還記得被《五年高考三年模擬》“支配”的青春歲月嗎？距離2021年高考還剩不到一個(gè)月，被稱之為“第一國(guó)民教輔”的《五三》開始大膽玩起了跨界聯(lián)名，這次將目光放在了雪糕上。

  《五三》與雪糕品牌蘇盒珊的夢(mèng)幻跨界聯(lián)名火遍全網(wǎng)，引發(fā)網(wǎng)友熱議。更有網(wǎng)友調(diào)侃，“吃了《五三》雪糕，是不是鐵定能考上北大清華？”

  這款雪糕由蘇盒珊聯(lián)合曲一線出品，有抹茶煉乳味、榴蓮味、開心果味、鮮奶芒果味等多種口味。雪糕外包裝上也印有顯眼的《五三》logo，不管是經(jīng)歷過或正在備戰(zhàn)高考的同學(xué)，想必都對(duì)這個(gè)包裝再熟悉不過了。

  《五三》雪糕的趣味聯(lián)動(dòng)，讓原本緊張嚴(yán)肅的高考?xì)夥蛰p松了不少。事實(shí)上，這并非《五三》的首次跨界，曲一線與不同品牌的合作，不斷刷新著大眾對(duì)這本“高考神器”的認(rèn)識(shí)。

  那些年，《五三》的品牌跨界之路

曲一線×榮耀

  去年高考前，《五三》就和榮耀X10搞了一波聯(lián)動(dòng)。榮耀X10推出了一款燃力橙配色手機(jī)，并聯(lián)合曲一線打造了《五年高考三年模擬》禮盒，“釋放超能，一舉橙名”的宣傳口號(hào)也讓人耳目一新。

  這款「橙名」禮盒完全復(fù)制了《五三》的封面設(shè)計(jì)，禮盒內(nèi)包含一臺(tái)燃力橙配色的 X10、一個(gè)《五三》風(fēng)格的定制手機(jī)殼、一本定制的習(xí)題冊(cè)，整個(gè)禮盒有一種夢(mèng)回高三的感覺。

支付寶《中老年5·3防騙真題集》

  同樣，去年全國(guó)反欺詐宣傳日，支付寶則是借勢(shì)玩梗，推出了“支付寶中老年大學(xué)防騙版《五三》”，在高考季的緊張氛圍中，將枯燥無味的防騙指南植入到年輕人的“玩笑”中，活潑生動(dòng)的畫面令人印象深刻。

三只松鼠×網(wǎng)易新聞 「331補(bǔ)腦節(jié)」

  早在19年的時(shí)候，三只松鼠發(fā)起了補(bǔ)腦節(jié)，將零食大禮包做成《五三》的樣子，起名為“五年防騙，三年補(bǔ)腦”。禮包搭配的堅(jiān)果零食，含有補(bǔ)腦的產(chǎn)品功能，網(wǎng)友直呼“太筍了”。

  不難發(fā)現(xiàn)，這些品牌與《五三》借勢(shì)熱點(diǎn)營(yíng)銷，在傳遞“好好學(xué)習(xí)”正能量的同時(shí)，也激起了消費(fèi)者的同理心，帶給大家一波又一波青春回憶殺。

  品牌跨界合作，借助雙方影響力提升品牌或產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)成為共識(shí)。教育行業(yè)也不例外，像《五三》這樣的“異類”跨界合作的也不在少數(shù)，跨界聯(lián)名各家都玩出了新花樣。

  故宮×新東方 《故宮日歷》

  新東方教育科技集團(tuán)與故宮出版社聯(lián)合推出的2020年《故宮日歷》，以表現(xiàn)紫禁城建筑為主，除第一個(gè)月選取與生肖鼠有關(guān)的文物，此后各月以紫禁城建筑布局為線索，展現(xiàn)出一幅有全景有細(xì)節(jié)、有歷史有文物、有人物有故事的紫禁城六百年歷史畫卷。

  青少版每日增加百科知識(shí)內(nèi)容，以600年歷史的紫禁城為“活”教材，為中小學(xué)學(xué)生量身訂制，旨在為廣大孩子和家長(zhǎng)呈現(xiàn)一部兼顧歷史、知識(shí)和趣味的百科知識(shí)日歷書。

  此外，新東方的老師們還走進(jìn)故宮博物院，與故宮學(xué)院的老師們一起為廣大小學(xué)生揭秘“宮里面”的生活，流連于文物雅趣與生活藝術(shù)之中。

  故宮×晨光文具 金榜題名系列文具套裝

  2020年高考期間，晨光文具聯(lián)名故宮文化推出文具界的“備戰(zhàn)法寶”——金榜題名系列文具套裝。借古喻今，為身邊備戰(zhàn)的同學(xué)們送上好運(yùn)。

  此次合作設(shè)計(jì)元素源自故宮珍貴藏品之一的靴掖“紅色緞辮繡蟾宮折桂紋活計(jì)”，呈現(xiàn)桂花盛開、金蟾鳴福、祥云流連、月宮隱現(xiàn)等意象，以“層層遞進(jìn)開盒體驗(yàn)”的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，將主元素融入套裝開盒體驗(yàn)之中，猶如撥開層層云霧，抵達(dá)蟾宮，終能折桂。

  教育界還有一個(gè)“聯(lián)名大戶”——考蟲，聯(lián)名已經(jīng)輻射到大學(xué)生各類生活日用品之中。

  考蟲×漢堡王 「逢考必過」套餐

  漢堡王在全國(guó)320家門店，9個(gè)省份和直轄市，同步推出「逢考必過」套餐，包含一個(gè)考試“牛人”漢堡，一杯能量百倍可樂，一個(gè)高分“薯”于你薯?xiàng)l，一張逢考必過符。

        購買套餐時(shí)出示學(xué)生證或者考蟲App，即可參與抽獎(jiǎng)。同時(shí)，考蟲還準(zhǔn)備了限量款聯(lián)名禮盒，包含精美的周邊及套餐，為廣大考生加油助力。

  考蟲×霸王 「蓄勢(shì)待發(fā)」聯(lián)名禮盒

  產(chǎn)品沿用原有瓶身，結(jié)合新包裝貼紙進(jìn)行設(shè)計(jì)。整體禮盒色系以明亮的黃色為主，搭配青春活力的插畫人物和眾多針對(duì)考試人群的魔性文案，非常貼合學(xué)生黨的心理活動(dòng)，陪伴大家緩解考試季焦慮。

  考蟲×搜狗輸入法 為考生助力

  去年考研筆試倒計(jì)時(shí)階段，考蟲聯(lián)合搜狗輸入法邀請(qǐng)世界冠軍韓天宇、鮑春來，奧運(yùn)冠軍郭躍為考研學(xué)子送上考前祝福和鼓勵(lì)。這幾位世界冠軍都曾經(jīng)歷過無數(shù)個(gè)日夜的枯燥、反復(fù)的訓(xùn)練；經(jīng)歷過無數(shù)難熬的“再來一次”，經(jīng)歷過無數(shù)次“跌倒和爬起”，最終收獲了追夢(mèng)路上的冠軍獎(jiǎng)杯。

  世界冠軍們用自己拼搏、堅(jiān)持的故事，激勵(lì)考研學(xué)子堅(jiān)持到最后一刻，為考研學(xué)子帶來冠軍能量的加持，助力考研順利。可以看出，考蟲不僅為學(xué)生黨提供了優(yōu)質(zhì)的在線課程，同時(shí)也在用更懂學(xué)生黨的方式陪伴他們向上成長(zhǎng)。

  說回到《五三》，為什么品牌喜歡與《五三》IP聯(lián)名？

  近幾年，《五三》已經(jīng)逐步將自己打造成為一種情懷，不管考生用沒用過這本書，但一定聽說過這本書；不管高考的時(shí)候這本厚重的“負(fù)擔(dān)”是否還是空白，但只要有了它就擁有了安全感。

  畢業(yè)多年后，再次看到它的身影，當(dāng)熟悉的教材被設(shè)計(jì)成產(chǎn)品包裝，一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者的好奇和興趣，更是重拾記憶的一種方式，極具話題度。

  隨著消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，一些熱門IP跨界聯(lián)名的玩法比較常見，很難激發(fā)消費(fèi)者新鮮感。相反，像《五三》這種相對(duì)來說較冷門但又容易受眾群體的IP，往往可以出圈，在收獲消費(fèi)者好感的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的沉淀。

  如何與冷門IP跨界聯(lián)合造勢(shì)？

  產(chǎn)品層面：找準(zhǔn)IP與產(chǎn)品的契合點(diǎn)，兩個(gè)毫不相干的品牌進(jìn)行跨界營(yíng)銷就像社交，尤其是與冷門IP，但是產(chǎn)品始終是營(yíng)銷的關(guān)鍵。如果產(chǎn)品本身就不被認(rèn)可，那么跨界只能讓品牌獲得一時(shí)的熱點(diǎn)，而無法為品牌真正賦能。

  尋找契合的品牌進(jìn)行跨界，無論IP的流量?jī)r(jià)值，產(chǎn)品可以達(dá)到為品牌傳播聲量放大的效果，同時(shí)也向消費(fèi)者傳遞著品牌理念。

  情感層面：以產(chǎn)品信息為情感載體跨界對(duì)品牌雙方而言，需要從目標(biāo)消費(fèi)者的角度出發(fā)，尋找共同的訴求和調(diào)性，將受眾人群進(jìn)行1+1大于2的效應(yīng)放大。

  看似毫不相關(guān)的產(chǎn)品混搭，一方面容易激發(fā)消費(fèi)者的興趣，為消費(fèi)者帶來新鮮的購物體驗(yàn)，同時(shí)也可以引發(fā)相關(guān)話題的討論度，擴(kuò)大品牌影響力。

  渠道層面：優(yōu)勢(shì)疊加，多維加持傳播聲量除了實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，跨界還可以通過品牌間的資源互換，使?fàn)I銷傳播最大化。具體來講，就是可以聯(lián)動(dòng)雙方的傳播資源，進(jìn)行矩陣式傳播曝光，讓產(chǎn)品廣泛出現(xiàn)在大眾視野，增加曝光和流量，以冷門IP制造噱頭，就此一舉將產(chǎn)品變成熱門。

  正如蘇盒珊攜手《五三》，在網(wǎng)絡(luò)爆紅之后，迅速引發(fā)媒體和網(wǎng)友的關(guān)注，品牌借勢(shì)通過淘寶、天貓發(fā)言人等渠道發(fā)布推送，使這次與冷門IP跨界最大化落地實(shí)施和傳播，也將品牌形象根植于消費(fèi)者心中。

  《五三》通過一系列營(yíng)銷動(dòng)作，使其已經(jīng)不僅是大眾眼中的國(guó)民教輔，更是成為了有生命力、可塑性的品牌。通過跨界聯(lián)名來放大營(yíng)銷，將品牌記憶轉(zhuǎn)化為品牌張力，豐富品牌內(nèi)涵和價(jià)值。

  萬萬沒想到，畢業(yè)之后的我們，終究還是沒逃過《五三》的“支配”。

  關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

  作為全球IP布局亞洲市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，作為中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)的唯一以“中國(guó)”字頭命名的授權(quán)展，CLE中國(guó)授權(quán)展由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)始辦于2007年，已成功舉辦14屆，現(xiàn)已成為亞洲規(guī)模最大、最具行業(yè)影響力、最具權(quán)威性和專業(yè)性的國(guó)際化商貿(mào)平臺(tái)。

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