詬病一：粗放的渠道管理
任何一個廠家在做市場時，都應該首先充分了解市場，才能下達合理的銷售任務，這才是科學的渠道管理方式。然后匯源在給經銷售下達銷售任務時，卻顯然過高。
2008年鄭州市高經理將不成氣候的郊縣市場銷售份額做到了400多萬，本來是皆大歡喜之事，可是到了年底，讓他驚訝的是廠家給他分派了下一年的目標任務——1100萬。當他投入了大量的人力、物力、財力運作匯源產品終于看到成效的時候，市場卻被拆分了5份。
廠方渠道管理存在問題，市場上竄貨現象嚴重，郊縣經銷商的利益受到損傷，經銷商求助無門，扭轉局面又力不從心，陷入了一個惡性循環(huán)，渠道受到嚴重挫傷。
詬病二：浮躁的一線人員
匯源廠家內部業(yè)務員一門心思盯著給經銷商下任務，卻不擅于與經銷商共同做市場，在代理產品時曾經洽談好的政策與運作方法都不能執(zhí)行到位，很傷害經銷商利益。這也直接導致了匯源的業(yè)務人員從上到下很浮躁，沉不到市場上去。
此外，人員流動頻繁也是讓經銷商很困擾的一點。人員的更換給經銷山本剛留下了一堆算不清的“爛帳”，在市場運作前期有很多費用都是經銷商自己墊付的，然而在頻繁更換大區(qū)經理的前提下，這些賬目都是不成立的，這讓經銷商很尷尬。
解決的途徑只能是向廠方提出書面申請，而這些申請不僅程序繁瑣，而且一拖再拖，總是會出現很多理由阻礙著費用的落實。
詬病三：動銷不力庫存大
飲料作為季節(jié)性很強的快消品，往往每年二三月企業(yè)就要開始做旺季的準備工作了，最遲到五月完成鋪貨，在五月到八月份期間進行終端促銷。對于新品而言，至少三個月事件的促銷工作非常重要，這是決定動銷環(huán)節(jié)能否通常的重要節(jié)點。只有動銷環(huán)節(jié)通暢了，經銷商有了回轉支持，才有充分的積極性保證整個銷售節(jié)節(jié)的業(yè)務指標能順利完成。
在這個旺季，與其他產品相比，匯源的促銷工作卻效率低下，并且嚴重滯后。
評論>>>
匯源為了打造全產業(yè)鏈作出的種種努力，坐擁30多家現代化制造工廠、400多萬畝標準化示范果園，但我們也看到了與之不相稱的市場層面的亂象。
匯源的銷售詬病啟示我們：當產業(yè)鏈中銷售網絡環(huán)節(jié)出現了偏差甚至脫節(jié)，如何能反哺企業(yè)打造的戰(zhàn)略價值競爭力？面對渠道混亂逐漸形成的黑洞，企業(yè)的產業(yè)鏈價值又是否會被吞噬殆盡？
這些不僅僅是一種單純的廠商關系的沖突與矛盾的體現，而是應該讓匯源果汁、甚至讓業(yè)內深刻反思與討論的沉重話題。
