?新年鐘聲即將敲響。
意外又驚喜的是,在眾人翹首盼望著辭舊迎新時(shí)刻,康師傅喝開水提前將春節(jié)高潮點(diǎn)燃!2021年2月9日,康師傅喝開水官宣品牌代言人:新生代人氣偶像蔡徐坤。
一個(gè)是瓶裝水新秀,一個(gè)是頂級(jí)流量歌手,喝開水與蔡徐坤的成功牽手沸騰多個(gè)社交平臺(tái)。二者聯(lián)手究竟會(huì)碰撞出怎樣火花?蔡徐坤的加入,于整個(gè)瓶裝水行業(yè)而言意味著什么?
青春破圈,喝開水與后浪同行
2020年7月CBNData發(fā)布的《年輕人養(yǎng)生消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示,當(dāng)代年輕人健康意識(shí)強(qiáng)烈,越來越希望可以隨時(shí)隨地輕松養(yǎng)生。“年輕人朋克養(yǎng)生”“年輕人成保健品購買主力軍”等話題頻繁登上熱搜榜引發(fā)網(wǎng)友熱議。
疫情之下,以95后、00后為代表的年輕群體對(duì)健康生活有了更深層次理解與更透徹認(rèn)知。人們健康觀念的進(jìn)一步崛起,反向推動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣變化。
康師傅喝開水敏銳洞悉到千禧一代年輕受眾對(duì)健康飲水的強(qiáng)烈需求,與此同時(shí)其也非常清楚:品牌想要從已有多年發(fā)展歷史、整個(gè)市場格局趨于穩(wěn)定的瓶裝水領(lǐng)域脫穎而出,就得與時(shí)俱進(jìn)調(diào)整營銷策略。
新時(shí)代,新受眾,需要新玩法。
喝開水瞄準(zhǔn)年輕人市場,牽手人氣偶像蔡徐坤為品牌賦能,開新局育新機(jī),透過挖掘代言人價(jià)值,與Z世代年輕群體建立起情感共鳴,在所屬領(lǐng)域加速奔馳。
流量是一種責(zé)任,偶像是一種擔(dān)當(dāng)。蔡徐坤不僅在年輕群體中極有號(hào)召力與影響力,還具備對(duì)年輕人的同理心。明明身上光環(huán)無限,卻沒被熱度桎梏,將流量視為一種責(zé)任,認(rèn)為偶像是一種擔(dān)當(dāng)。
流量是一種責(zé)任,偶像是一種擔(dān)當(dāng)。蔡徐坤不僅在年輕群體中極有號(hào)召力與影響力,還具備對(duì)年輕人的同理心。明明身上光環(huán)無限,卻沒被熱度桎梏,將流量視為一種責(zé)任,認(rèn)為偶像是一種擔(dān)當(dāng)。
舞臺(tái)上的他,熱血又沸騰,在音樂里肆意歌唱,在聚光燈下盡情舞蹈,是閃閃發(fā)光王者。舞臺(tái)下的他,低調(diào)又溫和,對(duì)選手體貼照顧,對(duì)前輩謙遜有禮。浮華世界,始終靜守己心。
一面沸騰,一面溫和,蔡徐坤的雙面特質(zhì)與喝開水產(chǎn)品調(diào)性完美契合:喝開水135℃超高溫煮沸,口感甘甜,熟水不刺激,溫和好吸收。
自2月8號(hào)@康師傅喝開水 微博發(fā)布品牌代言人預(yù)熱視頻開始,便引來一大波粉絲互動(dòng),今天上午10點(diǎn)正式官宣后,短短4小時(shí)就獲得30萬轉(zhuǎn)發(fā),10萬點(diǎn)贊,官宣視頻連同@蔡徐坤工作室 發(fā)布播放量高達(dá)600多萬次。
評(píng)論區(qū)及微博話題互動(dòng)直接沸騰,“喝開水”呼聲不斷,不少人曬出購買截圖,要和idol一起喝開水,也有人表示蔡徐坤讓喝開水變得高級(jí)起來。如此看來,喝開水啟用蔡徐坤來吸引年輕人、撬動(dòng)年輕市場策略已開始顯現(xiàn)效應(yīng)。
小編想買兩箱過年,結(jié)果京東全部顯示無貨,深切感受到了這對(duì)沸騰CP的強(qiáng)勢,水飲市場有的看了。
超高溫煮沸喝開水,健康飲水新標(biāo)桿
除營銷策略布局上主動(dòng)破圈、與后浪同行外,康師傅喝開水在品類選擇與產(chǎn)品研發(fā)上也極具巧思。
縱觀中國水飲市場,瓶裝水滲透率最高,達(dá)到了85%。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示,按零售額計(jì)算,2019年包裝飲用水市場規(guī)模為人民幣2017億元。預(yù)測到2024年包裝飲用水或?qū)⑦_(dá)到3371億元市場規(guī)模。
這組數(shù)據(jù)透露出兩個(gè)重要信息點(diǎn):一是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)升級(jí),越來越多年輕人開始重視飲水健康,瓶裝水行業(yè)展現(xiàn)出巨大潛力;二是包裝飲用水領(lǐng)域最近5年尚有千億增量,市場前景廣闊。
此外,喝開水所處的熟水賽道目前還屬于藍(lán)海領(lǐng)域,該領(lǐng)域中還沒出現(xiàn)所謂的超級(jí)爆品,也尚未成為超級(jí)品類?？祹煾岛乳_水成功搶占市場先機(jī),在大有可為熟水賽道上開足馬力。
事實(shí)上,康師傅喝開水確實(shí)具備成為健康飲水新標(biāo)桿潛力。
1.135度超高溫煮沸,盡顯技術(shù)優(yōu)勢
疫情爆發(fā)后,人們健康消費(fèi)意識(shí)覺醒,越來越多年輕人對(duì)飲水健康提出更高要求。
喝開水采用天然椰子殼活性炭和納米級(jí)雙重過濾,135度超高溫煮沸,先進(jìn)技術(shù),安全保證。作為一款優(yōu)質(zhì)健康飲用水,喝開水產(chǎn)品優(yōu)勢與當(dāng)下包裝飲用水市場需求完美契合?？梢哉f,小小一瓶水里,既含有品牌對(duì)行業(yè)的敏銳洞察力,又蘊(yùn)藏著企業(yè)長久扎根市場沉淀下來的底氣與實(shí)力。
2.熟水不刺激,溫和好吸收
調(diào)研顯示,口感是消費(fèi)者購買包裝飲用水時(shí)最重要的考慮因素。喝開水妙就妙在它不僅安全,而且口感甘甜,有不少消費(fèi)者表示“喝開水好喝”。
開水即熟水,古稱太和湯。李時(shí)珍在《本草綱目》中記載:“太和湯,助陽氣,行經(jīng)絡(luò);若半沸者,飲之反傷元?dú)?作脹。”稱其性味甘平。康師傅喝開水即傳承《本草綱目》飲水文化,水經(jīng)超高溫煮沸后,飲用不刺激,溫和好吸收。
雖上市不到一年,但喝開水早就展現(xiàn)出不俗市場表現(xiàn)力。目前已在全國實(shí)現(xiàn)全面鋪貨,多渠道覆蓋受眾。過硬品質(zhì)造就不俗口碑,口碑又進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品銷量增長,實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露,官宣蔡徐坤為品牌代言人只是喝開水此次組合營銷拳的起點(diǎn),未來消費(fèi)者將在更多領(lǐng)域看到喝開水的活躍身影。通過各個(gè)渠道強(qiáng)勢露臉,進(jìn)一步走入年輕人生活,讓喝開水成為現(xiàn)今年輕人健康飲水不二選擇。
有強(qiáng)大品牌力支撐,有蔡徐坤巨大流量號(hào)召力輔助,相信喝開水的出現(xiàn)會(huì)在瓶裝水領(lǐng)域掀起劇烈反響,沸騰整個(gè)行業(yè)!
