白酒企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷階段，往往通過內(nèi)部產(chǎn)品要素優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的突破。但是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，產(chǎn)品營(yíng)銷無法滿足企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷需要時(shí)，如果這時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人還沒有形成產(chǎn)業(yè)思維，那么，企業(yè)發(fā)展必然進(jìn)入到一種迷茫的狀態(tài)，丟失發(fā)展的方向感。
要找回發(fā)展的方向感，就必須對(duì)本企業(yè)的發(fā)展定位有準(zhǔn)確的判斷，判斷本企業(yè)是處在一個(gè)什么樣的發(fā)展階段，判斷本企業(yè)各種資源如何整合才能發(fā)揮最大效用。很簡(jiǎn)單，一個(gè)家庭作坊，要想去成功模仿產(chǎn)業(yè)龍頭的運(yùn)營(yíng)模式是癡人說夢(mèng);而一個(gè)產(chǎn)業(yè)龍頭以一個(gè)家庭作坊的眼光去規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略無疑也將一敗涂地。
瀘州老窖定位為“濃香鼻祖”，茅臺(tái)定位為“國(guó)酒”，紅花郎定位為“醬香典范”等，都是建立在對(duì)本企業(yè)的發(fā)展定位有準(zhǔn)確的判斷基礎(chǔ)之上的，深層次挖掘本企業(yè)的個(gè)性，并以產(chǎn)業(yè)的高度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，才形成了強(qiáng)大的企業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洞察是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的保障。無論白酒企業(yè)處于哪個(gè)階段，要想以產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，首要是把握白酒產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、當(dāng)前所處階段以及發(fā)展趨勢(shì)。
如果說對(duì)本企業(yè)的發(fā)展定位有準(zhǔn)確的判斷是橫向認(rèn)知的話，那么對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洞察就是縱向認(rèn)知。二者形成了一個(gè)統(tǒng)一的平面空間。為產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷構(gòu)建架構(gòu)。
產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷要求我們?cè)谧霭拙茽I(yíng)銷時(shí)，必須站在產(chǎn)業(yè)的高度，樹立一種大格局和大整合的觀念。只有把自己的企業(yè)置身于白酒產(chǎn)業(yè)，才能夠在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中動(dòng)態(tài)把握整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，不能單純地把眼光放在自己的企業(yè)身上，單純地放在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或者某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。而應(yīng)該從全國(guó)市場(chǎng)、全球市場(chǎng)，從產(chǎn)業(yè)格局來審視我們的企業(yè)，制定我們企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
只有把握了產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、當(dāng)前所處階段以及發(fā)展趨勢(shì)，才能夠了解自己的企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，正確制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。如果作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，不能夠洞察白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，沒有產(chǎn)業(yè)思維，那么，企業(yè)就很難走得更遠(yuǎn)。
3、把握不同市場(chǎng)下的關(guān)鍵成功要素與核心增長(zhǎng)引擎是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的必然要求。企業(yè)的現(xiàn)有資源是一定的，即使對(duì)本企業(yè)的發(fā)展定位有準(zhǔn)確的判斷，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有著準(zhǔn)確的洞察，但如果不能夠把握不同市場(chǎng)下的關(guān)鍵成功要素與核心增長(zhǎng)引擎，就意味著只是對(duì)內(nèi)外環(huán)境有了深入的認(rèn)識(shí)，而產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷要求企業(yè)必須在此基礎(chǔ)上重新配置企業(yè)資源。而重新配置資源已經(jīng)不是通過產(chǎn)品要素的優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)，而是通過把握不同市場(chǎng)下的關(guān)鍵成功要素與核心增長(zhǎng)引擎。只有這樣，才能夠有效地重新配置企業(yè)資源。
產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的歸核：目標(biāo)戰(zhàn)略力
目標(biāo)戰(zhàn)略是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌思維;戰(zhàn)略目標(biāo)則是目標(biāo)戰(zhàn)略思維下的品牌發(fā)展方向和最終戰(zhàn)略占位;而目標(biāo)戰(zhàn)略力則具有在目標(biāo)戰(zhàn)略思維下的戰(zhàn)略目標(biāo)更具科學(xué)性、前瞻性以及理性與激情的和諧性。
一般的戰(zhàn)略目標(biāo)只是一種設(shè)定;而唯有使戰(zhàn)略目標(biāo)充滿彈性、激情和革命的目標(biāo)戰(zhàn)略力才能指引和激勵(lì)企業(yè)的一切營(yíng)銷要素?fù)碛猩幌⒌膭?wù)實(shí)而超越的跨越式革命!諸如同屬八大名酒之一的洋河和郎酒，在2003年左右分別將自己的戰(zhàn)略目標(biāo)定位為白酒第一陣營(yíng)，正因?yàn)檫@種頗具行業(yè)挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略目標(biāo)富有激情的挑戰(zhàn)力和自我激勵(lì)力，才使得這兩個(gè)企業(yè)在這八年中各自都使出了行業(yè)內(nèi)從未實(shí)踐過的系統(tǒng)革命性創(chuàng)新。2010年洋河如愿進(jìn)入行業(yè)前三，郎酒從當(dāng)年的不足5億增長(zhǎng)到58億。雙雙成為整個(gè)行業(yè)跨越式發(fā)展的典范和爭(zhēng)相研討的秘密。實(shí)際上，目標(biāo)戰(zhàn)略力才是這兩個(gè)行業(yè)典范的秘密武器!
獲得目標(biāo)戰(zhàn)略力的路徑：站在白酒行業(yè)特性、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)的高度，客觀科學(xué)評(píng)估自身DNA及相關(guān)營(yíng)銷資源，肩負(fù)著積極向上的行業(yè)責(zé)任并擁有霸氣營(yíng)銷的品牌理想，以卓越于當(dāng)下同級(jí)別同行的未來前移性占位為目標(biāo)，并堅(jiān)定矢志不渝實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略信念，那么這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)就一定會(huì)充滿著智慧和戰(zhàn)斗力，也就是目標(biāo)戰(zhàn)略力。
