前兩年,外賣平臺(tái)的興起,一方面給我們的生活帶來(lái)了極大的便利,另一方面卻給方便面這種大眾食品帶來(lái)了不小的沖擊。不少人認(rèn)為隨著外賣業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)展,方便面的市場(chǎng)份額會(huì)逐步縮小。然而令人驚訝的是,最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示方便面市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的萎縮后居然突然又回暖起來(lái),很多人也紛紛留言懷念起方便面的味道來(lái)。趁此機(jī)會(huì),很多方便面企業(yè)都開(kāi)始在營(yíng)銷上動(dòng)起腦筋,最近康師傅和美的的食色吃播節(jié)就是個(gè)非常不錯(cuò)的案例。
(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
在這個(gè)案例中,涉及到的內(nèi)容非常豐富,我們可以分點(diǎn)討論。
1、珠聯(lián)璧合的跨界聯(lián)合
當(dāng)下的營(yíng)銷界,跨界早已不是什么新鮮事。但在紛雜的跨界案例中,大多都強(qiáng)調(diào)出奇制勝,用新鮮感博取受眾的眼球,而忽略了跨界本身對(duì)品牌和受眾的選擇,這也導(dǎo)致很多案例曇花一現(xiàn),后期發(fā)力不足。而這次康師傅與美的的聯(lián)合則可謂是回歸到了跨界意義的本身。一個(gè)是食品,一個(gè)是廚具,兩者有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性,各自的粉絲也有很大交集,從而確保了本次活動(dòng)的粉絲基礎(chǔ)。
2、充分利用直播平臺(tái)
目前,視頻類營(yíng)銷平臺(tái)方興未艾,各個(gè)企業(yè)都在積極尋找正確的打開(kāi)方式。而在康師傅和美的的營(yíng)銷案例中,也是利用了吃播這種較受歡迎的形式,邀請(qǐng)了8位千萬(wàn)級(jí)&百萬(wàn)級(jí)吃貨達(dá)人,在同一天進(jìn)行分時(shí)直播,用吃播方式和粉絲邊吃邊聊。除此之外,這次活動(dòng)還利用了電商平臺(tái),在康師傅和美的的5大店鋪進(jìn)行直播,不僅吸引了大量粉絲參與互動(dòng),還直接完成餓了銷售轉(zhuǎn)化、一舉兩得。
3、好的文案,才能引起用戶的共鳴
隨著時(shí)代的變化,年輕消費(fèi)者的觀念早已今非昔比,以往的一些廣告詞很難再引起他們的共鳴。為此,在這次活動(dòng)的文案部分也是別出心裁?？祹煾祻?qiáng)調(diào)的是“健康非油炸”,美的則強(qiáng)調(diào)“吃面也要精致不將就”,一個(gè)從健康的角度,一個(gè)從生活態(tài)度的角度,無(wú)疑抓住了消費(fèi)者的內(nèi)心。
除此之外,這次的案例還有很多值得學(xué)習(xí)的地方,想必為了這次活動(dòng),主辦方籌備已久!這也證明一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)絕非偶然!
