白酒企業(yè)在產品營銷階段，往往通過內部產品要素優(yōu)化來實現(xiàn)營銷的突破。但是，當企業(yè)發(fā)展到一定的階段，產品營銷無法滿足企業(yè)發(fā)展的營銷需要時，如果這時企業(yè)領導人還沒有形成產業(yè)思維，那么，企業(yè)發(fā)展必然進入到一種迷茫的狀態(tài)，丟失發(fā)展的方向感。
要找回發(fā)展的方向感，就必須對本企業(yè)的發(fā)展定位有準確的判斷，判斷本企業(yè)是處在一個什么樣的發(fā)展階段，判斷本企業(yè)各種資源如何整合才能發(fā)揮最大效用。很簡單，一個家庭作坊，要想去成功模仿產業(yè)龍頭的運營模式是癡人說夢;而一個產業(yè)龍頭以一個家庭作坊的眼光去規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略無疑也將一敗涂地。
瀘州老窖定位為“濃香鼻祖”，茅臺定位為“國酒”，紅花郎定位為“醬香典范”等，都是建立在對本企業(yè)的發(fā)展定位有準確的判斷基礎之上的，深層次挖掘本企業(yè)的個性，并以產業(yè)的高度對產品進行定位，才形成了強大的企業(yè)增長驅動力。
2、對產業(yè)結構的洞察是產業(yè)營銷的保障。無論白酒企業(yè)處于哪個階段，要想以產業(yè)營銷指導企業(yè)的營銷活動，首要是把握白酒產業(yè)的特點、結構、當前所處階段以及發(fā)展趨勢。
如果說對本企業(yè)的發(fā)展定位有準確的判斷是橫向認知的話，那么對產業(yè)結構的洞察就是縱向認知。二者形成了一個統(tǒng)一的平面空間。為產業(yè)營銷構建架構。
產業(yè)營銷要求我們在做白酒營銷時，必須站在產業(yè)的高度，樹立一種大格局和大整合的觀念。只有把自己的企業(yè)置身于白酒產業(yè)，才能夠在產業(yè)發(fā)展中動態(tài)把握整個白酒產業(yè)的特點和結構。作為企業(yè)領導人，不能單純地把眼光放在自己的企業(yè)身上，單純地放在某一個細分市場，或者某一個區(qū)域市場。而應該從全國市場、全球市場，從產業(yè)格局來審視我們的企業(yè)，制定我們企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
只有把握了產業(yè)的特點、結構、當前所處階段以及發(fā)展趨勢，才能夠了解自己的企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，正確制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標。如果作為一個企業(yè)領導人，不能夠洞察白酒產業(yè)結構特點，沒有產業(yè)思維，那么，企業(yè)就很難走得更遠。
3、把握不同市場下的關鍵成功要素與核心增長引擎是產業(yè)營銷的必然要求。企業(yè)的現(xiàn)有資源是一定的，即使對本企業(yè)的發(fā)展定位有準確的判斷，對產業(yè)結構有著準確的洞察，但如果不能夠把握不同市場下的關鍵成功要素與核心增長引擎，就意味著只是對內外環(huán)境有了深入的認識，而產業(yè)營銷要求企業(yè)必須在此基礎上重新配置企業(yè)資源。而重新配置資源已經不是通過產品要素的優(yōu)化來實現(xiàn)，而是通過把握不同市場下的關鍵成功要素與核心增長引擎。只有這樣，才能夠有效地重新配置企業(yè)資源。
產業(yè)營銷的歸核：目標戰(zhàn)略力
目標戰(zhàn)略是一種長遠的品牌思維;戰(zhàn)略目標則是目標戰(zhàn)略思維下的品牌發(fā)展方向和最終戰(zhàn)略占位;而目標戰(zhàn)略力則具有在目標戰(zhàn)略思維下的戰(zhàn)略目標更具科學性、前瞻性以及理性與激情的和諧性。
一般的戰(zhàn)略目標只是一種設定;而唯有使戰(zhàn)略目標充滿彈性、激情和革命的目標戰(zhàn)略力才能指引和激勵企業(yè)的一切營銷要素擁有生生不息的務實而超越的跨越式革命!諸如同屬八大名酒之一的洋河和郎酒，在2003年左右分別將自己的戰(zhàn)略目標定位為白酒第一陣營，正因為這種頗具行業(yè)挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略目標富有激情的挑戰(zhàn)力和自我激勵力，才使得這兩個企業(yè)在這八年中各自都使出了行業(yè)內從未實踐過的系統(tǒng)革命性創(chuàng)新。2010年洋河如愿進入行業(yè)前三，郎酒從當年的不足5億增長到58億。雙雙成為整個行業(yè)跨越式發(fā)展的典范和爭相研討的秘密。實際上，目標戰(zhàn)略力才是這兩個行業(yè)典范的秘密武器!
獲得目標戰(zhàn)略力的路徑：站在白酒行業(yè)特性、競爭現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢的高度，客觀科學評估自身DNA及相關營銷資源，肩負著積極向上的行業(yè)責任并擁有霸氣營銷的品牌理想，以卓越于當下同級別同行的未來前移性占位為目標，并堅定矢志不渝實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略信念，那么這樣的戰(zhàn)略目標就一定會充滿著智慧和戰(zhàn)斗力，也就是目標戰(zhàn)略力。
