“大名小磨香油，采用傳承千年‘水代法’制作，真正零添加……”近日，邯鄲市大名縣“一品一播”產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，主播齊齊正拿著一瓶“迷你裝”香油在直播間熱情推介。
“這瓶160毫升裝香油是我們的爆款產(chǎn)品，最火時(shí)3分鐘賣了3萬瓶。”齊齊說。
俏銷出圈的不只是香油。大名草編、五得利面粉、步家燒餅……直播間里，這些產(chǎn)品備受顧客青睞。產(chǎn)業(yè)園建成投用半年多以來，總營收已經(jīng)超過6000萬元。
大名是農(nóng)業(yè)大縣，擁有小磨香油、高油酸花生等十幾個(gè)特色品種。為了拓寬銷路，近年來許多企業(yè)也曾嘗試直播帶貨，結(jié)果銷量平平。轉(zhuǎn)變從何而來？
“在邯鄲市統(tǒng)一組織下，我們今年建成投用了集選品、設(shè)計(jì)、直播、倉儲(chǔ)、物流等功能于一體的‘一品一播’產(chǎn)業(yè)園，助力大名好物打開市場。”大名縣“一品一播”工作專班負(fù)責(zé)人劉凱說。
過去，許多“土特產(chǎn)”企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)店，就是把產(chǎn)品圖片和介紹直接“掛”上網(wǎng)，很難吸引顧客。搶抓直播風(fēng)口，大名縣“一品一播”產(chǎn)業(yè)園聘請(qǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)公司，幫助100余家入園企業(yè)、50多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開展全方位“適網(wǎng)化”改造。
“就拿香油來說，過去我們?cè)谥辈ラg銷售的是500毫升大瓶裝，不適應(yīng)現(xiàn)在家庭小型化、消費(fèi)精品化趨勢(shì)。”齊齊說，聽從設(shè)計(jì)師建議，他們將香油改為160毫升“迷你裝”，并采用年輕人喜愛的酷炫設(shè)計(jì)，吸引了大批顧客嘗鮮，今年以來銷售額超280萬元。
隨機(jī)走進(jìn)幾個(gè)直播間，記者發(fā)現(xiàn)，很多特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過創(chuàng)意重塑，一躍成為熱銷潮品：有的瞄準(zhǔn)“土”味兒零食，為每片紅薯干設(shè)計(jì)獨(dú)立包裝；有的抓住“一人食”潮流，把香腸從整根大盒裝變?yōu)榍衅?00克小袋裝；有的掘金“懶人經(jīng)濟(jì)”，開發(fā)熟皮即食餛飩，熱水沖泡5分鐘即可食用，日銷量突破2000單……
深耕直播帶貨賽道，主播是關(guān)鍵力量。大名縣積極營造良好環(huán)境，充分激發(fā)主播潛能。
“我們?cè)趫@區(qū)內(nèi)設(shè)置了小磨香油、非遺文創(chuàng)、毛絨玩具等12個(gè)主題直播間，全天24小時(shí)開放，并配齊補(bǔ)光燈、電腦、展臺(tái)等硬件設(shè)施，讓主播‘入園有場地、開麥就能播’。”劉凱說。
好產(chǎn)品、好服務(wù)，吸引了眾多網(wǎng)紅主播為大名好物代言。近日，一位擁有300多萬粉絲的本地主播與產(chǎn)業(yè)園合作開展助農(nóng)直播，3小時(shí)賣出10000余單大蒜，銷售額超過23萬元。目前，產(chǎn)業(yè)園共簽約全職主播27人、兼職主播650人，合作主播達(dá)1979人，其中不乏百萬級(jí)甚至千萬級(jí)粉絲的頭部主播。
與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)園還設(shè)立共享培訓(xùn)中心，聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)講師，對(duì)銷售人員開展面對(duì)面講解，助力“小白主播”變“帶貨達(dá)人”。目前，園區(qū)已累計(jì)培訓(xùn)主播1.2萬人次，打造擁有超10萬粉絲的網(wǎng)紅主播近200人。
訂單越來越多，倉儲(chǔ)、物流怎樣跟上？
“我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)園西側(cè)建成了占地8000平方米的數(shù)字云倉，消費(fèi)者在直播間下單后，系統(tǒng)自動(dòng)安排打包發(fā)貨。依托其智慧調(diào)度系統(tǒng)，企業(yè)還能有效避免‘爆倉’情況發(fā)生。”大名縣商務(wù)局副局長王詩瑤說。
緊鄰數(shù)字云倉的是占地5000平方米的快遞物流配送倉，吸引了申通、中通等5家快遞企業(yè)入駐。“在這里，5家企業(yè)緊密協(xié)作，通過統(tǒng)一倉儲(chǔ)、統(tǒng)一分揀、統(tǒng)一配送，實(shí)現(xiàn)了資源高效整合，有效降低了物流成本。”王詩瑤說，目前，1公斤快遞件平均成本從3元左右降至1.8元左右，降幅約40%。
依靠物流優(yōu)勢(shì)和地處冀魯豫三省交界的獨(dú)特區(qū)位，大名縣“一品一播”產(chǎn)業(yè)園不僅拓展了本地產(chǎn)品的銷售渠道，還吸引周邊省市企業(yè)紛至沓來。采訪中，記者遇到一家來自河南省濮陽市的擋風(fēng)被生產(chǎn)企業(yè)正在發(fā)貨。
為何舍近求遠(yuǎn)來大名發(fā)貨？面對(duì)疑問，企業(yè)負(fù)責(zé)人劉貴軍算了一筆賬：“之前我們?cè)诒镜匕l(fā)貨，運(yùn)費(fèi)一單要3.2元。將產(chǎn)品運(yùn)到大名發(fā)貨，一單僅需2.4元，企業(yè)每天能節(jié)省近5000元。”劉貴軍說，企業(yè)已與產(chǎn)業(yè)園建立長期合作關(guān)系，可共享使用直播間、數(shù)字云倉等資源，進(jìn)一步拓寬發(fā)展空間。
王詩瑤告訴記者，數(shù)字云倉目前日均發(fā)貨量在5000件以上，20%來自大名縣之外，其中河南省和山東省占了很大比重。“很多縣外企業(yè)選擇到大名發(fā)貨，看似距離遠(yuǎn)了，但是由于這里顯著的物流優(yōu)勢(shì)，企業(yè)成本反而降了。”王詩瑤說。
“接下來，我們將繼續(xù)完善產(chǎn)業(yè)園功能，構(gòu)建更加完備的工業(yè)設(shè)計(jì)中心、供應(yīng)鏈服務(wù)中心、電商直播中心、即時(shí)零售配送倉等生態(tài)鏈，為縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。”大名縣縣長李爽說。（河北日?qǐng)?bào)記者 劉冰洋 劉劍英）
