兩大IP強(qiáng)強(qiáng)合作 定制中秋禮盒受熱捧
去年，蘇州稻香村與《劍網(wǎng)3》合作推出了“夢回稻香”定制中秋禮盒，受到眾多玩家和消費(fèi)者好評。
據(jù)了解，蘇州稻香村始創(chuàng)于公元1773年（清乾隆三十八年），是中國糕點(diǎn)行業(yè)現(xiàn)存歷史悠久的企業(yè)之一，作為國家首批認(rèn)定的“中華老字號”及馳名中外的“稻香村”品牌創(chuàng)立者，歷經(jīng)兩個多世紀(jì)（246年）的持續(xù)發(fā)展，一代代稻香村人的傳承與創(chuàng)新，已成為聞名中外的大型現(xiàn)代化食品企業(yè)集團(tuán)。
《劍網(wǎng)3》是由金山軟件西山居開發(fā)，金山運(yùn)營的3D武俠角色扮演電腦客戶端游戲。在《劍網(wǎng)3》中設(shè)有稻香村場景，作為江湖夢的起源之地、俠士魂?duì)繅艨澋墓枢l(xiāng)。正是源于此，蘇州稻香村便與《劍網(wǎng)3》產(chǎn)生了合作的共鳴。
今年雙方合作推出的“夢回稻香”定制中秋禮盒，除了進(jìn)一步提升中秋月餅和糕點(diǎn)的“內(nèi)涵”外，在包裝設(shè)計(jì)上下足了功夫，外盒采用仿唐宮燈造型設(shè)計(jì)和傳統(tǒng)的紙雕工藝，通過細(xì)膩精致的折疊、切割與剪裁，一個個鮮活門派人物形象躍然紙上，在內(nèi)部燈光的折射下，呈現(xiàn)五彩斑斕的特殊效果。內(nèi)盒的抽屜式設(shè)計(jì)有著濃濃的古典風(fēng)格，古樸典雅。
內(nèi)盒燙金工藝描邊，彰顯奢華格調(diào)，選用了俠士們熟悉的穆玄英、莫雨、陳月三位人物的Q版形象，并融入錦鯉圖案增加互動趣味性。同時還將附送磨砂透明燙金紋樣紙袋和精美LED燈帶，是游戲玩家的收藏品鑒必備之選！此外，禮盒還可延展諸多趣味玩法，更多內(nèi)容靜待俠士探索！
禮盒共有六種口味，不論是口感酥脆的蘇式月餅，還是皮薄松軟的廣式月餅，都有豐富的選擇空間。月餅則采用了《劍網(wǎng)3》定制造型，非遺蘇式月餅及廣式月餅皆印有《劍網(wǎng)3》特殊字樣，是中秋團(tuán)圓、贈送親友的佳選良品。
跨界合作新玩法 老字號年輕化
不僅僅是與《劍網(wǎng)3》的深度合作，蘇州稻香村這家中華老字號近年來不斷創(chuàng)新開發(fā)年輕消費(fèi)群體市場，推出多款定制產(chǎn)品，跨界營銷使得品牌更加年輕化，受到越來越多年輕群體的關(guān)注。
近些年，蘇州稻香村加強(qiáng)了與年輕消費(fèi)者的溝通和互動。據(jù)介紹，稻香村的工作人員整體年輕化，在與消費(fèi)者溝通方面順暢。其在售賣場景中，不僅在傳統(tǒng)門店，還在旅游景區(qū)、商場等年輕人活躍的場所進(jìn)行布局，并且其售賣語言也更加適應(yīng)年輕人群習(xí)慣，取得了良好的市場效果。
此外，蘇州稻香村積極參與互聯(lián)網(wǎng)營銷。隨著電商高速發(fā)展，蘇州稻香村敏銳洞察到這一趨勢，早在2009年便成立電子商務(wù)部，逐步開啟“稻香村+互聯(lián)網(wǎng)”的新型模式。目前蘇州稻香村連續(xù)多年位列天貓、京東等主流電商平臺糕點(diǎn)類目、月餅類目銷量前列。電商渠道的銷售占比逐年提高，目前已近30%。
值得肯定的是，蘇州稻香村善于借助熱播影視劇、動畫等IP元素，如功夫熊貓、HelloKitty等，推出個性化定制產(chǎn)品，讓產(chǎn)品形象更貼近年輕消費(fèi)者的生活，用年輕人喜歡的方式打造產(chǎn)品。
在文化創(chuàng)意營銷方面蘇州稻香村也在進(jìn)行新的嘗試，借助兩微一端的自媒體運(yùn)營、抖音等短視頻平臺內(nèi)容創(chuàng)新以及AR技術(shù)創(chuàng)新營銷等多場景來與年輕消費(fèi)者互動溝通。不管是從文化觀念的與時俱進(jìn)，還是從渠道，產(chǎn)品品質(zhì)、口味的改良來講，稻香村都在創(chuàng)新積極適應(yīng)新消費(fèi)。
