大零食品牌的必爭之地，而簡單粗暴的價格戰(zhàn)則成為商家們最常用的手段之一。良品鋪?zhàn)訁s反其道而行之，大費(fèi)周章地借IP、明星營銷，主打高顏值的定制產(chǎn)品。
良品鋪?zhàn)酉嚓P(guān)人士表示，在新零售的背景下,各品牌都在積極探索消費(fèi)場景，嘗試通過數(shù)據(jù)賦能和場景挖掘,洞察新生代消費(fèi)者的行為變化和決策場景,在不同場景下提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造豐富多樣的美味體驗。
之所以以“顏值”為關(guān)鍵詞，良品鋪?zhàn)邮窃诰C合了天貓食品行業(yè)趨勢分析、手淘日常搜索數(shù)據(jù)、評論等之后，挖掘出的消費(fèi)者需求。
值得一提的是，在零食行業(yè)中，顏值趣玩人群占比達(dá)到33%，好看好吃又好玩順理成章成為零食行業(yè)的典型消費(fèi)場景。以《筑夢情緣》中打造的三款I(lǐng)P產(chǎn)品為例，摩爾登情話禮盒內(nèi)涵富有質(zhì)感的摩爾登糖栗玻璃瓶，再配上精致的信箋文字，組成一份精致的手禮，成為情侶間表情達(dá)意的不二之選。“梅小酥”采用典型民國風(fēng)包裝設(shè)計元素，這款傳統(tǒng)酥點(diǎn)，鑲嵌梅心，在傳情信物里，刻畫酸甜心意。
他還表示，良品鋪?zhàn)幼鳛榱闶承袠I(yè)引領(lǐng)者，計劃將發(fā)布618潮流零食趨勢，作為以后每年618的常態(tài)動作，最終成為良品鋪?zhàn)营?dú)有的品牌價值主張和IP。
