9月30日，聞酒薈官宣，品牌獲得A輪千萬(wàn)注資。本輪融資，由深圳前海西富投資管理有限公司領(lǐng)投，主要用于新零售平臺(tái)的開發(fā)升級(jí)以及供應(yīng)鏈方面的建設(shè)。
聞酒薈成功融資
深圳前海西富投資管理有限公司，深耕人工智能&大數(shù)據(jù)、消費(fèi)升級(jí)、教育、文化娛樂(lè)、B2B&企業(yè)服務(wù)與升級(jí)、新能源等領(lǐng)域，并不斷探索與創(chuàng)新，致力于打造集創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、資金支持、投后服務(wù)等全方位生態(tài)投資服務(wù)平臺(tái)。
聚焦酒的品類，從江小白這個(gè)品牌開辟了年輕化賽道開始，圍繞酒的內(nèi)容營(yíng)銷和傳播機(jī)制開始了一輪新的較量；而抖音、快手、直播等平臺(tái)所衍生的社交玩法，也為酒行業(yè)帶來(lái)了新的賦能。
但這只是“術(shù)”的層面。
“要想顛覆這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，需要跳脫出基本邏輯，從更高的格局來(lái)說(shuō)，我們一直尋求具備高復(fù)制性、無(wú)邊界及更輕的商業(yè)模式。”聞酒薈創(chuàng)始人王嘉宏認(rèn)為。
在與資方綁定后，品牌的戰(zhàn)略思路有了更清晰的規(guī)劃：從無(wú)邊界的角度出發(fā)，以分享經(jīng)濟(jì)的模式帶來(lái)社群裂變；而從更輕的角度出發(fā)，鏈接新零售的場(chǎng)景打通渠道。
上述社群裂變，聞酒薈用“低價(jià)自選、分享獲利”的戰(zhàn)術(shù)打通。
什么叫低價(jià)自選？成為聞酒薈會(huì)員，旗下的“紅酒+白酒”的款式，不管是自有品牌，還是市面上流行的中高端品牌酒，在自選商城中均能享受“折扣價(jià)”，而且基本上比零售價(jià)低30%。而且，聞酒薈推出各項(xiàng)會(huì)員專屬禮遇，通過(guò)好酒任意送、樂(lè)享高傭金、榮譽(yù)合伙人等活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)高性價(jià)比的“線上選酒”購(gòu)物體驗(yàn)。
而基于“讓利”機(jī)制的“分享”，能在短時(shí)間快速裂變，實(shí)現(xiàn)勢(shì)能轉(zhuǎn)化。生成的分享鏈接，由你分享出去，產(chǎn)生下單，每一瓶酒都會(huì)產(chǎn)生分紅，而且，隨著會(huì)員等級(jí)的提高，獲利也隨之提高，會(huì)員本身享受的“低價(jià)”和特權(quán)水平也更為可觀。
其亮點(diǎn)在于，任何一個(gè)小白創(chuàng)業(yè)者或者普通消費(fèi)者，只需先期在自選商城購(gòu)酒或者充值，就能以“合伙人”的角色去執(zhí)行分享，形成穩(wěn)定收益。
在聞酒薈的“白酒+紅酒”產(chǎn)品體系中，既有茅臺(tái)、五糧液、郎酒等市面上的流行的多種規(guī)格款式，也有自有明星款品牌。
自有品牌-白金干醬
聞酒薈與民族酒業(yè)深度合作反向定制打造極致性價(jià)比醬酒自有品牌，匠人、匠心“干醬酒”應(yīng)運(yùn)而生。
干醬酒生產(chǎn)工藝與茅臺(tái)酒如出一轍,采用古法傳承的“12987工藝,即端午制曲、重陽(yáng)下沙、一年一次生產(chǎn)周期、2次投料、9次蒸煮、8次發(fā)酵、7次取酒。嚴(yán)格按照“四高兩長(zhǎng)”的釀造工序,醬酒中含有1400多種香味成分,無(wú)法添加外來(lái)物質(zhì)；“以酒勾酒”的勾調(diào)技術(shù),保障了純粹醬香,屬于真正的好喝不上頭的純糧食醬香好酒。
白金干醬酒，作為目前聞酒薈明星款獨(dú)立醬香酒品牌，由貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))白金酒有限責(zé)任公司推出的高品53°醬香型白酒,經(jīng)由大師調(diào)制而成；具有優(yōu)雅細(xì)膩、醇厚豐滿、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久等特點(diǎn),讓每一位飲酒者享受經(jīng)典醬香白酒的大家風(fēng)范。
自有酒莊-紅酒單元
紅酒單元，聞酒薈持有法國(guó)利仕酒莊、老莫漢等多個(gè)品牌酒莊，與多個(gè)法國(guó)知名品牌建立了長(zhǎng)期合作，王嘉宏本人也榮獲法國(guó)“紅酒騎士”勛章；值得一提的是，聞酒薈還并購(gòu)了澳大利亞酒業(yè)集團(tuán)。未來(lái)，澳洲品質(zhì)紅酒的市場(chǎng)份額將會(huì)越做越大。
銷售支持-零售酒機(jī)
在聞酒薈新零售的體系建設(shè)中，由一款無(wú)人新零售售酒機(jī)作為支持。這款由聞酒薈設(shè)計(jì)的酒機(jī)，可在全國(guó)各地的社區(qū)或者餐飲、商超、酒店中放置，客戶可以現(xiàn)場(chǎng)掃碼，也可以直接在聞酒薈自選商超中找到當(dāng)?shù)刈罱木茩C(jī)，線上下單，憑取貨碼讓“小哥”取貨。
銷售體系-發(fā)展迅速
也就是說(shuō)，在當(dāng)?shù)氐匿N售體系中，酒機(jī)增值變成了會(huì)員“拉新”的工具；線上線下的聯(lián)通體系進(jìn)一步拓展了銷售半徑，優(yōu)化了客戶的體驗(yàn)。關(guān)鍵的是，酒機(jī)產(chǎn)生的利潤(rùn)和當(dāng)?shù)氐臅?huì)員分銷商是綁定的，酒機(jī)產(chǎn)生的利潤(rùn)，也會(huì)以按月分紅的形式反饋。
目前，聞酒薈正在與京東自營(yíng)接洽，有意向達(dá)成KA大客戶戰(zhàn)略合作，也就是說(shuō)，如果與京東自營(yíng)合作成功，聞酒薈線上銷售的半徑將擴(kuò)展到電商范疇，京東自營(yíng)的端口和聞酒薈自選商城的端口如果打通，只要用戶在聞酒薈京東端口產(chǎn)生的訂單，京東直接發(fā)出，產(chǎn)生的利潤(rùn)也算作當(dāng)?shù)貢?huì)員&合伙人的銷售業(yè)績(jī)。
兩年時(shí)間，聞酒薈已經(jīng)在全國(guó)建立了20多個(gè)品牌基地，發(fā)展會(huì)員20000人，開店150多家，其“白金干醬”，斬獲多項(xiàng)白酒領(lǐng)域大獎(jiǎng)，年銷售額達(dá)2000萬(wàn)元。
賦能招募-百城計(jì)劃
據(jù)悉，聞酒薈同時(shí)建立了一套符合公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求的信息化管理體系，打通了各業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行信息及流程整合，降低人工成本、提高工作效率、提升數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。而在聞酒薈的運(yùn)營(yíng)邏輯中，只要有投資人想要經(jīng)營(yíng)，將會(huì)享受多項(xiàng)線上線下的賦能政策，實(shí)現(xiàn)多元化銷售，獲得相當(dāng)可觀的收益。
同樣用數(shù)據(jù)說(shuō)話：
聞酒薈金華城市合伙人可以享受多種具體的利潤(rùn)分配：線上商城、云商城、推薦合伙人獎(jiǎng)勵(lì)、公司招募獎(jiǎng)勵(lì)以及股權(quán)分紅。
以盈利模式中年度盈利計(jì)算，城市合伙人每年將有72萬(wàn)利潤(rùn)，按商品均毛利55%算，先期投入9個(gè)月收回，還享有總公司股權(quán)的一定比例（價(jià)值投資金額的50%）。
當(dāng)然，如果合作開店成功，聞酒薈總部將會(huì)給予巨大的運(yùn)營(yíng)扶持政策，無(wú)需合伙人鋪貨，所有貨品皆由總部直供；且贈(zèng)送價(jià)值2萬(wàn)元的無(wú)人終端售酒機(jī)一臺(tái)。
當(dāng)然，還有更多靈活的合作模式可以探討。
最終，聞酒薈將實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)鏈管控的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化及精細(xì)化，從而賦能更多的創(chuàng)業(yè)者和投資人，達(dá)成低投入，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)的優(yōu)勢(shì)，成功打造集線下經(jīng)營(yíng)、社交零售、社區(qū)營(yíng)銷、酒文化傳播、社交電商、線上APP為一體，新型打造全酒類新零售平臺(tái)。
