從“保溫杯里泡枸杞”、“人參、阿膠、燕窩補一補”到“劉畊宏女孩”火爆全網(wǎng)，營養(yǎng)健康話題總能牽動大家的心。
健康話題火熱的背后，隱藏著怎樣的消費潛力？據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)統(tǒng)計預測，中國保健品市場規(guī)模在2026年將突破4000億元大關。規(guī)模龐大的健康食飲消費市場中，從原料到產(chǎn)品，從理念到互動，行業(yè)的競爭往往比想象中更激烈。
隨著國內(nèi)營養(yǎng)健康市場的發(fā)展，用戶的需求不斷精進和細分，專業(yè)有效、返璞歸真、輕調(diào)慢控的營養(yǎng)健康食品，越發(fā)成為消費趨勢。那么，品牌應該如何與國民需求同頻共振，開啟營銷新模式，從而收獲生意機遇？
在抖音電商，國貨品牌增長的新地圖，已經(jīng)非常清晰。洞察到健康消費需求的變化，今年5月5日-5月14日，抖音電商聯(lián)合央視網(wǎng)發(fā)起以“秀出中國本色”為主題的中國品牌消費季活動。在食品健康行業(yè)，「抖in全民健康計劃」IP順應國貨消費趨勢，與諾特蘭德、菌小寶、五谷磨房、谷醫(yī)世家、秋田滿滿、positivehotel等國貨品牌，演繹出中國品牌的健康之美，同時提振國貨消費信心，刺激國貨消費熱潮。
活動期間，抖音電商「中國品牌消費季X抖in全民健康計劃」聯(lián)合foodaily共同發(fā)布《2024食品營養(yǎng)健康趨勢報告》，舉辦食品創(chuàng)新博覽會，并在博覽會現(xiàn)場發(fā)起「抖in全民健康計劃 」2024食品健康趨勢私享會；除此之外，更聯(lián)合央視網(wǎng)打造國貨專場直播活動，線上線下多維發(fā)力，激發(fā)國貨品牌生意新增量。
截至5月17日，話題詞#秀出中國本色 播放量破9000萬，食品健康行業(yè)行業(yè)商家參與活動生意爆發(fā)系數(shù)達32%。其中，諾特蘭德、菌小寶、五谷磨房、谷醫(yī)世家、秋田滿滿、positivehotel等國貨品牌火爆出圈，實現(xiàn)了品效雙增長。
01
洞察需求
助國貨品牌發(fā)掘增長機會
誰能精準把握消費者需求，誰就能在營養(yǎng)健康市場競爭中取得更大的優(yōu)勢。
巨量算數(shù)顯示，如今，75.48%的Z世代在購買健康消費品時，功效是主要考慮的因素；71%的消費者更偏好“0添加”和“純天然”產(chǎn)品；對于“控糖”、“控脂”產(chǎn)品的市場需求也在逐漸提升。
面對消費者越來越精細化的需求，國貨品牌應該如何更深入、精準地挖掘需求，打造適銷對路的產(chǎn)品？這個問題不僅關系著品牌自身的運營，更關系著整個營養(yǎng)健康行業(yè)的長期發(fā)展。
擁有海量活躍用戶，沉淀了大量用戶內(nèi)容和生意結果的抖音電商，為行業(yè)提供了另一種視角。通過對生意數(shù)據(jù)進行分析，抖音電商深入挖掘消費者需求，發(fā)現(xiàn)了營養(yǎng)健康行業(yè)消費者的新趨勢。
5月15日，抖音電商聯(lián)合foodaily，發(fā)布《2024食品營養(yǎng)健康趨勢報告》，聚焦「新挑戰(zhàn)」「新動能」「新趨勢」三大重點，呈現(xiàn)營養(yǎng)健康品類消費趨勢，為品牌提供趨勢產(chǎn)品新方向。
國貨品牌如何深入地理解這些食品營養(yǎng)健康趨勢？并找到正確的產(chǎn)品創(chuàng)新路徑？從這份報告中，品牌或許能找到增長的方向。
從國民營養(yǎng)與健康現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)視角出發(fā)，報告顯示，國民健康問題嚴峻，膳食營養(yǎng)結構亟待調(diào)整。其中，健康問題年輕化、老年膳食營養(yǎng)需要引起足夠重視。與之相伴的是，國民健康營養(yǎng)素養(yǎng)提升，人們開始從被動養(yǎng)生走向主動健康。這意味著品牌在營養(yǎng)健康賽道，品牌更需要快速跟進產(chǎn)品研發(fā)和營銷布局，滿足不同年齡層用戶主動健康的需求。
基于對消費者需求的理解，當下營養(yǎng)健康食品創(chuàng)新趨勢逐漸清晰——專業(yè)有效、返璞歸真、輕調(diào)慢控、味的調(diào)和、觸手可及。
這意味著，品牌需要針對消費者不同的健康需求，推出專業(yè)有效的營養(yǎng)健康產(chǎn)品；以“綠色”、“天然”、“無添加劑”“有機”，滿足用戶“回歸自然”的期待；而針對“控糖”“控脂”需求，品牌在布局飲料、零食品類時尤其要減少糖和脂肪的添加；同時，注重美味的產(chǎn)品，更能刺激用戶下單選擇并持續(xù)復購；最后，更簡單清晰的營養(yǎng)信息標簽，讓健康食品以更輕量、便攜的方式滲透進各種生活場景。
洞察到消費者愈發(fā)精細化的需求趨勢，除了產(chǎn)品本身的升級，眾多品牌商家應如何在抖音電商擴大品牌影響力，并轉化為生意？
本次「中國品牌消費季」，平臺為商家提供了全鏈路的營銷支持，從內(nèi)容種草到生意轉化，助力國民品牌站在營養(yǎng)趨勢的“浪頭”高點，打響“國民品牌守護國民健康”的消費認知，讓生意增長順勢而為。
02
優(yōu)質內(nèi)容
為國貨品牌精準種草
如何持續(xù)且精準地影響用戶，讓品牌擴大聲量？借助短視頻、直播等多元內(nèi)容玩法，越來越多的國貨品牌在抖音電商開始精準種草。
在本次「中國品牌消費季」活動中，聚焦營養(yǎng)趨勢，抖音電商以熱點話題打造、舉辦線下峰會為載體，以專業(yè)、創(chuàng)意內(nèi)容喚醒用戶的健康消費興趣，幫助國貨品牌更快觸達目標用戶，從而為后續(xù)轉化蓄水。
線上：打爆熱點話題，百大專業(yè)KOL共同發(fā)聲為健康打call
抖音電商聯(lián)動百大專業(yè)KOL，站內(nèi)發(fā)起#秀出中國本色、#秀出健康本色等全民熱點話題，打造2024國民趨勢熱詞，引發(fā)全民關注營養(yǎng)健康話題，提升活動聲量。
@瘋狂小楊哥、@田亮&葉一茜、@巴圖&博谷夫婦、@朱梓驍、@馬可、@老爸測評、@蘭研、@王小騫、@笑笑姐、@揚叔來了等明星、達人化身“美食推薦官”，在分享健康生活方式的同時，為國民品牌發(fā)聲，介紹優(yōu)質國貨品牌產(chǎn)品和理念，呼吁關注輕營養(yǎng)、輕健康。
除了一系列線上活動之外，抖音電商如何進一步放大營養(yǎng)健康話題影響力，為國貨品牌聚攏精準流量？
線下：打造趨勢私享會，凝聚行業(yè)力量為品牌發(fā)聲
在線下，抖音電商也同樣打造了發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)健康趨勢的樣本。
活動期間，抖音電商聯(lián)合foodaily共同舉辦食品創(chuàng)新博覽會，集結數(shù)十家食品品牌，共同秀出健康本色。展會現(xiàn)場，@老爸測評和眾多達人都開啟直播，帶用戶一起云逛展，感受博覽會現(xiàn)場熱鬧氛圍，以及營養(yǎng)健康品牌的創(chuàng)新理念和優(yōu)質產(chǎn)品。
聚焦當下營養(yǎng)健康市場消費變化、升級邏輯，抖音電商還聯(lián)合Foodaily共同發(fā)起「抖in全民健康計劃 」2024食品健康趨勢私享會，并在會上重磅發(fā)布《2024食品營養(yǎng)健康趨勢報告》。在會議現(xiàn)場，眾多國貨品牌與行業(yè)專家，以圓桌論壇的形式，共同探討當下營養(yǎng)健康食品行業(yè)的健康洞察、品類創(chuàng)新、全域增長策略、產(chǎn)業(yè)生態(tài)共創(chuàng)等前沿話題。諾特蘭德市場及戰(zhàn)略VP艾旭在討論中針對效率創(chuàng)新的重要性進行了發(fā)言，上海菌小寶健康科技有限公司執(zhí)行總裁JASON TU也從品牌視角分享了對產(chǎn)品研發(fā)的認知，與行業(yè)共同守護新健康、共贏新生態(tài)，進一步擴大品牌行業(yè)影響力。
03
專場直播疊加貨架資源
國貨品牌迎來好生意
回顧本次「中國品牌消費季」活動，抖音電商除了以專業(yè)報告幫助國貨品牌搶先一步洞察用戶需求，了解趨勢產(chǎn)品方向；更以豐富的線上和線下活動，持續(xù)放大趨勢影響力，以優(yōu)質內(nèi)容為國貨品牌精準種草；而種草帶來的精準流量如何進一步轉化為生意結果？對此，抖音電商還為國貨品牌提供了明確的轉化路徑和資源支持，助力品牌商家收獲好生意。
聯(lián)合央視網(wǎng)舉行專場直播，共創(chuàng)「中國品牌節(jié)」大事件
抖音電商與央視網(wǎng)聯(lián)合舉行「中國品牌消費季」國貨專場直播，邀請央視主持人進入直播間，與頭部達人共同分享年度健康與營養(yǎng)清單，產(chǎn)出更權威、更官方的直播內(nèi)容，提升品牌的國民認知度和國民品牌價值感。
隨著央視主持人@朱廣權化身主播，和國貨推介官@巴圖&博谷 分享健康知識和優(yōu)質國貨，眾多消費者在此感受到中國品牌的實力創(chuàng)新和優(yōu)秀品質。
與此同時，抖音電商與央視網(wǎng)聯(lián)合打造的《秀出中國本色》主題紀錄片上線，以中國正五色——黑、白、赤、黃、青為寓意，凸顯了源自“中國制造”的本心與自信，展現(xiàn)國貨品牌的創(chuàng)新實力和中國品牌的力量。其中，膳食營養(yǎng)品牌諾特蘭德，專研科技與創(chuàng)新，為消費者提供專業(yè)科學的營養(yǎng)解決方案，用新意探索更多新可能?；顒悠陂g，關于“中國正五色”的話題討論激起了商家、達人的共創(chuàng)熱情，在傳遞中國品牌初心價值的同時，引發(fā)了大眾的深深共鳴。
多項資源扶持，助力國民品牌生意爆發(fā)
不難看出，「中國品牌消費季」國貨專場直播為國貨品牌創(chuàng)造了階段性的消費熱潮。對于品牌經(jīng)營而言，央視主播加持下的高光時刻外，還需在日常經(jīng)營中細水長流。
活動期間，抖音電商還從貨架資源出發(fā)，以豐富的資源點位，帶動品牌生意持續(xù)爆發(fā)。抖音電商品牌趨勢金榜、商城首頁及多頻道資源加持，為國貨品牌帶來源源不斷的流量“活水”。此外，在內(nèi)容場，平臺邀請達人種草/開箱爆品，舉行垂類達人舉行專場直播，進行專業(yè)內(nèi)容輸出，并針對品牌直播、達人的內(nèi)容種草給予流量扶持，助力國貨品牌強勢出圈。
在2024「中國品牌消費季」，從報告發(fā)布、央視專場直播，到線上線下豐富活動的加持，一股營養(yǎng)健康消費熱潮襲來。抖音電商為何能掀起這股熱潮，為國貨品牌開辟增長新路徑？
首先，根植于豐富的內(nèi)容生態(tài)，抖音電商捕捉消費需求、引領行業(yè)趨勢；其次，基于獨特的成交場景，抖音電商有效承接用戶興趣，為品牌提供豐富的全域營銷資源，幫助品牌高效實現(xiàn)生意轉化，成為商家長效經(jīng)營的沃土。此外，針對食品健康行業(yè)升級的重點IP——「抖in全民健康計劃」，整合了平臺優(yōu)勢資源和豐富營銷資源，激發(fā)了食品健康行業(yè)的活力，引領“新健康”消費趨勢，針對性地幫助營養(yǎng)健康食品賽道的國貨品牌，打造增長新曲線。
未來，伴隨著整個抖音電商生態(tài)的繁榮發(fā)展，更多新老國貨或將在這里找到發(fā)展勢能與路徑，收獲甜蜜的生意果實。
