今年是京東大閘蟹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立的第3個(gè)年頭，聯(lián)盟戰(zhàn)略合作再升級(jí)：“平臺(tái)+政府+媒體”三位一體式扶植全國(guó)14大湖區(qū)發(fā)展，即在湖區(qū)政府支持下，由京東7FRESH整合14大原產(chǎn)地品牌資源，對(duì)其進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈能力開放、全渠道銷售、全網(wǎng)絡(luò)推廣。

京東7FRESH攜手政府助推全國(guó)多湖區(qū)百花齊放

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大閘蟹市場(chǎng)呈現(xiàn)出幾大消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)者過分追捧熱門湖區(qū)和品牌、小眾湖區(qū)大閘蟹本地產(chǎn)本地銷、卡券銷售愈加火爆、購(gòu)買渠道多樣化、活蟹品質(zhì)要求升高等。

回顧聯(lián)盟2.0，京東以“品牌+品質(zhì)+服務(wù)”為三大引擎，實(shí)現(xiàn)大閘蟹行業(yè)從“賣產(chǎn)品”到“賣品牌”的價(jià)值蛻變。但不管是平臺(tái)還是品牌商家，想要更有效地順應(yīng)趨勢(shì)、更有力地突破困境，借助政府力量勢(shì)在必行。

因此，京東7FRESH攜手政府，為國(guó)內(nèi)14大湖區(qū)大閘蟹證言，幫助其突破地域、認(rèn)知限制，全力扶持多湖區(qū)發(fā)展優(yōu)質(zhì)品牌、打造行業(yè)標(biāo)桿；同時(shí)，還針對(duì)個(gè)別湖區(qū)定制方案，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)、提升蟹農(nóng)收入，從而助力精準(zhǔn)扶貧。

京東7FRESH生鮮業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人唐詣深表示：吃蟹、吃好蟹正成為更多人的生活日常。越來越多湖區(qū)加入到聯(lián)盟，我們彼此信任、共同成長(zhǎng)，推出一大批深受消費(fèi)者信賴的地方大閘蟹品牌，也一同見證了國(guó)內(nèi)大閘蟹市場(chǎng)的快速崛起。今年蟹季剛來臨，8月的蟹券銷售同比增長(zhǎng)就超過了70%。后續(xù)全國(guó)七鮮超市會(huì)同步上線大閘蟹，今年僅線下店銷售就預(yù)計(jì)翻10倍。

樅陽縣水產(chǎn)局局長(zhǎng)錢宏生表示：白蕩湖大閘蟹上線京東平臺(tái)后，樅陽縣全縣以白蕩湖流域?yàn)橹攸c(diǎn)的池塘、稻田生態(tài)養(yǎng)蟹已悄然興起，以訂單加農(nóng)戶的水產(chǎn)苗種收購(gòu)年逾600萬元 ，實(shí)施的水產(chǎn)健康養(yǎng)殖工程已帶動(dòng)周邊10個(gè)行政村入股、759戶貧困戶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收。

全面開放生鮮供應(yīng)鏈，甄選品質(zhì)好蟹讓消費(fèi)更放心

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生鮮零售平臺(tái)，今年京東7FRESH全面開放供應(yīng)鏈，從產(chǎn)品、物流、品控、服務(wù)等方面全鏈條優(yōu)化大閘蟹產(chǎn)地供應(yīng)鏈。

根據(jù)聯(lián)盟約定，14大湖區(qū)的品牌和京東平臺(tái)資源將進(jìn)行全面整合，一方面，湖區(qū)品牌共同遵守聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)、共享產(chǎn)地資源，形成規(guī)模化效益，合力打造湖區(qū)大閘蟹好口碑；另一方面，京東7FRESH通過大數(shù)據(jù)為湖區(qū)分析、提供消費(fèi)趨勢(shì)，反向推動(dòng)湖區(qū)在養(yǎng)殖方式、生鮮產(chǎn)品規(guī)劃上進(jìn)一步改善升級(jí)，形成銷售增長(zhǎng)與產(chǎn)品迭代的良性循環(huán)。

京東7FRESH還推出五大品質(zhì)保障，在過往針對(duì)卡券“兌換無憂”、“價(jià)保全年”和針對(duì)活蟹“死蟹包賠”的品質(zhì)承諾基礎(chǔ)上，新增卡券“退貨減負(fù)”和活蟹“足斤足兩”兩大品質(zhì)保障。同時(shí)，7FRESH七鮮超市也保證消費(fèi)者在店內(nèi)購(gòu)買的活蟹與線上購(gòu)買的產(chǎn)品享受同等售后服務(wù)，確保消費(fèi)者買得放心、吃得安心、消費(fèi)更省心。

此外，京東物流實(shí)現(xiàn)了大閘蟹的陸鐵空全覆蓋，在去年北上廣“三地協(xié)同倉(cāng)”的基礎(chǔ)上再增加2大城市協(xié)同倉(cāng)。一旦消費(fèi)者下單，大閘蟹直接從協(xié)同倉(cāng)發(fā)貨，最大限度確保配送時(shí)效，保障大閘蟹的鮮活度。屆時(shí)，全國(guó)近200個(gè)城市可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)內(nèi)送達(dá)，最快4小時(shí)送達(dá)。

全網(wǎng)絡(luò)推廣、全渠道銷售讓好蟹輕松觸達(dá)消費(fèi)者

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息獲取渠道多樣化、消費(fèi)場(chǎng)景多元化早已不是新鮮事，京東7FRESH對(duì)此有著一套行之有效的方法論和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

全網(wǎng)絡(luò)推廣方面，京東7FRESH為2019年產(chǎn)季的大閘蟹推廣量身定制立體推廣方案。一方面整合線上優(yōu)質(zhì)資源，包括站內(nèi)營(yíng)銷專題、資源位推廣，站外KOL、影院售票廳推廣；另一方面是借助融媒體力量，針對(duì)極具特色的湖區(qū)和品牌制定傳播方案。

在銷售渠道上，京東7FRESH也調(diào)動(dòng)了全渠道優(yōu)勢(shì)資源。不僅京東生鮮、七鮮超市將進(jìn)行為期近三個(gè)月的聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，京東之家、京東便利店、線下店鋪?zhàn)蕴?、大閘蟹自動(dòng)販賣機(jī)、企業(yè)購(gòu)、711便利店等共八大渠道也會(huì)布局大閘蟹銷售。

作為今年“五湖四海開捕季”的重要組成部分，即將到來的“大閘蟹9月開湖季”將會(huì)在保持高品質(zhì)追求的基礎(chǔ)上，逐一實(shí)踐本次聯(lián)盟的高標(biāo)準(zhǔn)要求。