收獲時節(jié)，沿著民勤縣城向東北方向行駛，沿途遍布綠油油的蜜瓜地。
從上世紀六十年代算起，民勤境內就開始種植蜜瓜，至今已60載。然而，受當時種植技術、種植規(guī)模和銷售模式制約，蜜瓜在當?shù)厝罕娧壑?ldquo;不討好”——種起來操心，賣起來費心。“一斤蜜瓜最開始才幾分錢，后來漲到一角錢。那時賣瓜都是自家拉到縣城出售，一元錢一元錢賣，辛苦一個夏天只能掙點零花錢。”收成鎮(zhèn)珍寶村村民石新和今年65歲，卻有50年的種瓜經歷。
蜜瓜產業(yè)走到今天，民勤縣按照沿沙產業(yè)帶精準布局，全縣蜜瓜種植面積達15萬畝，蜜瓜產量約34.5萬噸，預計可實現(xiàn)產值約13.45億元，畝均收入達5300元以上。
民勤蜜瓜種植從小規(guī)模到大產業(yè)，從當初“賣瓜難”到通過電商暢銷全國，顯示出強勁的富民效應。
“擋瓜車”變成了“地頭收”
陶永生今年48歲，已經在西渠鎮(zhèn)食珍村種植蜜瓜近30年。
蜜瓜銷售的變遷對他而言，可以寫一本書。
陶永生回憶，上世紀九十年代瓜農最發(fā)愁的就是“賣瓜難”，每年瓜熟時節(jié)去縣城“擋瓜車”讓他記憶深刻。
那時，瓜商很少來地頭收瓜。“擋瓜車”就是主動推銷，在縣城里見到解放卡車，都會攔下來推銷自家的蜜瓜。“擋瓜車”從最初以戶為單位發(fā)展成以村為單位，每個村派出幾個小伙子，如果運氣好攔下愿意拉瓜的車，全村的不少蜜瓜都有了出路。
陶永生說，縱使如此，每年還是有超過兩成的瓜賣不出去。
當?shù)毓限r表示，過去由于“賣瓜難”使得家家戶戶控制種植規(guī)模，導致種植數(shù)量有限，無法吸引瓜商，陷入越種越難賣的惡性循環(huán)。
近年來，民勤縣打造以收成、西渠2鎮(zhèn)為核心種植區(qū)，輻射帶動泉山、雙茨科部分村社的產業(yè)發(fā)展格局。2020年，僅收成鎮(zhèn)、西渠鎮(zhèn)蜜瓜種植面積就達9.6萬畝，占全縣種植面積的64%。
集中種植將一個個瓜農聚合在一起，形成“拳頭效應”。與此同時，民勤縣還推行“企業(yè)（專業(yè)合作社）+基地+農戶”的產業(yè)化模式，引導新型經營主體積極參與蜜瓜生產、營銷和產業(yè)化經營，由“單兵作戰(zhàn)”轉向“抱團發(fā)展”，形成緊密的利益共同體，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補、同生共贏。
過去為了賣瓜而四處奔波；如今，僅收成鎮(zhèn)就有6座大型蜜瓜交易市場。讓瓜農們感到自豪的是，幾十年前“擋瓜車”的窘境已經轉變?yōu)榻裉炜蜕坦宪囍鲃訐跸鹿限r洽談收購的新現(xiàn)象。
“瓜能賣出去，我就要多種幾畝！”捅破了銷售的“窗戶紙”，讓陶永生這樣的瓜農對發(fā)展前景信心十足。
沙窩窩里孕育的富民產業(yè)
在河西走廊東北部，奔騰不息的石羊河下游地帶孕育出一片肥沃的民勤綠洲。
獨特的沙漠性氣候，日照充足、蒸發(fā)量大、晝夜溫差大、水質潔凈無污染，以及特殊的鈣質微堿性砂壤土地，形成了適宜蜜瓜生長的環(huán)境。
近年來，民勤縣以綠色有機為方向，引進培育新特品種，逐步形成黃皮紅肉型金紅寶、白皮綠肉型白蘭瓜、網紋型西州蜜、小果型玉金香、黃河蜜等五大系列100多個品種，年種植面積達15萬畝。目前，民勤縣已成為甘肅省乃至西北地區(qū)最大的厚皮甜瓜核心產區(qū)和全國優(yōu)質蜜瓜核心產區(qū)。同時，民勤縣不斷舉辦以蜜瓜為載體的各類活動，極大提升了民勤蜜瓜的品牌知名度，促進了蜜瓜銷售。
民勤縣農業(yè)農村局負責同志表示，經過種植農戶多年探索實踐和農技部門試驗推廣，目前的蜜瓜栽培技術不斷規(guī)范成熟，已形成了地膜覆蓋栽培、日光溫室栽培、小拱棚覆蓋栽培、秋延后栽培等四大栽培模式，產品供應期從當年4月中旬拉長至次年1月下旬，基本實現(xiàn)“全年生產、四季供應”的生產格局。
這意味著，過去人們普遍認為荒蕪的沙漠，將孕育出無限的富民生機。
王永剛今年開春在收成鎮(zhèn)珍寶村以每畝500元的價格流轉了90畝地，全部種植了蜜瓜。8月6日，記者在地頭見到王永剛時，他正和六七名工人在烈日下緊鑼密鼓摘瓜。他告訴記者：“現(xiàn)在25號蜜瓜的價格已經超過一斤2元錢，今天能摘3萬多斤。按照目前的行情和種植品種，90畝地全部售完收入應該能超過50萬元。”
二十多年前“擋瓜車”的陶永生今年也租了60畝地種蜜瓜，8月初出售20畝收入12萬元，讓他格外開心。“沒想到種蜜瓜能讓家里富起來。”
多元銷售為蜜瓜“保駕護航”
2019年，27歲的魏澤回到了家鄉(xiāng)民勤縣。
魏澤看準了家鄉(xiāng)農特產品優(yōu)勢，回鄉(xiāng)就業(yè)。去年下半年以來，他在網上累計銷售各類甜瓜200多噸，板栗南瓜160余噸，紅棗1噸多，葵花籽2噸多。
“鄉(xiāng)村振興，產業(yè)先行。縣里提出要做實蜜瓜、茴香、蔬菜和養(yǎng)殖業(yè)‘3+1’主導產業(yè)，為電商創(chuàng)業(yè)提供了沃土。我們要發(fā)揮好網絡宣傳優(yōu)勢，推廣家鄉(xiāng)優(yōu)質農產品，解決農產品賣難問題，增加鄉(xiāng)親們的收入，讓家鄉(xiāng)農產品走出民勤，走向全國各地。”魏澤信心十足地說。
在過去相當長的階段，民勤蜜瓜銷售主要采用招引客商現(xiàn)場收購、集中裝車外售方式。2018年起，民勤引進阿里巴巴、京東、山果演義、兄弟供應鏈等知名電商在產地設置線上線下網點就地銷售，形成了“專業(yè)市場+企業(yè)+電商”，“箱裝+精包裝+快遞寄運”的多元化營銷模式。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年民勤縣通過電商渠道銷售蜜瓜9.7萬噸，占蜜瓜總產量的42%。2020年已通過電商渠道銷售蜜瓜13.5萬噸，預計占總產量的54%。
全新的銷售模式讓收成鎮(zhèn)興盛村黨支部書記張鋒大開眼界，“2018年開始，電商、直播帶貨有力支撐蜜瓜價格。”
他說：“過去蜜瓜價格更多由客商實地定價，瓜農沒有價格話語權。電商來了，一方面出貨快，另一方面價格有了競爭，瓜農利益得到最大限度保護。”
8月初，記者在收成蜜瓜交易市場看到，各大物流公司的廂式貨車整裝待發(fā)，一車車蜜瓜每天從這里運往全國各地。
民勤縣委主要負責同志表示，民勤縣將搶抓鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略契機，規(guī)劃建設民勤蜜瓜產業(yè)園，建立優(yōu)質蜜瓜追溯系統(tǒng)；布局建設瓜汁、瓜脯、瓜粉等瓜品深加工生產線，延長產業(yè)鏈，提升附加值，實現(xiàn)“產出好質量、創(chuàng)出好牌子、賣出好價錢”的目標，力爭在有限的土地上產出最大的效益，真正讓民勤蜜瓜成為富民強縣的黃金產業(yè)。
