作為一個創(chuàng)業(yè)者,史玉柱無疑是很多人的偶像,從漢卡起家,腦黃金一役頂力珠海揚(yáng)名全國,雖折戟巨人大廈,但仍再度白手起家興起腦白金之熱,東山再起之時轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游行業(yè),特別是史玉柱以一介傳統(tǒng)營銷人和腦白金團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造網(wǎng)游業(yè)的后起之秀,竟最后上演了靠一款《征途》創(chuàng)造了巨人網(wǎng)絡(luò)上市的神話。將腦白金巨額賣出后,巨人投資又與五糧液合作,推出黃金酒。
營銷策略很重要
《證券日報》:您曾提到巨人投資公司將打造成為一家禮品型公司,而公司產(chǎn)品無一例外都采用禮品營銷,有學(xué)者認(rèn)為這種宣傳方式助長了送禮的歪風(fēng),您如何看待？
程晨:中國五千年來一直傳承的都是孝文化,而我們打出的送禮訴求就是送長輩,送親友。長江商學(xué)院的營銷教授在上課時,曾問過:“腦白金、黃金搭檔的賣點(diǎn)訴求到底是什么呢？”,在經(jīng)過眾人討論后,教授點(diǎn)評:“其核心是賣孝心。”
此外,我們公司的產(chǎn)品定價在100-300元之間,適用范圍相當(dāng)廣泛,白領(lǐng)階層、外出務(wù)工者等都有消費(fèi)能力,而且他們也愿意花這份錢以表孝心。
《證券日報》:公司采用電視廣告狂轟爛占的模式來推廣產(chǎn)品,由此提高了導(dǎo)致公司的知名度,但也讓腦白金等產(chǎn)品連續(xù)被評為十大惡俗廣告之一,導(dǎo)致公司美譽(yù)度下降,您是否認(rèn)為得不償失？
程晨:這里有一個誤區(qū)。那些真正獲國際、國內(nèi)大獎的廣告從藝術(shù)的角度來看是唯美動人的,但放在電視上幾乎都是不賣貨的。而恒源祥、金嗓子喉寶、腦白金等的廣告雖然缺乏藝術(shù)感,但銷量非常好。不要漂亮得讓人記不住,講清楚比講漂亮更重要。
解析公司運(yùn)作三大產(chǎn)業(yè)
《證券日報》:您如何看待您旗下的三大產(chǎn)業(yè)？如何在這三大塊中分配資源？
程晨:我們公司的產(chǎn)業(yè)分財務(wù)性投資和戰(zhàn)略性投資。所謂財務(wù)性投資就是持有公司的股權(quán),但不參與公司的實(shí)際經(jīng)營,僅僅是每年取得一定的分紅。銀行法人股是財務(wù)性投資,平時幾乎不會牽扯精力。我們的資源、精力等全部健康產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)游都是戰(zhàn)略性的投資。
《證券日報》:但是健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被賣掉了,是否與戰(zhàn)略投資矛盾？四通控股(00409.HK)持有黃金搭檔75%的股權(quán),是實(shí)際控制人,為什么是巨人投資代表黃金搭檔簽署協(xié)議？
程晨:巨人投資簽署協(xié)議,對外發(fā)布,也是以黃金搭檔股東的身份進(jìn)行的。從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看,我們也是上海黃金搭檔生物公司的股東,我們的持股比例為25%。雖然75%的股權(quán)已經(jīng)賣給了四通控股,但一直負(fù)責(zé)經(jīng)營的仍然是我們的黃金搭檔團(tuán)隊(duì)。
《證券日報》:四通公司為什么不參與經(jīng)營？他們收購黃金搭檔公司的目的是什么？
程晨:黃金搭檔公司一直都是一家快速、穩(wěn)健成長的企業(yè)。每年上繳的國家納稅都過億。此外出售時,史總對黃金搭檔公司的盈利也是有承諾的。
四通不參與黃金搭檔公司的經(jīng)營是當(dāng)年史總出售公司談判時的基礎(chǔ)。我們這個團(tuán)隊(duì)一起經(jīng)歷過很多,對健康產(chǎn)品的營銷也是積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn),四通的財報也顯示,收購后我們這個團(tuán)隊(duì)為四通帶來了數(shù)億的利潤。
是否復(fù)制腦白金模式賣掉黃金酒？
《證券日報》:巨人投資講腦白金、黃金搭檔運(yùn)作成功后都陸續(xù)賣掉了,那么,公司是否也會采用同樣的方式將五糧液(000858,股吧)黃金酒賣掉,又或者是像經(jīng)營征途網(wǎng)游一樣作為長期經(jīng)營的支柱產(chǎn)業(yè)？
程晨:對于黃金酒在資本層面上的運(yùn)作,我們還沒有真正的考慮過。我們考慮更多的還是,如何讓黃金酒更迅速的成長起來,我們預(yù)計(jì)春節(jié)后我們的銷量也就7個多億,相比白酒市場1000億的容量,黃金酒的未來還要走很長一段路。
此外,我們與五糧液簽定了30年的戰(zhàn)略協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,在這30年內(nèi),巨人投資與五糧液集團(tuán)是要聯(lián)手打造黃金酒這一品牌的。也就是說,30年內(nèi)巨人投資是必須按合約規(guī)定來經(jīng)營,不能另做他算。雙方角色的分工,是以雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)為原則為黃金酒品牌的共同建設(shè)者。在人民大會堂上,眾多媒體也是我們此次合作的見證人之一。
《證券日報》:目前,巨人投資公司人投資手中還握有多少資金？除黃金酒以外,公司有沒有尋找新的投資機(jī)會？
程晨:巨人投資目前擁有很充裕的資金儲備,但是巨人投資仍會聚焦在自己所擅長的領(lǐng)域,并且很小心的避免冒進(jìn)和多元化的錯誤。大的產(chǎn)業(yè)性投資可能不會有,史總對多家媒體都有承諾,他的重心不會從網(wǎng)游上轉(zhuǎn)移,他是網(wǎng)游骨灰級玩家,網(wǎng)游也是他終身的職業(yè)。巨人投資公司在未來的投資可能還是集中于銀行法人股,其他方面的投資我們可能不會考慮太多。
